(Senior) Sales Manager (w/m/d) – Österreich & Schweiz

Simovative GmbH; München; Hybrid; EUR 90,000 - 150,000; Full time

Benefits offered by this job

Betriebliche Altersvorsorge

EGYM Wellpass

Lunch-Benefit

JobRad

Sportevents

Getränke & Obst im Büro

Job summary

Simovative entwickelt seit über 20 Jahren academyFIVE, ein führendes Campus-Management-System in Europa. Als (Senior) Sales Manager (m/w/d) in Vollzeit übernimmst du die Verantwortung für den Aufbau unserer Märkte in Österreich und der Schweiz und betreibst den Vertrieb von academyFIVE bis zum Vertragsabschluss.

Du führst B2B-Sales-Zyklen von 6–24 Monaten, analysierst Kundenbedürfnisse und präsentierst unsere Lösung auf Konferenzen, Hochschulmessen und Branchenveranstaltungen.

Qualifications

• Mind. 5–8 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb.
• Nachweisbare Erfahrung mit komplexen Softwarelösungen und langen, beratungsintensiven Sales-Zyklen.
• Vertriebserfahrung in Österreich und der Schweiz sowie Kenntnisse der jeweiligen Märkte.
• Erfahrung mit öffentlichen Ausschreibungen und Vergabeverfahren.

Responsibilities

• Marktverantwortung: Auf- und Ausbau der Märkte in Österreich und der Schweiz.
• Steuerung komplexer Sales-Zyklen vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss.
• Consultative Selling: Bedarf analysieren und Lösungspakete entwickeln.
• Networking & Marktpräsenz: Präsentationen, Konferenzen und Branchenevents.
• Cross-functional Collaboration mit Marketing, Product Management und Customer Success.
• Data-driven Sales: Einsatz von CRM-Tools und KI-gestützter Analyse zur Steigerung des ARR-Wachstums.

Skills

B2B-SaaS-Vertrieb

Consultative Selling

Networking

Data-driven Sales

Tools

CRM-Systeme

KI-Tools

Job description

Info

Gestalte mit uns die digitale Hochschulwelt von morgen.
Seit über 20 Jahren entwickelt Simovative mit academyFIVE eines der führenden Campus-Management-Systeme Europas. Über 100 Hochschulen digitalisieren damit ihre Bewerbungs-, Studierenden- und Verwaltungsprozesse – modular, skalierbar und vollständig cloudbasiert.
Als (Senior) Sales Manager (m/w/d) in Vollzeit übernimmst du eine Schlüsselrolle im Wachstum von Simovative: Du verantwortest den Ausbau unserer Märkte in Österreich und der Schweiz, gewinnst Hochschulen für unsere Campus-Management-Software academyFIVE – und begleitest sie von der ersten Präsentation bis zum Vertragsabschluss.

Das erwartet dich

• Marktverantwortung: Du verantwortest den Auf- und Ausbau unserer Märkte in Österreich und der Schweiz anhand klarer Vertriebs- und Wachstumsziele.
• B2B Sales: Du steuerst komplexe Sales-Zyklen (6–24 Monate) vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss.
• Consultative Selling: Du analysierst Kundenbedürfnisse, überzeugst Entscheidungsträger (z. B. Leitungsebene, CIO, Präsidium etc.) und entwickelst passende Lösungspakete.
• Networking & Marktpräsenz: Du präsentierst unsere Software bei Interessenten,auf Konferenzen, Hochschulmessen und Branchenveranstaltungen und baust dein Netzwerk gezielt aus.
• Cross-functional Collaboration: Gemeinsam mit Marketing, Produktmanagement und Customer Success optimierst du Vertriebs- und After‑Sales‑Prozesse.
• Data-driven Sales: Du nutzt CRM-Systeme und KI-Tools, steuerst deinen Sales‑Funnel datenbasiert und treibst das ARR‑Wachstum voran.

Voraussetzungen

• Mind. 5-8 Jahre Erfahrun gim B2B-SaaS-Vertrieb, idealerweise im EdTech-, Public‑Sector- oder ERP- oder Systemhaus‑Umfeld.
• Nachweisbare Erfahrung mit komplexen Softwarelösungen undlangen, beratungsintensiven Sales‑Zyklen.
• Vertriebserfahrung in Österreich und der Schweiz sowie Kenntnisse der jeweiligen Märkte.
• Erfahrung mit öffentlichen Ausschreibungen und Vergabeverfahren, idealerweise im Softwareumfeld.
• Eloquentes, verbindliches Auftreten – du bewegst dich souverän zwischen CIO, Dekanat und IT‑Leitung & kannst komplexe Softwarelösungen überzeugend und verständlich erklären.
• Analytisches Denken, Struktur und Begeisterung für Technologie & Bildung.
• Aktive Nutzung von KI-Tools im Vertriebsalltag.
• Teamfähigkeit, Empathie, Humor und ein feines Gespür für das richtige Timing.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse, Französisch- oder Italienischkenntnisse auf Konversationsniveau.

Warum Simovative?

• Wachse mit uns: Wir wachsen stetig und bieten dir hervorragende Entwicklungsmöglichkeiten sowie ein attraktives Jahreszielgehalt aus Fixum und variablem Anteil.
• Startup-Spirit trifft auf Erfahrung: Wir sind seit vielen Jahren erfolgreich am Markt und haben uns trotzdem ein offenes, direktes Miteinander auf Augenhöhe bewahrt.
• Arbeite so, wie du am produktivsten bist: Ob Homeoffice oder unser Münchner Büro mit Dachterrasse und bester Anbindung – du gestaltest deinen Arbeitsort flexibel und entscheidest, wo du (am jeweiligen Tag) am besten Arbeiten kannst.
• Entwickle dich weiter: Wir fördern deine fachliche und persönliche Entwicklung individuell – mit Weiterbildungen, Zertifizierungen, Fachkonferenzen und digitalen Lernangeboten. So kannst du dein Know‑how ausbauen, neue Impulse einbringen und Verantwortung übernehmen.
• Gut versorgt: Betriebliche Altersvorsorge mit attraktivem Arbeitgeberzuschuss, EGYM Wellpass, Lunch‑Benefit, JobRad, Sportevents sowie freie Getränke und Obst im Büro gehören zu unserem Angebot.
• Ein Team, das zusammenhält: Flache Hierarchien, echtes Miteinander und Raum für Austausch – im Arbeitsalltag genauso wie beim Kicker oder auf der Dachterrasse.
• Mehr als nur Arbeit: Ob Sommerfest, Oktoberfest oder Teamevents – auch gemeinsame Erlebnisse kommen bei uns nicht zu kurz.
• Sinn und Wirkung: Mit unserer Software gestalten wir die Bildung von morgen und übernehmen Verantwortung – auch über den Job hinaus, beispielsweise im Rahmen unserer Social Days.

Bewertung

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