Solution Development Representative (m/w/d) – MagicTouch

Magic Software Enterprises; Ismaning; Hybrid; EUR 35.000 - 55.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Flexible Arbeitszeitmodelle

Homeoffice

Zusammenfassung

Magic Software Enterprises in Ismaning sucht eine erfahrene SDR/BDR, die potenzielle Kunden identifiziert, Gespräche initiiert und qualifizierte Opportunities für das Sales-Team entwickelt. Du verstehst Geschäftsbedürfnisse und bietest passende Lösungen.

Du arbeitest proaktiv auf Messen, Events, LinkedIn und Networking zu, arbeitest eng mit Vertrieb/Marketing zusammen und baust dein eigenes Pipeline-Netzwerk auf.

Qualifikationen

• Berufs- oder Verkaufserfahrung im BD/SDR/Inside-Sales gewünscht.
• Kenntnisse im Umgang mit CRM-Systemen (Salesforce/HubSpot)
• Deutsch Muttersprache, gutes Englisch in Wort und Schrift.

Aufgaben

• Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten für MagicTouch.
• Recherche und Ansprache von Entscheidern in Zielunternehmen.
• Aktive Neukundengewinnung über LinkedIn, Social Selling, Events und Messen.
• Durchführung von Erstgesprächen zur Pain-Point-Ermittlung und Bedarfsanalyse.
• Qualifizierung von Leads und Übergabe an den Vertrieb.

Kenntnisse

Hunter-Mentalität

Kommunikationsstärke

Neugier

Eigenmotivation

Netzwerkaufbau

Empathie

Tools

Salesforce

HubSpot

LinkedIn Sales Navigator

Jobbeschreibung

Manche Menschen warten darauf, dass sich eine Gelegenheit ergibt. Andere sprechen Menschen an, stellen die richtigen Fragen – und schaffen damit neue Möglichkeiten.

Wir suchen keinen klassischen Lead-Generator. Wir suchen einen Menschen, der gerne auf andere Menschen zugeht, Interesse an ihren Herausforderungen zeigt und Geschäftspotenziale erkennt. Jemanden, der versteht, dass Unternehmen keine Software kaufen möchten, sondern Lösungen für konkrete Geschäftsprobleme.

Wenn du gerne Netzwerke aufbaust, Chancen erkennst und mit Begeisterung neue Kundenbeziehungen entwickelst, dann möchten wir dich kennenlernen.

Was ist MagicTouch?

MagicTouch ist weit mehr als eine Integrationsplattform. Die Lösung ermöglicht Unternehmen, Geschäftsprozesse zu digitalisieren, Daten intelligent zu nutzen und moderne Business-Anwendungen schnell bereitzustellen. Neben Integration und Automatisierung können Unternehmen mit MagicTouch unter anderem Lösungen in folgenden Bereichen realisieren:

• KI-Agenten und AI-gestützte Prozesse
• Datenmanagement & Analytics
• Workflow- und Prozessautomatisierung

Unser Ansatz ist lösungsorientiert, nicht technologiegetrieben. Wir helfen Unternehmen dabei, ihre Geschäftsherausforderungen zu verstehen und daraus konkreten Business Value zu schaffen.

Deine Mission

Als Solution Development Representative (SDR) bist du der erste Ansprechpartner für potenzielle Kunden und Interessenten. Deine Aufgabe besteht darin, Unternehmen und Entscheidungsträger zu identifizieren, mit ihnen ins Gespräch zu kommen, ihre Herausforderungen zu verstehen und daraus qualifizierte Opportunities für unser Sales-Team zu entwickeln.

Du verkaufst keine Technologie. Du erkennst Problemsituationen, verstehst den geschäftlichen Bedarf und identifizierst gemeinsam mit unseren Experten die passende Lösung. Du verfügst über eine ausgeprägte Hunter-Mentalität, gehst aktiv auf Menschen zu und fühlst dich sowohl auf Messen, Events und Konferenzen als auch auf LinkedIn oder in persönlichen Gesprächen wohl.

