Strategic Accounts & Projects Manager (Mensch)

Event Inc Group; Hamburg; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Afterwork Drinks auf der Dachterrasse

Culture Nights

Spieleabende

Learning Budget 300€ pro Jahr

Altersvorsorge-Zuschuss

Obstkorb & Getränke

Job summary

Event Inc Group sucht einen Strategic Accounts & Projects Manager im Enterprise Sales. Du betreust komplexe Deals von der Hypothese bis zum Abschluss, verstehst Kundenbedürfnisse und entwickelst überzeugende Lösungen.

Du baust eine eigene Pipeline, identifizierst Enterprise-Kunden und führst Go-To Market Initiativen aus. Du präsentierst Stakeholder bis zum C-Level, steuerst Entscheidungsprozesse und arbeitest eng mit Produkt, Marketing und Customer Success zusammen.

Qualifications

• Du denkst analytisch, strukturierst komplexe Themen und präsentierst überzeugend.
• Du bewegst Dich sicher im Austausch mit Stakeholdern und führst cross-funktional zusammen.
• Du hast Lust Verantwortung für Deals und echten Business Impact zu übernehmen.

Responsibilities

• Du identifizierst Enterprise-Kunden und baust Pipeline, Netzwerk und Go-To Market Initiativen auf.
• Du analysierst Kundenanforderungen und entwickelst strukturierte Lösungen für verschiedene Ebenen.
• Du erstellst starke Präsentationen für Stakeholder bis C-Level.
• Du steuerst komplexe Entscheidungsprozesse und moderierst unterschiedliche Interessen.
• Du verantwortest Neukundengeschäft sowie Cross- und Upsell end-to-end – von Angebot bis Abschluss
• Du arbeitest eng mit Produkt, Marketing und Customer Success zusammen.

Skills

Analytisches Denken

Stakeholder-Kommunikation

Präsentation auf C-Level

Selbstständiges Arbeiten

Deutsch & Englisch fließend

Job description

Deine Rolle

Als Strategic Accounts & Projects Manager (Mensch) im Enterprise Sales verantwortest Du komplexe Deals von der ersten Hypothese über den Abschluss bis zur Weiterentwicklung. Du verstehst Kundenbedürfnisse und entwickelst daraus überzeugende Lösungen - ideal, um Deine analytischen Skills einzusetzen. Die Weiterentwicklung des Kunden bietet Chance nicht nur den ersten Deal zu gewinnen, sondern die erfolgreiche Arbeit weiterzuführen.

• Du identifizierst und entwickelst Enterprise-Kunden und baust Dir eine eigene Pipeline, Netzwerk und Go-To Market Initiativen auf
• Du analysierst Kundenanforderungen und entwickelst strukturierte, überzeugende Lösungen, die du auf verschiedenen Ebenen bei Kunden präsentieren kannst
• Du erstellst starke Präsentationen für verschiedene Stakeholder bis hin zum C-Level
• Du steuerst komplexe Entscheidungsprozesse und moderierst unterschiedliche Interessen
• Du verantwortest das Neukundengeschäft, sowie Cross- und Upsell end-to-end - von Angebot bis Abschluss inkl. Verhandlung
• Du arbeitest eng mit Produkt, Marketing und Customer Success zusammen

