Strategic Account Manager (m/w/d) Data Center Löschanlagen - DACH

Alloy Enterprises; Berlin; Hybrid; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Firmenwagen

30 Urlaubstage

Fortbildung

Flexible Arbeitszeit

Home Office möglich

Zusammenfassung

Johnson Controls sucht eine proaktiv handelnde Vertriebspersönlichkeit für den EMEA-Rechenzentrumsbereich. Sie bauen Beziehungen zu Beratungsingenieuren, Generalunternehmern, Hyperscalern und Colocation-Betreibern auf und treiben nachhaltiges Wachstum voran.

Sie arbeiten eng mit regionalen Teams zusammen, nutzen Salesforce/Altify und unterstützen Ausschreibungen sowie Pre-Sales-Aktivitäten, um Projekte erfolgreich abzuschließen und die Kundenzufriedenheit zu maximieren.

Qualifikationen

• Bachelor-Abschluss in Ingenieurwesen, BWL oder vergleichbare Qualifikation.
• Nachweisliche Erfolge im technischen oder lösungsorientierten B2B-Vertrieb.
• Beratungsorientierter Vertriebsansatz mit starken Beeinflussungsfähigkeiten.
• Erfahrung im Arbeiten in einer Matrixorganisation.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Aufgaben

• Aufbau strategischer Beziehungen zu Stakeholdern wie Beratungsunternehmen, Generalunternehmern, Hyperscalern und Colocation-Betreibern.
• Entwicklung und Umsetzung von Account-Plänen zur Steigerung von Marktanteilen und Pipeline.
• Durchführung von Kundenpräsentationen und Positionierung als Fachexperte.
• Enge Zusammenarbeit mit Vertrieb, Operations und regionalen Teams zur Projektunterstützung.
• Nutzung von Salesforce, Altify und MS Office zur Steuerung von Pipelines und Aktivitäten.
• Bereitstellung von Marktinformationen, Feedback und Wettbewerbsanalysen für das Management.
• Unterstützung von Ausschreibungen und regelmäßige Kundengespräche durch Reviews und Workshops.
• Förderung der Nutzung des JCI-Portfolios an Gebäudelösungen.

Kenntnisse

B2B-Vertriebsleistung

Consultative selling

Matrix-Organisation

Deutsch & Englisch

Ausbildung

Bachelor-Abschluss in Ingenieurwesen oder BWL

Berufserfahrung im technischen Vertrieb

Tools

Salesforce

Altify

MS Office

Jobbeschreibung

Im Einklang mit der EMEA-Strategie für Rechenzentren entwickeln und pflegen Sie Beziehungen zu Beratungsingenieuren, Design-Build-Unternehmen, Hyperscalern und Colocation-Betreibern, um Geschäftsmöglichkeiten in der gesamten Region zu erschließen und auszubauen. Durch die Nutzung des umfassenden Portfolios von Johnson Controls an Gebäudetechnologien und -lösungen erhöhen Sie die Marktdurchdringung bei Bestandskunden, beeinflussen technische Spezifikationen und positionieren JCI als bevorzugten Partner.

Als proaktiv agierende Vertriebspersönlichkeit mit ausgeprägter Hunter-Mentalität bauen Sie vertrauensvolle Kundenbeziehungen auf, identifizieren neue Geschäftsmöglichkeiten und treiben nachhaltiges Wachstum voran. Dabei arbeiten Sie eng mit dem regionalen Data-Center-Team sowie lokalen Teams in ganz Europa zusammen, um die Vertriebspipeline, den Auftragseingang und die Kundenzufriedenheit zu maximieren und gleichzeitig die Vertriebsziele zu erreichen.

Ihre Aufgaben:

• Aufbau strategischer Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern, darunter Beratungsunternehmen, Generalunternehmer, Hyperscaler und Colocation-Betreiber.
• Entwicklung und Umsetzung von Account-Plänen zur Steigerung von Marktanteilen und Pipeline innerhalb der zugewiesenen Kunden.
• Durchführung von Kundenpräsentationen sowie Positionierung als vertrauenswürdiger Berater und Fachexperte.
• Enge Zusammenarbeit mit Vertrieb, Operations und regionalen Teams zur Unterstützung von Projektakquisitionen und einer erfolgreichen Projektumsetzung.
• Nutzung von Salesforce, Altify und weiteren Vertriebstools zur Steuerung von Pipelines, Account-Plänen und Kundenaktivitäten.
• Bereitstellung von Marktinformationen, Kundenfeedback und Wettbewerbsanalysen für das Management.
• Unterstützung von Aktivitäten vor Ausschreibungen, während Ausschreibungen und nach Vergaben sowie Pflege regelmäßiger Kundenkontakte durch Business Reviews und Innovationsworkshops.
• Förderung der Nutzung des gesamten JCI-Portfolios an Gebäudelösungen, einschließlich Gebäudeautomation, Energiemanagement, Brand- und Schutzsystemen, Sicherheitslösungen, digitalen Services und Smart-Building-Technologien.

Ihre Qualifikationen:

• Bachelor-Abschluss in Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft oder eine vergleichbare Qualifikation bzw. Berufserfahrung.
• Nachweisliche Erfolge im technischen oder lösungsorientierten Vertrieb in einem B2B-Umfeld mit einer starken Erfolgsbilanz bei der Erreichung von Vertriebszielen.
• Beratungsorientierter Vertriebsansatz mit der Fähigkeit, Kundenentscheidungen zu beeinflussen und langfristige Beziehungen aufzubauen.
• Erfahrung im selbstständigen Arbeiten innerhalb einer Matrixorganisation.
• Sehr gute Deutsch- und Englisch Kenntnisse in Wort und Schrift.

Bevorzugte Qualifikationen:

• Erfahrung im Vertrieb von Löschanlagen bzw. Feuerlöschsystemen für Gebäudetechnik-, Infrastruktur- oder Rechenzentrumslösungen.
• Bestehendes Netzwerk zu Beratungsunternehmen, Generalunternehmern, Hyperscalern und Colocation-Anbietern.
• Ausgeprägte interkulturelle Kommunikations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten.
• Kenntnisse in Salesforce, Altify sowie den Microsoft-Office-Anwendungen, Outlook und Teams.

Was wir Ihnen bieten:

• Unsere Kultur: Eine kollegiale Atmosphäre in einem internationalen Konzernumfeld mit vorhandenem Betriebsrat
• Ihre Vergütung: Leistungsgerecht und marktkonform
• Ihre Arbeitszeit: 40 Stunden pro Woche, 30 Urlaubstage und Vertrauensarbeitszeit
• Ihr Arbeitsort: Flexibel – mobil, in der Niederlassung oder beim Kunden vor Ort
• Ihre Ausstattung: Firmenwagen mit Privatnutzung, moderner Laptop, Smartphone und Tablet
• Ihre Einarbeitung: Umfangreich und individuell – detaillierter Einarbeitungsplan
• Ihre Weiterbildung: Zugriff auf die interne Trainingsbibliothek und fachspezifische Kurse
• Ihre Absicherung: Unfallversicherung 24/7, sowohl beruflich als auch privat gültig
• Ihre Benefits: Attraktive Corporate-Benefits-Angebote