Strategic Account Manager (m / w / d)

DPD Deutschland GmbH; Stuttgart; Hybrid; EUR 65.000 - 85.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein führendes Logistikunternehmen in Deutschland sucht einen Strategic Account Manager (m/w/d). Sie verantworten die strategische Betreuung von B2B-Großkunden und sind für die Identifikation neuer Zielkunden zuständig. Mit Ihrer Erfahrung im Vertrieb und in der Steuerung internationaler Accounts tragen Sie zum Wachstum des Unternehmens bei. Flexible Arbeitsmodelle sind gegeben, sowie zahlreiche Entwicklungsmöglichkeiten.

Leistungen

Leasing von (E-)Bikes

Betriebliche Altersvorsorge

Vielfältige Weiterbildungsmöglichkeiten

Qualifikationen

• Nachweisbare Erfolge im Gewinn und in der Bindung von Großkunden.
• Erfahrung in der Steuerung internationaler Accounts.
• Reisebereitschaft je nach Kundensetup (ca. 30 %–50 %).

Aufgaben

• Strategische Betreuung und Weiterentwicklung von B2B-Großkunden.
• Proaktive Identifikation neuer Zielkunden.
• Steuerung komplexer Ausschreibungen und Vertragsverhandlung.

Kenntnisse

Erfahrung im B2B-Vertrieb

Key Account Management

Verhandlungssicherheit auf C-Level

Fließende Englischkenntnisse

CRM-Systeme

Analytisches Denkvermögen

Ausbildung

Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder betriebswirtschaftliches Studium

Tools

Salesforce

MS Office

Jobbeschreibung

Als Strategic Account Manager (m / w / d) unbefristet in Vollzeit, mit der Möglichkeit auf nahezu % mobiles Arbeiten, mit der Bereitschaft zu gelegentlichen Terminen in Aschaffenburg sowie gelegentlichen Dienstreisen Willkommen bei DPD – willkommen in der Zukunft. Werde Teil des größten Paketnetzwerkes Europas und hilf uns dabei, rund Millionen Pakete jährlich zuverlässig an ihr Ziel zu befördern! #Logistikjobs #Teamgeist #TeamUpWithDPD

Aufgaben : abwechslungsreich und verantwortungsvoll

• Strategische Betreuung und Weiterentwicklung von B2B-Großkunden (Key Accounts)
• Proaktive Identifikation, Qualifizierung und Gewinnung neuer Zielkunden
• Erstellung und Umsetzung von Account-Plänen einschließlich Stakeholder-Mapping, Potenzialanalysen und Wachstumsstrategien
• Entwicklung maßgeschneiderter Logistiklösungen in enger Abstimmung mit internen Schnittstellen wie Operations, Product, Pricing, Legal und Finance
• Steuerung komplexer Ausschreibungen (RFI / RFQ / RFP) einschließlich Angebotskalkulation, Pricing-Strategie und Vertragsverhandlung bis zum Abschluss
• Analyse von Markt-, Branchen- und Wettbewerbsentwicklungen sowie Ableitung von Handlungsempfehlungen für Produkt- und Preisstrategien
• Leitung von Bid- und Pursuit-Teams sowie Durchführung von Executive Business Reviews und Performance-Steuerung

Stärken : fachlich und persönlich

• Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder betriebswirtschaftliches Studium sowie mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb oder Key Account Management
• Nachweisbare Erfolge im Gewinn, Ausbau und in der langfristigen Bindung von Großkunden sowie im Abschluss komplexer Verträge
• Erfahrung in der Steuerung internationaler Accounts und funktionsübergreifender Teams
• Fundierte Kenntnisse in Preisgestaltung, Business-Case-Erstellung und datengetriebener Vertriebssteuerung
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen (z. B. Salesforce), MS Office und modernen KI- / GenAI-Tools im Vertrieb
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sowie hohe Präsentations- und Verhandlungssicherheit auf C-Level
• Reisebereitschaft je nach Kundensetup (ca. 30 %–50 %)

Unser Angebot : verlässlich und vielfältig

• Flexibilität : mit der Möglichkeit, an mindestens 3 Tagen pro Woche mobil zu arbeiten
• Sicherheit : Entfaltung der eigenen Stärken in einem internationalen Konzern
• Chancen : durch ein vielfältiges Weiterbildungsangebot unserer DPD Akademie und individuelle Aufstiegsmöglichkeiten
• Anerkennung : z. B. durch Auszeichnungen für besondere Leistungen und unser Mitarbeiterempfehlungsprogramm
• Benefits : Leasing von (E-)Bikes und IT-Geräten, eine betriebliche Altersvorsorge sowie ein externes Unterstützungsprogramm bei persönlichen Herausforderungen
• Gemeinschaft & Vielfalt : in einem Miteinander auf Augenhöhe und mit kurzen Wegen

Sie sind interessiert? Wir freuen uns auf Sie! Wir begegnen jedem mit Respekt, Toleranz und ohne Vorurteile. Jeder Mensch ist gleichwertig und verdient die gleiche Wertschätzung – unabhängig von Geschlecht, Alter, Nationalität, ethnischer Herkunft, Religion, Behinderung, Gesundheitseinschränkung oder sexueller Orientierung. Bitte senden Sie uns Ihre Bewerbungsunterlagen online über unser Bewerbungsformular zu, inklusive Angabe Ihres nächstmöglichen Eintrittstermins sowie Ihrer Gehaltsvorstellung.

Fragen vorab beantwortet Ihnen gerne Frau Nadja Krupatz, Jetzt bewerben DPD Deutschland GmbH

Wailandtstraße 1

Aschaffenburg