Strategic AI Alliance Manager (w/m/x)

NTT America, Inc.; Erfurt; Hybrid; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Flexible Arbeitszeiten

30 Tage Urlaub

Sabbatical bis zu einem Jahr

Remote Work EU-Ausland möglich

Betriebliche Altersvorsorge

JobRad

Jobticket

Udemy Zugang

Job summary

NTT DATA in Deutschland sucht eine erfahrene Führungsfigur im Alliance-/Partner-Management, Business Development oder strategischen Vertrieb im IT-/Beratungsumfeld. Sie steuern langfristige Partnerschaften, entwickeln gemeinsam Business-Pläne und sichern Governance und nachhaltiges Wachstum.

Sie verantworten Programme, KPIs und Enablement, koordinieren Stakeholder und treiben Go-to-Market-Initiativen voran.

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im Alliance/Partner Management oder strategischen Vertrieb.
• Ausbau langfristiger Kunden- und Partnerbeziehungen.
• Erfahrung im Programm- oder Multi-Projektmanagement.
• Starke Kommunikations-, Präsentations- und Moderationsfähigkeiten.
• Unternehmerisches Denken, Marktpotenziale frühzeitig erkennen.
• Hohe Kundenzentrierung, Verhandlungsgeschick, Networking.

Responsibilities

• Du entwickelst, steuerst und pflegst strategische Technologiepartnerschaften über den gesamten Partnerschaftslebenszyklus hinweg und stellst Governance sowie den langfristigen Ausbau sicher.
• Du entwickelst gemeinsame Business-Pläne, identifizierst Wachstumspotenziale und treibst Umsatz, Pipeline und Marktpräsenz voran.
• Du übernimmst die Steuerung von Partnerprogrammen, Zertifizierungen, Fundings und Rebates samt optimaler Nutzung.
• Du bist der zentrale Ansprechpartner für interne/externe Stakeholder und koordinierst Vertrieb, Marketing, Consulting, Technik, Produktmanagement und Partner.
• Du planst Enablement-Programme, Trainings und Go-to-Market-Initiativen für gemeinsame Marktaktivitäten.
• Du verantwortest Monitoring von Pipeline, Forecast und KPIs und leitest daraus Optimierungen ab.
• Du repräsentierst NTT DATA gemeinsam mit Partnern auf Events/Webinaren/ Social Media und Marketingmaßnahmen.
• Du bringst Erfahrungen in AI-Partnerwelt ein und kennst Marktdynamiken.

Skills

Alliance Management

Partner Management

Business Development

Stakeholder Management

Programm-Management

Kommunikation & Moderation

Deutsch & Englisch

Reisebereitschaft

Job description

Wir sind Teil von NTT DATA, einem führenden Anbieter von Unternehmens- und Technologiedienstleistungen, KI und digitaler Infrastruktur mit einem Umsatz von über 30 Mrd. $. Als Global Top Employer betreut NTT DATA 75 % der Fortune Global 100-Unternehmen und entwickelt mit Expert:innen in über 70 Ländern gemeinsam innovative Lösungen, die dazu inspirieren, Neues zu wagen und Erfolge sichtbar zu machen. In der DACH-Region sind wir an 15 Standorten in Deutschland, Österreich und der Schweiz vertreten.

Make this the place where you grow #LI-AR2

Deine Benefits

• Flexible Arbeitszeiten mit Gleitzeitregelung und Reisezeit ist Arbeitszeit

• 30 Tage Urlaub, zusätzlich sind der 24.12. und 31.12. arbeitsfreie Tage

• Sabbatical bis zu einem Jahr möglich

• Remote Work sowie mobiles Arbeiten im EU-Ausland möglich

• Attraktive Benefit- und Entgeltoptimierungsprogramme: betriebliche Altersvorsorge, JobRad, Jobticket, exklusive Rabatte über Corporate Benefits und vieles mehr

• Umfangreiche Gesundheits- und Vorsorgeangebote: verlängerte Entgeltfortzahlung im Krankheitsfall, Betriebsärztliche Betreuung, Unfallversicherung auch für Freizeitunfälle weltweit, Familienservice

• Interne und externe Weiterbildungsmöglichkeiten in der NTT DATA Academy mit fachlichen Trainings, Zertifizierungsangeboten, Soft-Skill-Schulungen, Udemy Zugang

• Abwechslungsreiche Corporate Volunteering Möglichkeiten, diverse Communities und Initiativen (zu Diversity, Equity & Inclusion, Sustainability und mehr) mit Wissensaustausch auf Augenhöhe

• Teamorientierte Unternehmenskultur mit viel Gestaltungsspielraum

Deine Mission

• Du entwickelst , steuerst und pflegst strategische Technologiepartnerschaften über den gesamten Partnerschaftslebenszyklus hinweg und stellst eine nachhaltige Governance sowie den langfristigen Ausbau der Zusammenarbeit sicher.

