Strategic Deal Executive (m/w/d)

Sopra Steria DE; Deutschland; Hybrid; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Weiterbildung & Zertifizierungen

Hybrides Arbeiten in Deutschland

Sabbatical möglich

30 Tage Urlaub (+5 möglich)

Firmenwagen & Dienstfahrrad

Deutschlandticket-Zuschuss

Zusammenfassung

Sopra Steria DE sucht eine erfahrene Fachkraft im Bereich Sales/Strategie, die Bedarfsanalysen, Deal-Generierung und strategische Angebotsführung übernimmt. Sie arbeiten eng mit Client Units, Key Accounts und dem Bid Management zusammen und fungieren als primäre Ansprechperson für Kunden im komplexen Lösungsumfeld.

Sie bringen mehrjährige Erfahrung aus Sales, BD oder Strategie-Beratung mit, verfügen über Branchenkenntnisse in der Technologieberatung, exzellente Kommunikationsfähigkeiten und

Qualifikationen

• Mehrjährige Berufserfahrung im Sales, Business Development oder in der Strategie-Beratung.
• Umfassende Branchenkenntnisse in der Technologie-Beratung und/oder IT-Dienstleistung.
• Ausgeprägte Fähigkeiten in der Kundenkommunikation und Verhandlung inklusive Aufbau von vertrauensvollen Beziehungen.
• Erkennen der wichtigsten Geschäftsprobleme von Kunden und Übersetzen dieser in passende Lösungen.
• Strategisches Verständnis für rechtliche, kommerzielle und fachliche Aspekte von IT- und Beratungsgeschäften, sowie Marktbedürfnisse und -Trends, gleichzeitig Kreativität und Innovationsfähigkeit zur Erstellung überzeugender Angebote.
• Ehrgeiz, Kunden- und Wettbewerbsorientierung.
• Master oder höherer Abschluss in Betriebswirtschaft, Wirtschaftsinformatik, Strategisches Management oder ähnlichem.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse (ab C1 Niveau)

Aufgaben

• Verantwortung für die Bedarfsanalyse, Generierung und Umsetzung strategisch relevanter Deals in Zusammenarbeit mit Client Units und Key Accounts
• Zusammenarbeit mit dem Account Management bei der Entwicklung und Ausarbeitung strategischer Wachstumschancen
• Strategische Leitung der Angebotserstellung von der Lead Phase bis zum Vertragsabschluss
• Primäre*r Ansprechpartner*in für den Kunden bezogen auf das konkrete Vorhaben, das umfassende Verständnis des Kundenbedürfnisses und dessen Entscheidungswege
• Verantwortung für die Angebots-Strategie bezogen auf Storyline, Lösungsarchitektur, Wettbewerb und Preis und Unterstützung bei der Übergabe an das Lieferteam nach Gewinn des Angebots
• Zusammenarbeit mit dem Deal Team, insbesondere dem Bid Management, zur Entwicklung und Umsetzung der Deal-Strategie
• Übernahme der Entscheidung zur besten Lösungsstrategie, basierend auf dem Kundenbedürfnis, dem Austausch mit den Lösungsverantwortlichen und externen Partnern und unter Einbezug von Markttrends und der Sopra Steria Strategie
• Mitarbeit bei Lessons Learned und Knowledge Sharing

Kenntnisse

Vertriebs-/Business-Entwicklungserfahr

Branchenkenntnisse Technologieberatung

Kundenkommunikation & Verhandlung

Lösungsorientiertes Denken

Strategisches Management Verständnis

Master oder höherer Abschluss

Deutsch- und Englischkenntnisse C1

Ausbildung

Master bzw. höheres Studium in Betriebswirtschaft/Wirtschaftsinformatik/Strategisches Management

Jobbeschreibung

Unternehmensbeschreibung

Wir sind als eine der führenden europäischen Management- und Technologieberatungen ein echter Tech-Player. Wir sehen uns als Vordenker*innen, handeln und denken strategisch, entwickeln mit unseren Kunden maßgeschneiderte Lösungen, sowie präzise Prozesse und implementieren innovative Technologien. Weltweit sind wir über 50.000 tech-affine und kluge Köpfe – gemeinsam gestalten wir die Zukunft unserer Kunden und die der Gesellschaft.

Bist du bereit, das digitale Europa mitzugestalten?