Was uns gefällt

• Du hast Erfahrung in einem strukturierten, anspruchsvollen Umfeld (z. B. Beratung, SaaS oder B2B)
• Du denkst analytisch, strukturierst komplexe Themen klar und präsentierst überzeugend
• Du bewegst Dich sicher im Austausch mit verschiedenen Stakeholdern
• Du arbeitest eigenständig, strukturiert und behältst auch in komplexen Prozessen den Überblick
• Du hast Lust, Verantwortung für Deals und echten Business Impact zu übernehmen
• Verschiedene Vertriebsgespräche und der Aufbau eines Netzwerks sind dir nicht fremd
• Du sprichst fließend Deutsch und Englisch
• Du bist Teil eines motivierten und hochqualifizierten Teams mit flachen Hierarchien und - Überraschung - regelmäßigen Teamevents, wie z. B. Afterwork Drinks auf der Dachterrasse, Culture Nights, Spieleabende oder unsere Teamevents am Monatsende, bei denen wir uns gemeinsam pushen die letzten Abschlüsse reinzuholen und unsere Erfolge feiern
• Sei ein Sparfuchs und nutze Prozente auf diverse Marken und Reisen durch PepXpress und Corporate Benefits
• Natürlich gibt es auch den obligatorischen Obstkorb, eine Müslibar sowie kalte und warme Getränke
• Flexible Arbeitszeiten. Das sieht in jedem Team unterschiedlich aus. Grundsätzlich gelten die Kernarbeitszeiten von 10 - 17 Uhr
• Du hast Lust, mit Blick auf die Elbe und einige der bekanntesten und schönsten Sehenswürdigkeiten Hamburgs zu arbeiten?
• Du entscheidest, welche Benefits zu Dir passen: mit 20€ Benefitsy, 20€ Zuschuss zum DEU-Ticket oder 20€ Zuschuss für Urban Sports
• Wir fördern Deine individuelle Weiterentwicklung mit dem Learning Budget von 300€ pro Jahr
• Oben drauf packen wir noch monatlich bis zu 100€ für Deine Altersvorsorge und Vermögensziele (bAV und VWL)

Deine Rolle

Als Strategic Accounts & Projects Manager (Mensch) im Enterprise Sales verantwortest Du komplexe Deals von der ersten Hypothese über den Abschluss bis zur Weiterentwicklung. Du verstehst Kundenbedürfnisse und entwickelst daraus überzeugende Lösungen - ideal, um Deine analytischen Skills einzusetzen. Die Weiterentwicklung des Kunden bietet Chance nicht nur den ersten Deal zu gewinnen, sondern die erfolgreiche Arbeit weiterzuführen.

• Du identifizierst und entwickelst Enterprise-Kunden und baust Dir eine eigene Pipeline, Netzwerk und Go-To Market Initiativen auf
• Du analysierst Kundenanforderungen und entwickelst strukturierte, überzeugende Lösungen, die du auf verschiedenen Ebenen bei Kunden präsentieren kannst
• Du erstellst starke Präsentationen für verschiedene Stakeholder bis hin zum C-Level
• Du steuerst komplexe Entscheidungsprozesse und moderierst unterschiedliche Interessen
• Du verantwortest das Neukundengeschäft, sowie Cross- und Upsell end-to-end - von Angebot bis Abschluss inkl. Verhandlung
• Du arbeitest eng mit Produkt, Marketing und Customer Success zusammen

Was uns gefällt

• Du hast Erfahrung in einem strukturierten, anspruchsvollen Umfeld (z. B. Beratung, SaaS oder B2B)
• Du denkst analytisch, strukturierst komplexe Themen klar und präsentierst überzeugend
• Du bewegst Dich sicher im Austausch mit verschiedenen Stakeholdern
• Du arbeitest eigenständig, strukturiert und behältst auch in komplexen Prozessen den Überblick
• Du hast Lust, Verantwortung für Deals und echten Business Impact zu übernehmen
• Verschiedene Vertriebsgespräche und der Aufbau eines Netzwerks sind dir nicht fremd
• Du sprichst fließend Deutsch und Englisch
• Du bist Teil eines motivierten und hochqualifizierten Teams mit flachen Hierarchien und - Überraschung - regelmäßigen Teamevents, wie z. B. Afterwork Drinks auf der Dachterrasse, Culture Nights, Spieleabende oder unsere Teamevents am Monatsende, bei denen wir uns gemeinsam pushen die letzten Abschlüsse reinzuholen und unsere Erfolge feiern
• Sei ein Sparfuchs und nutze Prozente auf diverse Marken und Reisen durch PepXpress und Corporate Benefits
• Natürlich gibt es auch den obligatorischen Obstkorb, eine Müslibar sowie kalte und warme Getränke
• Flexible Arbeitszeiten. Das sieht in jedem Team unterschiedlich aus. Grundsätzlich gelten die Kernarbeitszeiten von 10 - 17 Uhr
• Du hast Lust, mit Blick auf die Elbe und einige der bekanntesten und schönsten Sehenswürdigkeiten Hamburgs zu arbeiten?
• Du entscheidest, welche Benefits zu Dir passen: mit 20€ Benefitsy, 20€ Zuschuss zum DEU-Ticket oder 20€ Zuschuss für Urban Sports
• Wir fördern Deine individuelle Weiterentwicklung mit dem Learning Budget von 300€ pro Jahr
• Oben drauf packen wir noch monatlich bis zu 100€ für Deine Altersvorsorge und Vermögensziele (bAV und VWL)