• Du entwickelst gemeinsame Business-Pläne , identifizierst neue Wachstumspotenziale und initiierst Maßnahmen, um Umsatz, Pipeline und Marktpräsenz gemeinsam mit unseren Partnern kontinuierlich auszubauen.

• Du übernimmst die Steuerung von Partnerprogrammen , Zertifizierungen, Fundings und Rebates und sorgst für deren optimale Nutzung sowie die Einhaltung aller Programmvorgaben.

• Du bist der zentrale Ansprechpartner (SPOC) für interne und externe Stakeholder und koordinierst die Zusammenarbeit zwischen Vertrieb , Marketing , Consulting , Technik , Produktmanagement und unseren Partnern.

• Du planst und koordinierst Enablement-Programme , Trainings und Go-to-Market-Initiativen, um unsere Teams fachlich und vertrieblich optimal auf gemeinsame Marktaktivitäten vorzubereiten.

• Du verantwortest das Monitoring von Pipeline, Forecast und KPIs , führst regelmäßige Performance Reviews durch und leitest daraus Maßnahmen zur kontinuierlichen Optimierung unserer Partnerschaften ab.

• Du repräsentierst NTT DATA gemeinsam mit unseren Partnern auf Events , in Webinaren , über Social Media , interne Kommunikationsformate und weitere Marketingmaßnahmen und stärkst dadurch unsere gemeinsame Marktposition.

• Du bringst deine Erfahrungen aktiv in die Weiterentwicklung unserer Partnerstrategie ein, identifizierst neue Marktchancen und gestaltest unsere Alliance-Landschaft nachhaltig mit.

• Du hast idealerweise Erfahrungen in der Welt der AI Partner, kennst die Marktdynamiken und -herausforderungen.

Dein Skillset

• Du verfügst über mehrjährige Erfahrung im Alliance Management , Partner Management , Business Development oder im strategischen Vertrieb eines IT- oder Beratungsunternehmens.

• Du besitzt fundierte Kenntnisse im Stakeholdermanagement , im Aufbau langfristiger Kunden- und Partnerbeziehungen sowie in der Entwicklung gemeinsamer Geschäftsstrategien.

• Du hast Erfahrung im Programm- oder Multi-Projektmanagement und steuerst komplexe Themen sicher über unterschiedliche Unternehmensbereiche hinweg.

• Du überzeugst durch ausgeprägte Kommunikations- , Präsentations- und Moderationsfähigkeiten und bewegst dich souverän auf Management- und Executive-Ebene.

• Du denkst unternehmerisch, erkennst Marktpotenziale frühzeitig und entwickelst daraus überzeugende Business Cases , Wachstumsstrategien und nachhaltige Partnerschaftsmodelle.

• Du zeichnest dich durch Empathie , Durchsetzungsvermögen , Verhandlungsgeschick , Networking-Kompetenz und ein hohes Maß an Kundenzentrierung aus.

• Du arbeitest strukturiert, analytisch und datenorientiert und nutzt KPIs , Reports und Forecasts als Grundlage für fundierte Entscheidungen und kontinuierliche Verbesserungen.

• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse sowie Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region und im internationalen Partnerumfeld runden dein Profil ab.

Mit uns hast du unzählige Möglichkeiten, groß zu denken, mutig zu handeln und Verantwortung zu übernehmen. Gestalte deine Zukunft in einer Kultur, die Zugehörigkeit lebt und dir Raum für Lernen und Networking gibt.

Vielfalt ist ein unverzichtbarer Teil unseres Erfolges und unserer Unternehmenskultur. Frei von Vorurteilen im Hinblick auf Geschlecht, sexuelle Orientierung, Alter, ethnische und soziale Herkunft, Religion oder Behinderung freuen wir uns dich kennenzulernen. Menschen mit Schwerbehinderung werden bei gleicher Eignung bevorzugt.