Simovative - Senior Sales Manager (w/m/d) – Österreich & Schweiz

FLEX Capital; München; Hybrid; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Flexible Arbeitslocation

Betriebliche Altersvorsorge

Lunch-Benefit

JobRad

EGYM Wellpass

Getränke & Obst

Job summary

Simovative sucht eine/n Senior Sales Manager (m/w/d) in Vollzeit, der/die den Auf- und Ausbau der Märkte in Österreich und der Schweiz verantwortet und komplexe Vertriebsprozesse von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Vertragsabschluss steuert.

Sie verfügen über langjährige B2B-SaaS-Vertriebs-Erfahrung, beherrschen Deutsch und Englisch fließend und beraten Kunden souverän auf Entscheidungslevel wie CIO oder Dekanat. Homeoffice plus Münchner Bürooption ermöglichen flexibles Arbeiten.

Qualifications

• Mind. 5–8 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb.
• Nachweisliche Erfahrung mit komplexen Softwarelösungen und langen Sales-Zyklen.
• Vertriebserfahrung in Österreich und der Schweiz sowie Kenntnisse der Märkte.
• Erfahrung mit öffentlichen Ausschreibungen und Vergabeverfahren.
• Eloquentes, verbindliches Auftreten – souverän zwischen CIO, Dekanat und IT-Leitung.
• Analytisches Denken, Struktur und Begeisterung für Technologie und Bildung.
• Aktive Nutzung von KI-Tools im Vertriebsalltag.
• Teamfähigkeit, Empathie, Humor und Timing-Fingerspitzengefühl.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse, Französisch/Italienisch auf Konversationsniveau.

Responsibilities

• Marktverantwortung: Auf- und Ausbau der Märkte in Österreich und der Schweiz.
• B2B Sales: Steuerung komplexer Sales-Zyklen (6–24 Monate) bis Vertragsabschluss.
• Consultative Selling: Bedarfsermittlung und Lösungspakete entwickeln.
• Networking & Marktpräsenz: Präsentationen, Konferenzen und Hochschulmessen.
• Cross-functional Collaboration: Zusammenarbeit mit Marketing, Produktmanagement und Customer Success.
• Data-driven Sales: Nutzung von CRM-Systemen und KI-Tools zur datenbasierten Steuerung des Funnels.

Skills

B2B-SaaS-Vertrieb

Komplexe Softwarelösungen

Deutsch/Englisch sicher

Verhandlungsführung

Tools

CRM-Systeme

KI-Tools

Job description

Gestalte mit uns die digitale Hochschulwelt von morgen. Seit über 20 Jahren entwickelt Simovative mit academyFIVE eines der führenden Campus-Management-Systeme Europas. Über 100 Hochschulen digitalisieren damit ihre Bewerbungs-, Studierenden- und Verwaltungsprozesse – modular, skalierbar und vollständig cloudbasiert. Als Senior Sales Manager (m/w/d) in Vollzeit übernimmst du eine Schlüsselrolle im Wachstum von Simovative: Du verantwortest den Ausbau unserer Märkte in Österreich und der Schweiz, gewinnst Hochschulen für unsere Campus-Management-Software academyFIVE – und begleitest sie von der ersten Präsentation bis zum Vertragsabschluss. Unter dem Dach des Berliner Private Equity-Fonds FLEX Capital erlebt Simovative derzeit eine dynamische Transformation hin zu Wachstum und Internationalisierung.

Deine Aufgaben

• Marktverantwortung: Du verantwortest den Auf- und Ausbau unserer Märkte in Österreich und der Schweiz anhand klarer Vertriebs- und Wachstumsziele.
• B2B Sales: Du steuerst komplexe Sales-Zyklen (6–24 Monate) vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss.
• Consultative Selling: Du analysierst Kundenbedürfnisse, überzeugst Entscheidungsträger (z. B. Leitungsebene, CIO, Präsidium etc.) und entwickelst passende Lösungspakete.
• Networking & Marktpräsenz: Du präsentierst unsere Software bei Interessenten, auf Konferenzen, Hochschulmessen und Branchenveranstaltungen und baust dein Netzwerk gezielt aus.
• Cross-functional Collaboration: Gemeinsam mit Marketing, Produktmanagement und Customer Success optimierst du Vertriebs- und After-Sales-Prozesse.
• Data-driven Sales: Du nutzt CRM-Systeme und KI-Tools, steuerst deinen Sales-Funnel datenbasiert und treibst das ARR-Wachstum voran.

