Strategic Account Executive (m/w/x)

United States Digital Space LLC; Berlin; Vor Ort; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Salary split 60/40 (Fix/Variable)

Hybrid work 40% Home Office

Trailing commission 12 Monate

25 Urlaubstage + Geburtstag frei

Zusammenfassung

Bring! Labs sucht eine proaktive Strategic Account Executive im New Business, der Marken im DACH-Raum gewinnt und Deals von der ersten Kontaktaufnahme bis zur Unterschrift führt.

Du verkaufst kein Standardprodukt, sondern ein medienformat mit klarem Performance-Versprechen. Zu Deinen Aufgaben gehören Outbound-Akquise, Aufbau einer relevanten Pipeline, Verhandlungen auf C-Level-Ebene und eine enge Zusammenarbeit mit Account Management.

Qualifikationen

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im (Media-)Vertrieb.
• Nachweisliche Erfolge beim Aufbau von Pipelines und Abschlüssen auf Mid- bis C-Level.
• CRM-Erfahrung (HubSpot bevorzugt) & G2M-Methodik (Winning by Design).
• Deutsch verhandlungssicher (C2), Englisch sehr gut.

Aufgaben

• Identifizieren, qualifizieren und gewinnen neuer Werbepartner über Outbound, eigene Recherche und B2B-Inbound.
• Durchlauf des vollständigen Verkaufszyklus von Discovery bis Unterschrift, Fokus auf Deals mit Hebel.
• Zusammenarbeit mit Account Management, Feedback an Marketing und Sales Ops.
• Zielorientierte Steuerung von Pipeline und Forecast in HubSpot.

Kenntnisse

Media-Vertrieb

B2B-Verkauf

Kundenakquise

CRM-Erfahrung

Tools

HubSpot

Jobbeschreibung

Deine AufgabenBring! ist der meistgenutzte Einkaufsbegleiter im DACH-Raum und eine wachsende Werbeplattform für Retail- und FMCG-Marken. Als Strategic Account Executive im New Business bist du verantwortlich dafür, neue Werbepartner zu gewinnen: vom ersten Gespräch bis zur Unterschrift.Du verkaufst kein Standardprodukt, sondern ein Medienformat, das Marken und Händler im entscheidenden Moment der Kaufentscheidung platziert. Hier setzt du an und vertreibst, problemzentriert und datengesteuert an C-Level und Marketing-Entscheider.

Deine ersten 90 Tage

• Onboarding auf Produkt, Ad-Formate und unseren Sales-Prozess (SPICED / Winning by Design)
• Eigenständige Übernahme einer bestehenden Liste relevanter Zielkunden
• Ramp-Up und qualifizierter Pipeline Aufbau
• Erste Deals in der Closing-Phase

Deine Rolle bei Bring! Labs:

Du gewinnst Marken für einen Werbekanal, den es so kein zweites Mal gibt:

• Bring! erreicht Menschen nicht beim Scrollen, sondern im Moment der Einkaufsplanung direkt auf dem Einkaufszettel. Du bringst Retail- und FMCG-Marken in genau diesem Moment zu den Bring! User:innen.
• Das heißt: Du verkaufst kein austauschbares Banner-Inventar, sondern einen Kanal mit klarem Performance-Versprechen. Deine Aufgabe ist es, das den richtigen Entscheidern verständlich zu machen.

Du baust dir deinen Markt selbst:

• Du identifizierst, qualifizierst und gewinnst neue Werbepartner, über Outbound, eigene Recherche und B2B-Inbound.
• Du navigierst durch komplexe Entscheidungsstrukturen bis dorthin, wo das Budget freigegeben wird: C-Level in Marketing, Media und Category.

Du gewinnst Deals, die zählen und gibst sie sauber weiter:

• Du führst den kompletten Zyklus von der ersten Discovery bis zur Unterschrift, mit Fokus auf Deals mit echtem Hebel. Du nutzt SPICED nicht als Pflichtprozess, sondern um schneller zum eigentlichen Bedarf zu kommen.
• Was du gewinnst, übergibst du strukturiert ans Account Management. Dein Erfolg endet nicht beim Vertragsabschluss, sondern bei einem Kunden, der bleibt.

Du machst deine Zahlen vorhersagbar:

• Du übertriffst deine Monats- und Quartalsziele und deine Pipeline in HubSpot ist sauber genug, dass das niemanden überrascht.
• Forecast-Hygiene ist für dich kein Reporting-Zwang, sondern die Grundlage dafür, dass du planbar lieferst.

Du gestaltest das Produkt mit:

• Du bist am Markt näher dran als jede interne Funktion.
• Dein Feedback an Marketing, Product und Sales Ops fließt direkt in unsere Ad-Formate und unser Pricing ein — du verkaufst nicht nur, du formst mit, was du verkaufst.

Dein ProfilFür diese Stelle suchen wir eine proaktive, lösungsorientierte und neugierige Person mit einem Growth Mindset. Du bist bereit, mit deiner Erfahrung ein sehr gutes Sales-Team noch besser zu machen und schätzt eine Kultur der Zusammenarbeit ohne Ellenbogen, dann bist du hier richtig.

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im (Media-)Vertrieb, idealerweise in der Retail/FMCG-Branche
• Nachweisliche Erfolge beim Aufbau von Pipelines & Abschluss auf Mid- bis C-Level
• CRM-Erfahrung (HubSpot bevorzugt) & G2M-Methodik (Winning by Design)
• Deutsch verhandlungssicher (C2), Englisch sehr gut

Warum wir?Bei Bring! Labs setzen wir auf eine offene, professionelle Kultur, in der vielfältige Perspektiven und Hintergründe geschätzt werden. Wir bieten dir einen Arbeitsplatz, an dem du direkt Einfluss nehmen und gleichzeitig deine Karriere weiterentwickeln kannst. Was dich bei uns erwartet:

• Attraktives Gehaltspaket (Split: 60/40 | Fix / Variabel)
• Ungedeckelter variabler Lohn auf Neukunden-Abschlüsse
• Trailing-Provision auf Folgeumsätze des Account Managements (12 Monate)
• Hybrides Arbeiten mit 40% Home Office und bis 20 Tage / Jahr “working from abroad”
• 25 Urlaubstage + freier Tag an deinem Geburtstag
• Bahncard 50 und 50 EUR / Monat auf deine Pluxee Karte
• Interne und externe Weiterbildungsmöglichkeiten und eigene Sales Academy zum professionellen Wachstum

Wir berücksichtigen Bewerbungen unabhängig von Nationalität, ethnischem Hintergrund, Alter, sexueller Orientierung, Geschlecht, Behinderung oder familiärer Situation. Wir fördern auch die Bewerbungen von Berufsrückkehrern.