Strategic Partner Manager (m/w/d) – Heartbeat AI

1KOMMA5°; Berlin; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Gestaltungsspielraum

Job summary

1KOMMA5° sucht eine/n Partner Manager/in im B2B-Umfeld zur Identifikation neuer Partner, Verhandlungen unterstützen und kommerzielle Verträge gestalten. Sie arbeiten eng mit Produkt, Technik und Finance zusammen und bauen den Vertriebskanal weiter aus.

Sie bringen 2–4 Jahre Erfahrung im Partnermanagement, Business Development oder Vertrieb mit, beherrschen Deutsch und Englisch verhandlungssicher und verfügen über analytische Fähigkeiten zur Bewertung von Margen und Konditionen.

Qualifications

• 2–4 Jahre Berufserfahrung im B2B-Partnermanagement, Business Development, Vertrieb oder vergleichbarer Rolle
• Ausgeprägtes kommerzielles Verständnis und Fähigkeit, Business Cases eigenständig aufzubauen
• Erfahrung in kommerziellen Vertrags- oder Partnerverhandlungen sowie Verständnis von Rahmenverträgen, Konditionen, SLAs, LOIs
• Erfahrung im eigenständigen Management mehrerer paralleler Projekte und Workstreams
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
• Hohe technische Auffassungsgabe und Interesse an Hardware-Produkten
• Hands-on-Mentalität, Eigeninitiative und Verantwortungsbewusstsein
• Reisebereitschaft für Partnertermine und Fachmessen

Responsibilities

• Vorbereitung von Verhandlungsunterlagen, Entscheidungsvorlagen und Management-Präsentationen
• Entwicklung von Konditionsmodellen sowie Pricing-, Volumen- und Partnerschaftsszenarien
• Teilnahme an kommerziellen Verhandlungen mit Partnern sowie Dokumentation und Nachverfolgung der Ergebnisse
• Abstimmung von Vertragsbestandteilen wie Rahmenverträgen, Konditionen, Exklusivitäten, SLAs und LOIs
• Business Cases entwickeln und Aufbau kommerzieller Business Cases für potenzielle Partner
• Kalkulation von Margen, Deckungsbeiträgen, Preisstrukturen und Volumenstaffeln
• Aufbau erster Kontakte sowie Entwicklung fundierter Shortlists
• Koordination des gesamten Prozesses vom Vertragsabschluss bis zum ersten gemeinsamen Umsatz
• Abstimmung technischer und operativer Anforderungen mit Produkt, Technik und Operations
• Steuerung mehrerer Partner-Onboardings inklusive Zeitplänen, Ansprechpartnern und offenen Themen

Skills

B2B-Partnermanagement

Verhandlungssicherheit

Business Development

Margenkalkulation

Projektmanagement

Deutsch/ Englisch

Job description

1KOMMA5° Bei 1KOMMA5° verfolgen wir eine Vision: Living on wind and sunlight forever for free. Dafür bauen wir mit Heartbeat AI das Energiesystem der Zukunft. Bist du dabei?

Wir bringen regionales Handwerk und skalierbare Software zusammen: Solar, Speicher, Wärmepumpe und E-Mobilität denken wir nicht einzeln, sondern steuern sie als intelligentes, integriertes Gesamtsystem in unserem virtuellen Kraftwerk. Direkt verbunden mit dem Strommarkt - in Echtzeit, vollautomatisiert. So wird Energie dann genutzt, wenn sie erneuerbar verfügbar und besonders günstig ist. Bis 2030 wollen wir 1,5 Millionen Haushalte auf erneuerbare Energien umstellen. Über 3.000 Menschen arbeiten jeden Tag daran, an mehr als 80 Standorten weltweit, von Finnland bis Australien.

Du willst Verantwortung übernehmen und Lösungen bauen, die wirklich zählen?

