Solution Development Representative (m/w/d)

Workwise; Ismaning; Hybrid; EUR 42.000 - 62.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Flexible Arbeitszeitmodelle

Homeoffice

Internationale Zusammenarbeit

Entwicklungsmöglichkeiten

Zusammenfassung

Matrix / Magic Software in Ismaning sucht einen Solution Development Representative (m/w/d) in Vollzeit. Du identifizierst potenzielle Kunden, trittst mit ihnen in Kontakt, verstehst ihre Herausforderungen und entwickelst qualifizierte Opportunities für das Sales-Team.

Du verkaufst keine Technologie, erkennst Geschäftsbedarfe und arbeitest eng mit Experten zusammen. Du verfügst über Hunter-Mentalität, Kommunikationsstärke und Neugier für Digitalisierung, KI und neue Technologien.

Qualifikationen

• Erfahrung im Business Development oder SDR-/Inside-Sales-Umfeld.
• Idealerweise Erfahrung im Software-, SaaS- oder IT-Umfeld.
• Kenntnisse im Umgang mit CRM-Systemen wie Salesforce oder HubSpot.
• Erfahrung bei der Qualifizierung von Opportunities und Leads.

Aufgaben

• Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten für MagicTouch.
• Recherche und Ansprache von Entscheidern in Zielunternehmen.
• Aktive Neukundengewinnung über LinkedIn, Social Selling, Events, Messen und weitere Kanäle.
• Durchführung von Erstgesprächen zur Ermittlung von Pain Points, Geschäftsanforderungen und Digitalisierungsbedarfen.
• Qualifizierung und Bewertung von Leads für den weiteren Vertriebsprozess.
• Dokumentation und Pflege von Opportunities in Salesforce.
• Terminvereinbarung und Übergabe qualifizierter Opportunities an den Vertrieb.
• Enge Zusammenarbeit mit Vertrieb, Marketing und technischen Experten.
• Teilnahme an Industrieveranstaltungen, Fachmessen, Webinaren und Networking-Events.
• Planung und Umsetzung von Outbound-Kampagnen.
• Marktbeobachtung und Identifikation neuer Trends, Branchenanforderungen und Geschäftspotenziale.
• Aufbau und Pflege eines nachhaltigen Netzwerks aus Interessenten, Partnern und Multiplikatoren.
• Du übernimmst Verantwortung für den Aufbau deiner Opportunity-Pipeline und arbeitest zielorientiert auf messbare Ergebnisse hin.

Kenntnisse

Hunter mentality

Kommunikationsstärke

Neugier auf Digitalisierung

Eigenmotivation

Empathie

Zielorientierung

Tools

Salesforce

HubSpot

Jobbeschreibung

Solution Development Representative (m/w/d) in Vollzeit gesucht für den Einsatzort 85737 Ismaning

Über das UnternehmenÜBER MATRIX/Magic SoftwareWir sind ein globales, dynamisches und wachstumsstarkes Technologie- und Beratungsunternehmen mit mehr als 17.000 Mitarbeitenden weltweit.Seit der Gründung im Jahr 1983 von Magic und 2001 von Matrix sind wir sowohl durch organisches Wachstum als auch durch strategische Akquisitionen kontinuierlich gewachsen. Das Unternehmen realisiert einige der größten und bedeutendsten Technologieprojekte im Markt.Matrix /Magic ist auf die Konzeption, Entwicklung und Implementierung moderner Technologien, Softwarelösungen und digitaler Produkte spezialisiert. Zum Leistungsangebot gehören unter anderem Infrastruktur- und Beratungsleistungen, IT-Outsourcing und Offshore-Delivery, Schulungs- und Einführungsprogra