Dein Profil

• Mind. 5-8 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb, idealerweise im EdTech-, Public-Sector- oder ERP- oder Systemhaus-Umfeld.
• Nachweisbare Erfahrung mit komplexen Softwarelösungen und langen, beratungsintensiven Sales-Zyklen.
• Vertriebserfahrung in Österreich und der Schweiz sowie Kenntnisse der jeweiligen Märkte.
• Erfahrung mit öffentlichen Ausschreibungen und Vergabeverfahren, idealerweise im Softwareumfeld.
• Eloquentes, verbindliches Auftreten – du bewegst dich souverän zwischen CIO, Dekanat und IT-Leitung & kannst komplexe Softwarelösungen überzeugend und verständlich erklären.
• Analytisches Denken, Struktur und Begeisterung für Technologie & Bildung.
• Aktive Nutzung von KI-Tools im Vertriebsalltag.
• Teamfähigkeit, Empathie, Humor und ein feines Gespür für das richtige Timing.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse, Französisch- oder Italienischkenntnisse auf Konversationsniveau.

Benefits

• Wachse mit uns: Wir wachsen stetig und bieten dir hervorragende Entwicklungsmöglichkeiten sowie ein attraktives Jahreszielgehalt aus Fixum und variablem Anteil.
• Startup-Spirit trifft auf Erfahrung: Wir sind seit vielen Jahren erfolgreich am Markt und haben uns trotzdem ein offenes, direktes Miteinander auf Augenhöhe bewahrt.
• Arbeite so, wie du am produktivsten bist: Ob Homeoffice oder unser Münchner Büro mit Dachterrasse und bester Anbindung – du gestaltest deinen Arbeitsort flexibel und entscheidest, wo du (am jeweiligen Tag) am besten Arbeiten kannst.
• Entwickle dich weiter: Wir fördern deine fachliche und persönliche Entwicklung individuell – mit Weiterbildungen, Zertifizierungen, Fachkonferenzen und digitalen Lernangeboten. So kannst du dein Know-how ausbauen, neue Impulse einbringen und Verantwortung übernehmen.
• Gut versorgt: Betriebliche Altersvorsorge mit attraktivem Arbeitgeberzuschuss, EGYM Wellpass, Lunch-Benefit, JobRad, Sportevents sowie freie Getränke und Obst im Büro gehören zu unserem Angebot.
• Ein Team, das zusammenhält: Flache Hierarchien, echtes Miteinander und Raum für Austausch – im Arbeitsalltag genauso wie beim Kicker oder auf der Dachterrasse.
• Mehr als nur Arbeit: Ob Sommerfest, Oktoberfest oder Teamevents – auch gemeinsame Erlebnisse kommen bei uns nicht zu kurz.
• Sinn und Wirkung: Mit unserer Software gestalten wir die Bildung von morgen und übernehmen Verantwortung – auch über den Job hinaus, beispielsweise im Rahmen unserer Social Days.

Über uns

Wir entwickeln nicht einfach Software – wir gestalten die digitale Hochschule von morgen. Seit über 25 Jahren kennen wir die Anforderungen und Besonderheiten des Hochschulwesens. Dieses Wissen verbinden wir mit dem Mut zur Innovation und dem Anspruch, Lösungen zu entwickeln, die langfristig Bestand haben. Mit unserer Campus Management Software academyFIVE unterstützen wir bereits mehr als 70 Hochschulen dabei, administrative Komplexität zu reduzieren und ihre Prozesse zukunftsfähig zu gestalten. Dafür brauchen wir Menschen mit Gestaltungskraft: Menschen, die vorausdenken, Verantwortung übernehmen und verbindlich umsetzen. Die ihre Perspektive einbringen und gemeinsam mit uns Lösungen schaffen, auf die sich Hochschulen verlassen können.