Deine Aufgaben

• Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten für MagicTouch.
• Recherche und Ansprache von Entscheidern in Zielunternehmen.
• Aktive Neukundengewinnung über LinkedIn, Social Selling, Events, Messen und weitere Kanäle.
• Durchführung von Erstgesprächen zur Ermittlung von Pain Points, Geschäftsanforderungen und Digitalisierungsbedarfen.
• Qualifizierung und Bewertung von Leads für den weiteren Vertriebsprozess.
• Dokumentation und Pflege von Opportunities in Salesforce.
• Terminvereinbarung und Übergabe qualifizierter Opportunities an den Vertrieb.
• Enge Zusammenarbeit mit Vertrieb, Marketing und technischen Experten.
• Teilnahme an Industrieveranstaltungen, Fachmessen, Webinaren und Networking-Events.
• Planung und Umsetzung von Outbound-Kampagnen.
• Marktbeobachtung und Identifikation neuer Trends, Branchenanforderungen und Geschäftspotenziale.
• Aufbau und Pflege eines nachhaltigen Netzwerks aus Interessenten, Partnern und Multiplikatoren.
• Du übernimmst Verantwortung für den Aufbau deiner Opportunity-Pipeline und arbeitest zielorientiert auf messbare Ergebnisse hin.

Deine Persönlichkeit

• Ausgeprägte Hunter-Mentalität und Freude an der Neukundengewin nung.
• Kommunikationsstärke und die Fähigkeit, schnell Vertrauen aufzubauen.
• Neugierde auf Geschäftsprozesse, Digitalisierung, KI und neue Technologien.
• Hohe Eigenmotivation und selbstständige Arbeitsweise.
• Begeisterung für den Austausch mit Menschen.
• Empathie und die Fähigkeit, geschäftliche Herausforderungen zu verstehen.
• Zielorientierung und Umsetzungsstärke.

Deine Erfahrungen

• Erfahrung im Business Development, SDR-, BDR-, Inside-Sales- oder Vertriebsumfeld.
• Idealerweise Erfahrung im Software-, SaaS-, Digitalisierungs- oder IT-Umfeld.
• Erfahrung im Social Selling und der Kontaktaufnahme über LinkedIn von Vorteil.
• Kenntnisse im Umgang mit CRM-Systemen wie Salesforce oder HubSpot.
• Erfahrung bei der Qualifizierung von Opportunities und Leads.

Deine Sprachkenntnisse

• Deutsch auf Muttersprachniveau.
• Gute bis sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Unser Angebot

• Eine innovative Plattform mit einem starken Fokus auf Business Value und Digitalisierung.
• Hoher Gestaltungsfreiraum und kurze Entscheidungswege.
• Flexible Arbeitszeitmodelle und Homeoffice.
• Internationale Zusammenarbeit innerhalb eines globalen Softwareunternehmens.
• Attraktive Entwicklungsmöglichkeiten in einem stark wachsenden Markt.
• Mitarbeit an innovativen Themen wie KI-Agenten, Digital Product Passports, E-Invoicing, Datenplattformen und Prozessautomatisierung.

Magic Software Enterprises ist Teil der Matrix Group, einem globalen IT-Konzern und eines der führenden IT-Service-Unternehmen weltweit. Die Matrix Group beschäftigt weltweit über 17.000 Mitarbeitende und unterstützt Unternehmen bei ihrer digitalen Transformation, Datenstrategie und Prozessoptimierung.

Mit mehr als 40 Jahren Erfahrung hilft Magic Software Unternehmen dabei, Daten, Systeme und Geschäftsprozesse intelligent zu verbinden. Mit unserer Plattform MagicTouch gehen wir heute einen Schritt weiter und ermöglichen Unternehmen die schnelle Umsetzung moderner Business-Lösungen in Bereichen wie KI, Digital Product Passport (DPP), E-Invoicing, MES, Prozessautomatisierung und Data Analytics.