Stellenbeschreibung

• Verantwortung für die Bedarfsanalyse, Generierung und Umsetzung strategisch relevanter Deals in Zusammenarbeit mit Client Units und Key Accounts


• Zusammenarbeit mit dem Account Management bei der Entwicklung und Ausarbeitung strategischer Wachstumschancen


• Strategische Leitung der Angebotserstellung von der Lead Phase bis zum Vertragsabschluss


• Primäre*r Ansprechpartner*in für den Kunden bezogen auf das konkrete Vorhaben, das umfassende Verständnis des Kundenbedürfnisses und dessen Entscheidungswege


• Verantwortung für die Angebots-Strategie bezogen auf Storyline, Lösungsarchitektur, Wettbewerb und Preis und Unterstützung bei der Übergabe an das Lieferteam nach Gewinn des Angebots


• Zusammenarbeit mit dem Deal Team, insbesondere dem Bid Management, zur Entwicklung und Umsetzung der Deal-Strategie


• Übernahme der Entscheidung zur besten Lösungsstrategie, basierend auf dem Kundenbedürfnis, dem Austausch mit den Lösungsverantwortlichen und externen Partnern und unter Einbezug von Markttrends und der Sopra Steria Strategie


• Mitarbeit bei Lessons Learned und Knowledge Sharing

Qualifikationen

• Mehrjährige Berufserfahrung im Sales, Business Development oder in der Strategie-Beratung


• Umfassende Branchenkenntnisse in der Technologie-Beratung und/oder IT-Dienstleistung


• Ausgeprägte Fähigkeiten in der Kundenkommunikation und Verhandlung inklusive Aufbau von vertrauensvollen Beziehungen


• Erkennen der wichtigsten Geschäftsprobleme von Kunden und Übersetzen dieser in passende Lösungen


• Strategisches Verständnis für rechtliche, kommerzielle und fachliche Aspekte von IT- und Beratungsgeschäften, sowie Marktbedürfnisse und -Trends, gleichzeitig Kreativität und Innovationsfähigkeit zur Erstellung überzeugender Angebote


• Ehrgeiz, Kunden- und Wettbewerbsorientierung


• Master oder höherer Abschluss in Betriebswirtschaft, Wirtschaftsinformatik, Strategisches Management oder ähnlichem


• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse (ab C1 Niveau)

Zusätzliche Informationen

• Weiterbildung: umfangreiche fachliche und methodische Trainings inkl. Zertifizierungen sowie vielfältige Entwicklungsperspektiven innerhalb des Unternehmens


• Work-Life-Balance: hybrides Arbeiten innerhalb von Deutschland und für einen begrenzten Zeitraum in definierten EU-Ländern, Familienservice, Firmenfitness sowie die Möglichkeit zu einem Sabbatical


• Flexible Urlaubsgestaltung: 30 Tage Urlaub und die Möglichkeit zur individuellen Erhöhung oder Verringerung des jährlichen Urlaubs um bis zu 5 Tage


• SpenditCard: Monatlich stehen dir zusätzlich zum Gehalt 50Euro steuerfreies Guthaben zur Verfügung, die du flexibel für Shops in deiner Nähe nutzen kannst


• IT-Equipment: Wir unterstützen dich bei der Ausstattung von benötigtem Zusatz-Equipment für ein optimales ortsflexibles Arbeiten


• Mobilität: Firmenwagen und Dienstfahrrad per Gehaltsumwandlung sowie Bezuschussung des Deutschlandtickets


• Unser Mindset: Teamspirit, offene Türen, Duzkultur, gelebte Vielfalt

Vielfalt ist eine wichtige Grundlage unserer Unternehmenskultur. Wir möchten ein inklusives Umfeld schaffen, das die Diversität all unserer 2.600 Mitarbeitenden in Deutschland und Österreich berücksichtigt und in dem du dich bestmöglich entfalten kannst. Denn wir bei Sopra Steria sind davon überzeugt, dass deine Individualität der Schlüssel zu einem nachhaltigen Unternehmenserfolg ist.

Wir setzen uns für eine nachhaltige Zukunft ein: Ob mit konzernweiten Stipendien- und Corporate Volunteering-Programmen oder mit Projekten zur Förderung von Bildung, Chancengleichheit und digitale Inklusion – wir übernehmen Verantwortung für die Gesellschaft. Wir glauben fest daran, dass digitale Innovationen ein Schlüssel zu Gleichberechtigung, Inklusion und Klimaschutz sind.

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