Deine Position

• Partnerverhandlungen vorbereiten und begleiten
• Vorbereitung von Verhandlungsunterlagen, Entscheidungsvorlagen und Management-Präsentationen
• Entwicklung von Konditionsmodellen sowie Pricing-, Volumen- und Partnerschaftsszenarien
• Teilnahme an kommerziellen Verhandlungen mit Partnern sowie Dokumentation und Nachverfolgung der Ergebnisse
• Abstimmung von Vertragsbestandteilen wie Rahmenverträgen, Konditionen, Exklusivitäten, SLAs und LOIs
• Business Cases entwickeln
• Aufbau und Bewertung kommerzieller Business Cases für potenzielle Partner
• Kalkulation von Margen, Deckungsbeiträgen, Preisstrukturen und Volumenstaffeln
• Wirtschaftliche Bewertung unterschiedlicher Kooperationsmodelle als Entscheidungsgrundlage für Verhandlungen
• Neue Partner identifizieren
• Analyse des Marktes sowie Identifikation relevanter Hersteller von Wechselrichtern, Batteriespeichern, Wallboxen und Wärmepumpen
• Bewertung potenzieller Partner anhand strategischer und wirtschaftlicher Kriterien
• Aufbau erster Kontakte sowie Entwicklung fundierter Shortlists
• Partner-Onboardings steuern
• Koordination des gesamten Prozesses vom Vertragsabschluss bis zum ersten gemeinsamen Umsatz
• Abstimmung technischer und operativer Anforderungen mit Produkt, Technik und Operations
• Steuerung mehrerer Partner-Onboardings inklusive Zeitplänen, Ansprechpartnern und offenen Themen
• Bereichsübergreifende Projekte vorantreiben
• Übersetzung von Partneranforderungen in konkrete Arbeitspakete für Produkt, Technik, Legal, Finance, Operations und Marketing
• Steuerung mehrerer paralleler Projekte ohne formale Weisungsbefugnis
• Frühes Erkennen von Abhängigkeiten und Risiken sowie Herstellung von Transparenz über Fortschritt, Prioritäten und Blocker
• Vorbereitung und Dokumentation von Entscheidungen sowie konsequente Nachverfolgung vereinbarter Maßnahmen
• Den Vertriebskanal mit aufbauen
• Entwicklung von Vorlagen, Standards und skalierbaren Prozessen
• Aufbau von Reporting-Strukturen, CRM-Standards und einer professionellen Partner-Pipeline
• Etablierung nachhaltiger Strukturen für den langfristigen Ausbau des Vertriebskanals
• Den Head of Partner Management unterstützen
• Übernahme strategischer und operativer Sonderprojekte
• Erstellung von Management-Unterlagen und Entscheidungsvorlagen
• Vertretung des Head of Partner Management in operativen Abstimmungen

Dein Profil

• Must-have 2-4 Jahre Berufserfahrung im B2B-Partnermanagement, Business Development, Vertrieb oder einer vergleichbaren Rolle – alternativ in einer Beratung oder einem Startup mit direktem Kundenkontakt
• Ausgeprägtes kommerzielles Verständnis sowie die Fähigkeit, Business Cases eigenständig aufzubauen und zu bewerten (z. B. Margen, Deckungsbeiträge, Preis- und Volumenszenarien)
• Erfahrung in kommerziellen Vertrags- oder Partnerverhandlungen sowie ein gutes Verständnis von Vertragsbestandteilen wie Rahmenverträgen, Konditionen, Exklusivitäten, SLAs oder LOIs
• Erfahrung im eigenständigen Management mehrerer paralleler Projekte und Workstreams
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
• Hohe technische Auffassungsgabe sowie Interesse, sich schnell in Hardware-Produkte und technische Schnittstellen einzuarbeiten
• Freude daran, in einem Umfeld ohne bestehende Prozesse oder Playbooks Strukturen aufzubauen
• Ausgeprägte Hands-on-Mentalität mit hoher Eigeninitiative und Verantwortungsbewusstsein
• Reisebereitschaft für Partnertermine und Fachmessen
• Nice-to-have Kenntnisse im B2B-Umfeld technischer Produkte oder Hardware – idealerweise über klassische SaaS-Partnerschaften hinaus
• Nice-to-have Erfahrung in der Energie-, Cleantech- oder Smart-Home-Branche oder ein bestehendes Netzwerk zu relevanten Hardware-Herstellern
• Nice-to-have Praxiserfahrung mit Integrations- oder API-Partnerschaften
• Nice-to-have Hintergrund in einer Strategieberatung oder einem stark analytischen Umfeld sowie die Fähigkeit, komplexe Themen strukturiert und managementgerecht aufzubereiten
• Nice-to-have Sicherer Umgang mit CRM-Systemen (z. B. HubSpot oder Zoho) sowie eine ausgeprägte Datenaffinität über Excel hinaus

Benefits

• Gestaltungsspielraum: Baue gemeinsam mit uns den strategisch wichtigsten Wachstumskanal für Heartbeat…