Solution Sales (m/w/d) – Public Sector Region Nord

Synology GmbH; Hamburg; Vor Ort; EUR 70.000 - 110.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Bike-Leasing

Urban Sports Club-Mitgliedschaft

Zusammenfassung

Synology GmbH sucht eine/n Solution Sales Executive Public Sector (m/w/d) zur Betreuung öffentlicher Kunden in Norddeutschland. Sie entwickeln passgenaue NAS-/Netzwerklösungen und beraten zu technischer Architektur sowie Implementierung.

Sie sind Schnittstelle zwischen Kunden, Fachbereichen und Vertrieb, gehen eigenverantwortlich vor und reisen regelmäßig in die Region. Erfahrung im B2B-Vertrieb, Verhandlungsgeschick und gute Deutsch-/Englischkenntnisse runden Ihr Profil ab.

Qualifikationen

• Erfahrung im B2B-Vertrieb, ideal im Public Sector.
• Kenntnisse von Ausschreibungen und Vergabeverfahren vorteilhaft.
• Kunden- und Vertragsverhandlungen sicher führen.

Aufgaben

• Verantwortung für Kundenbeziehungen und Projekte im Public Sector in Norddeutschland.
• Betreuung öffentlicher Auftraggeber und Einrichtungen im definierten Gebiet.
• Bearbeitung von Projektanfragen und Potenzialen erkennen und nutzen.
• Beratung zu Lösungen, Architektur und Implementierung unter Beachtung öffentlicher Vorgaben.
• Aktive Begleitung des Vertriebsprozesses von Bedarfsklärung bis Abschluss.
• Ausbau bestehender Kundenbeziehungen und Generierung neuer Projekte.
• Cross- und Upselling-Potenziale identifizieren und nutzen.
• Angebote erstellen, abstimmen, präsentieren und verhandeln.
• Kundentermine, Workshops und Projektgespräche vor Ort durchführen.
• Teilnahme an Fachmessen und Branchenveranstaltungen im Public Sector.

Kenntnisse

B2B-Vertrieb

Public Sector/ Ausschreibungen

Netzwerk- und Speicherlösungen

Indirekter Vertrieb

Technisches Lösungsverständnis

Kundenorientierung

Verhandlungsgeschick

Reisebereitschaft Nord-Region

Deutsch/Englischkenntnisse

Jobbeschreibung

Der öffentliche Sektor steht vor vielfältigen Herausforderungen – von Digitalisierung über moderne Infrastrukturen bis hin zu hohen Anforderungen an Sicherheit, Wirtschaftlichkeit und Nachhaltigkeit. Du möchtest diese Entwicklung aktiv mitgestalten?

Als Solution Sales Executive Public Sector (m/w/d) betreust du Kunden im öffentlichen Bereich in Norddeutschland und entwickelst passgenaue Lösungen für deren individuelle Anforderungen. Du bist die kompetente Schnittstelle zwischen Kunden, Fachbereichen und Vertrieb.

Deine Aufgaben

• Du verantwortest Kundenbeziehungen und Projekte im Public Sector in Norddeutschland.
• Du betreust öffentliche Auftraggeber und Einrichtungen in einem definierten Kunden- bzw. Vertriebsgebiet.
• Du bearbeitest eingehende Projektanfragen und identifizierst aktiv neue Projektpotenziale.
• Du berätst zu geeigneten Lösungen, technischer Architektur und Implementierung - unter Berücksichtigung der Anforderungen öffentlicher Auftraggeber.
• Du unterstütz und steuerst den Vertriebsprozess aktiv, von der Bedarfsklärung bis zum Abschluss.
• Du baust bestehende Kundenbeziehungen aus und gewinnst neue Kundenprojekte im öffentlichen Umfeld.
• Du erkennst und entwickelst Cross- und Upselling-Potenziale innerhalb des bestehenden Kundenstamms.
• Du erstellst, stimmst ab, präsentierst und verhandelst individuelle Angebote.
• Du führst Kundentermine, Workshops und Projektgespräche vor Ort durch.
• Du vertrittst unser Unternehmen auf Fachmessen, Branchenveranstaltungen und relevanten Netzwerkformaten im Public Sector.

Dein Profil

• Du bringst Erfahrung im B2B-Vertrieb mit, idealerweise im Bereich Netzwerk- und Speicherlösungen für Kunden aus dem öffentlichen Sektor.
• Du verstehst die besonderen Anforderungen öffentlicher Auftraggeber, deren Entscheidungsstrukturen und Beschaffungsprozesse.
• Du verfügst idealerweise über praktische Erfahrung mit öffentlichen Ausschreibungs- und Vergabeverfahren, Rahmenverträgen oder Ausschreibungsplattformen.
• Du hast Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Fachhandels-, Systemhaus- oder Integrationspartnern und verstehst die Besonderheiten eines indirekten Vertriebsmodells.
• Du verfügst über technisches bzw. lösungsorientiertes Verständnis und Freude an beratungsintensivem Vertrieb.
• Du zeichnest dich durch Kundenorientierung, Kommunikationsstärke und Verhandlungsgeschick aus.
• Du arbeitest selbstständig, strukturiert und verbindlich.
• Du bist innerhalb der Region Nord reisebereit.
• Du verfügst über sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Das bieten wir

• Unbefristete Vollzeitstelle (40h)
• Eine vielfältige Tätigkeit in einem wachsenden und internationalen Umfeld
• Flache Hierarchien und kurze Kommunikationswege - dazu ein tolles Team!
• Regelmäßige Mitarbeiterevents - vom Teamevent über Teambuildings bis zur Weihnachtsfeier
• Verschiedene Benefits wie Bike-Leasing oder eine vergünstigte Urban Sports Club-Mitgliedschaft

Über uns

Als Marktführer im Bereich NAS-Server, Router & Videoüberwachung begeistert die Synology GmbH seit 2011 weltweit Millionen Kunden mit innovativen & vielseitigen IT Lösungen.

Wir leben die Leidenschaft für IT und eine Hands-On-Mentalität. Durch die Betreuung von Märkten in Zentral- und Osteuropa vereinen wir in der Düsseldorfer Niederlassung 14 Nationalitäten in einem internationalen und dynamischen Umfeld. Werde Teil unseres vielfältigen Teams und starte deine Karriere in der IT-Branche.