Strategic Deals Leader – Tech & Growth

Sopra Steria; Deutschland; Hybrid; USD 104,000 - 150,000; Full time

Benefits offered by this job

SpenditCard

Firmenwagen

Dienstfahrrad

Deutschlandticket

Hybrid-Arbeitsmodel

Job summary

Sopra Steria Deutschland sucht eine erfahrene Vertriebs- bzw. Strategieberatungspersönlichkeit zur strategischen Weiterentwicklung von Deals und Kundenbeziehungen.

Sie arbeiten eng mit Client Units, Key Accounts und dem Bid Team zusammen, um Wachstumschancen zu identifizieren und Angebotsstrategien zu gestalten. Sie tragen Verantwortung von Lead-Phase bis Vertragsabschluss, übersetzen Kundenbedürfnisse in Lösungen, koordinieren Storylines, Preis-strategien und Übergaben an das Lieferteam.

Qualifications

• Mehrjährige Berufserfahrung im Sales, Business Development oder in der Strategie-Beratung.
• Umfassende Branchenkenntnisse in der Technologie-Beratung und/oder IT-Dienstleistung.
• Ausgeprägte Fähigkeiten in der Kundenkommunikation und Verhandlung inklusive Aufbau von vertrauensvollen Beziehungen.
• Erkennen der wichtigsten Geschäftsprobleme von Kunden und Übersetzen dieser in passende Lösungen.
• Strategisches Verständnis für rechtliche, kommerzielle und fachliche Aspekte von IT- und Beratungsgeschäften, sowie Marktbedürfnisse und -Trends, gleichzeitig Kreativität und Innovationsfähigkeit zur Erstellung überzeugender Angebote.

Responsibilities

• Bedarfsanalyse, Generierung und Umsetzung strategisch relevanter Deals in Zusammenarbeit mit Client Units und Key Accounts
• Zusammenarbeit mit dem Account Management bei der Entwicklung und Ausarbeitung strategischer Wachstumschancen
• Strategische Leitung der Angebotserstellung von der Lead Phase bis zum Vertragsabschluss
• Primäre*r Ansprechpartner*in für den Kunden bezogen auf das konkrete Vorhaben, das umfassende Verständnis des Kundenbedürfnisses und dessen Entscheidungswege
• Verantwortung für die Angebots-Strategie bezogen auf Storyline, Lösungsarchitektur, Wettbewerb und Preis und Unterstützung bei der Übergabe an das Lieferteam nach Gewinn des Angebots
• Zusammenarbeit mit dem Deal Team, insbesondere dem Bid Management, zur Entwicklung und Umsetzung der Deal-Strategie
• Übernahme der Entscheidung zur besten Lösungsstrategie, basierend auf dem Kundenbedürfnis, dem Austausch mit den Lösungsverantwortlichen und externen Partnern und unter Einbezug von Markttrends und der Sopra Steria Strategie
• Mitarbeit bei Lessons Learned und Knowledge Sharing

Skills

Vertriebserfahrung

Strategische Beratung

Kundenkommunikation

Verhandlungskompetenz

Markttrends verstehen

Education

Master oder höherer Abschluss in Betriebswirtschaft/ Wirtschaftsinformatik/ Strategisches Management

Job description

Wir sind als eine der führenden europäischen Management- und Technologieberatungen ein echter Tech-Player. Wir sehen uns als Vordenker*innen, handeln und denken strategisch, entwickeln mit unseren Kunden maßgeschneiderte Lösungen, sowie präzise Prozesse und implementieren innovative Technologien. Weltweit sind wir über 50.000 tech-affine und kluge Köpfe – gemeinsam gestalten wir die Zukunft unserer Kunden und die der Gesellschaft.

Bist du bereit, das digitale Europa mitzugestalten?