Was Dir gefällt

• Du bist Teil eines motivierten und hochqualifizierten Teams mit flachen Hierarchien und - Überraschung - regelmäßigen Teamevents, wie z. B. Afterwork Drinks auf der Dachterrasse, Culture Nights, Spieleabende oder unsere Teamevents am Monatsende, bei denen wir uns gemeinsam pushen die letzten Abschlüsse reinzuholen und unsere Erfolge feiern
• Sei ein Sparfuchs und nutze Prozente auf diverse Marken und Reisen durch PepXpress und Corporate Benefits
• Natürlich gibt es auch den obligatorischen Obstkorb, eine Müslibar sowie kalte und warme Getränke
• Flexible Arbeitszeiten. Das sieht in jedem Team unterschiedlich aus. Grundsätzlich gelten die Kernarbeitszeiten von 10 - 17 Uhr
• Du hast Lust, mit Blick auf die Elbe und einige der bekanntesten und schönsten Sehenswürdigkeiten Hamburgs zu arbeiten?
• Du entscheidest, welche Benefits zu Dir passen: mit 20€ Benefitsy, 20€ Zuschuss zum DEU-Ticket oder 20€ Zuschuss für Urban Sports
• Wir fördern Deine individuelle Weiterentwicklung mit dem Learning Budget von 300€ pro Jahr
• Oben drauf packen wir noch monatlich bis zu 100€ für Deine Altersvorsorge und Vermögensziele (bAV und VWL)

Deine Ansprechpartnerin

Hellen, unsere Talent Acquisition Managerin

Über uns

Event Inc Group ist die erste Adresse für die Buchung von Unternehmensveranstaltungen in Europa. Mit nur wenigen Klicks buchen Unternehmen die coolsten Locations für das nächstes Event - ob Weihnachtsfeiern, Trainings oder Meetings. Wir übernehmen die Vorabstimmungen mit den Anbietern für eine unkomplizierte Abwicklung.

Unser Ziel? Wachstum!

All dies wäre nicht möglich ohne unser starkes, interdisziplinäres Team bestehend aus 80+ Expertinnen und Experten aus den unterschiedlichsten Fachbereichen. Event Inc ist seit 2014 live und mit der Übernahme der smart and more GmbH in 2021 wurde die Event Inc Group geboren. Im darauffolgenden Jahr schlossen sich auch die Aloom GmbH & Co KG und das niederländische Unternehmen Inspiratie Op Locatie B.V. unserem Team an. Kürzlich folgte im Herbst 2023 die Übernahme der Honest GmbH & Co KG, welche fortan den Standort in Neu-Ulm führt. Gemeinsam ermöglichen wir die beste, schnellste und transparenteste Eventplanung durch exzellenten Service und Technologie.

Wir fördern Vielfalt und Chancengleichheit in unserer Organisation und ermutigen ausdrücklich Menschen aller Geschlechter, ethnischen Zugehörigkeiten, Religionen, sexuellen Orientierungen und Behinderungen, sich bei uns zu bewerben.

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