Über das Unternehmen
ÜBER MATRIX/Magic Software
Wir sind ein globales, dynamisches und wachstumsstarkes Technologie- und Beratungsunternehmen mit mehr als 17.000 Mitarbeitenden weltweit.
Seit der Gründung im Jahr 1983 von Magic und 2001 von Matrix sind wir sowohl durch organisches Wachstum als auch durch strategische Akquisitionen kontinuierlich gewachsen. Das Unternehmen realisiert einige der größten und bedeutendsten Technologieprojekte im Markt.
Matrix /Magic ist auf die Konzeption, Entwicklung und Implementierung moderner Technologien, Softwarelösungen und digitaler Produkte spezialisiert. Zum Leistungsangebot gehören unter anderem Infrastruktur- und Beratungsleistungen, IT-Outsourcing und Offshore-Delivery, Schulungs- und Einführungsprogramme sowie die Tätigkeit als zuverlässiger Implementierungs- und Delivery-Partner für weltweit führende Softwareanbieter.
Mit umfassender Expertise im privaten und öffentlichen Sektor betreuen wir Kunden aus den Bereichen Finanzwesen, Telekommunikation, Gesundheitswesen, High-Tech, Bildung, Verteidigung und Sicherheit. Neben einer starken Kundenbasis in Israel verfügt Matrix über ein kontinuierlich wachsendes internationales Kundenportfolio.
Werden Sie Teil eines erfolgreichen internationalen Teams, übernehmen Sie Verantwortung und gestalten Sie die weitere Entwicklung unseres Unternehmens aktiv mit.
JOIN THE WINNING TEAM.
Be challenged. Grow your career. Enjoy the journey.
Als Solution Development Representative (SDR) bist du der erste Ansprechpartner für potenzielle Kunden und Interessenten. Deine Aufgabe besteht darin, Unternehmen und Entscheidungsträger zu identifizieren, mit ihnen ins Gespräch zu kommen, ihre Herausforderungen zu verstehen und daraus qualifizierte Opportunities für unser SalesTeam zu entwickeln. Du verkaufst keine Technologie. Du erkennst Problemsituationen, verstehst den geschäftlichen Bedarf und identifizierst gemeinsam mit unseren Experten die passende Lösung. Du verfügst über eine ausgeprägte Hunter-Mentalität, gehst aktiv auf Menschen zu und fühlst dich sowohl auf Messen, Events und Konferenzen als auch auf LinkedIn oder in persönlichen Gesprächen wohl.

Was bieten wir dir?

• Eine innovative Plattform mit einem starken Fokus auf Business Value und Digitalisierung.
• Hoher Gestaltungsfreiraum und kurze Entscheidungswege.
• Flexible Arbeitszeitmodelle und Homeoffice.
• Internationale Zusammenarbeit innerhalb eines globalen Softwareunternehmens.
• Attraktive Entwicklungsmöglichkeiten in einem stark wachsenden Markt.
• Mitarbeit an innovativen Themen wie KI-Agenten, Digital Product Passports, E-Invoicing, Datenplattformen und Prozessautomatisierung.

Was erwartet dich?

• Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten für MagicTouch.
• Recherche und Ansprache von Entscheidern in Zielunternehmen.
• Aktive Neukundengewinnung über LinkedIn, Social Selling, Events, Messen und weitere Kanäle.
• Durchführung von Erstgesprächen zur Ermittlung von Pain Points, Geschäftsanforderungen und Digitalisierungsbedarfen.
• Qualifizierung und Bewertung von Leads für den weiteren Vertriebsprozess.
• Dokumentation und Pflege von Opportunities in Salesforce.
• Terminvereinbarung und Übergabe qualifizierter Opportunities an den Vertrieb.
• Enge Zusammenarbeit mit Vertrieb, Marketing und technischen Experten.
• Teilnahme an Industrieveranstaltungen, Fachmessen, Webinaren und Networking-Events.
• Planung und Umsetzung von Outbound-Kampagnen.
• Marktbeobachtung und Identifikation neuer Trends, Branchenanforderungen und Geschäftspotenziale.
• Aufbau und Pflege eines nachhaltigen Netzwerks aus Interessenten, Partnern und Multiplikatoren.
• Du übernimmst Verantwortung für den Aufbau deiner Opportunity-Pipeline und arbeitest zielorientiert auf messbare Ergebnisse hin.

Was solltest du mitbringen?

Deine Persönlichkeit

• Ausgeprägte Hunter-Mentalität und Freude an der Neukundengewinnung.
• Kommunikationsstärke und die Fähigkeit, schnell Vertrauen aufzubauen.
• Neugierde auf Geschäftsprozesse, Digitalisierung, KI und neue Technologien.
• Hohe Eigenmotivation und selbstständige Arbeitsweise.
• Begeisterung für den Austausch mit Menschen.
• Empathie und die Fähigkeit, geschäftliche Herausforderungen zu verstehen.
• Zielorientierung und Umsetzungsstärke.

Deine Erfahrungen

• Erfahrung im Business Development, SDR-, BDR-, Inside-Sales- oder Vertriebsumfeld.
• Idealerweise Erfahrung im Software-, SaaS-, Digitalisierungs- oder IT-Umfeld.
• Erfahrung im Social Selling und der Kontaktaufnahme über LinkedIn von Vorteil.
• Kenntnisse im Umgang mit CRM-Systemen wie Salesforce oder HubSpot.
• Erfahrung bei der Qualifizierung von Opportunities und Leads.