Stellenbeschreibung

• Verantwortung für die Bedarfsanalyse, Generierung und Umsetzung strategisch relevanter Deals in Zusammenarbeit mit Client Units und Key Accounts
• Zusammenarbeit mit dem Account Management bei der Entwicklung und Ausarbeitung strategischer Wachstumschancen
• Strategische Leitung der Angebotserstellung von der Lead Phase bis zum Vertragsabschluss
• Primäre*r Ansprechpartner*in für den Kunden bezogen auf das konkrete Vorhaben, das umfassende Verständnis des Kundenbedürfnisses und dessen Entscheidungswege
• Verantwortung für die Angebots-Strategie bezogen auf Storyline, Lösungsarchitektur, Wettbewerb und Preis und Unterstützung bei der Übergabe an das Lieferteam nach Gewinn des Angebots
• Zusammenarbeit mit dem Deal Team, insbesondere dem Bid Management, zur Entwicklung und Umsetzung der Deal-Strategie
• Übernahme der Entscheidung zur besten Lösungsstrategie, basierend auf dem Kundenbedürfnis, dem Austausch mit den Lösungsverantwortlichen und externen Partnern und unter Einbezug von Markttrends und der Sopra Steria Strategie
• Mitarbeit bei Lessons Learned und Knowledge Sharing
• Mehrjährige Berufserfahrung im Sales, Business Development oder in der Strategie-Beratung
• Umfassende Branchenkenntnisse in der Technologie-Beratung und/oder IT-Dienstleistung
• Ausgeprägte Fähigkeiten in der Kundenkommunikation und Verhandlung inklusive Aufbau von vertrauensvollen Beziehungen
• Erkennen der wichtigsten Geschäftsprobleme von Kunden und Übersetzen dieser in passende Lösungen
• Strategisches Verständnis für rechtliche, kommerzielle und fachliche Aspekte von IT- und Beratungsgeschäften, sowie Marktbedürfnisse und -Trends, gleichzeitig Kreativität und Innovationsfähigkeit zur Erstellung überzeugender Angebote
• Ehrgeiz, Kunden- und Wettbewerbsorientierung
• Master oder höherer Abschluss in Betriebswirtschaft, Wirtschaftsinformatik, Strategisches Management oder ähnlichem
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse (ab C1 Niveau)

Zusätzliche Informationen

• Weiterbildung: umfangreiche fachliche und methodische Trainings inkl. Zertifizierungen sowie vielfältige Entwicklungsperspektiven innerhalb des Unternehmens
• Work-Life-Balance: hybrides Arbeiten innerhalb von Deutschland und für einen begrenzten Zeitraum in definierten EU-Ländern, Familienservice, Firmenfitness sowie die Möglichkeit zu einem Sabbatical
• Flexible Urlaubsgestaltung: 30 Tage Urlaub und die Möglichkeit zur individuellen Erhöhung oder Verringerung des jährlichen Urlaubs um bis zu 5 Tage
• SpenditCard: Monatlich stehen dir zusätzlich zum Gehalt 50Euro steuerfreies Guthaben zur Verfügung, die du flexibel für Shops in deiner Nähe nutzen kannst
• IT-Equipment: Wir unterstützen dich bei der Ausstattung von benötigtem Zusatz-Equipment für ein optimales ortsflexibles Arbeiten
• Mobilität: Firmenwagen und Dienstfahrrad per Gehaltsumwandlung sowie Bezuschussung des Deutschlandtickets
• Unser Mindset: Teamspirit, offene Türen, Duzkultur, gelebte Vielfalt

Vielfalt ist eine wichtige Grundlage unserer Unternehmenskultur. Wir möchten ein inklusives Umfeld schaffen, das die Diversität all unserer 2.600 Mitarbeitenden in Deutschland und Österreich berücksichtigt und in dem du dich bestmöglich entfalten kannst. Denn wir bei Sopra Steria sind davon überzeugt, dass deine Individualität der Schlüssel zu einem nachhaltigen Unternehmenserfolg ist.

Wir setzen uns für eine nachhaltige Zukunft ein: Ob mit konzernweiten Stipendien- und Corporate Volunteering-Programmen oder mit Projekten zur Förderung von Bildung, Chancengleichheit und digitale Inklusion – wir übernehmen Verantwortung für die Gesellschaft. Wir glauben fest daran, dass digitale Innovationen ein Schlüssel zu Gleichberechtigung, Inklusion und Klimaschutz sind.

Impressum

Wenn Sie auf den obigen Link oder einen beliebigen Link eines Drittanbieters in diesem Beitrag klicken, verlassen Sie diese Website und werden zu einer Website eines Drittanbieters weitergeleitet, auf der die Nutzungsbedingungen und Datenschutzrichtlinien dieser Website gelten.