Account Executive - Vollzeit (m/w/d)

ECOZA GmbH; München; On-site; EUR 55,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Ownership und Verantwortung

Erfolgsbeteiligung

MacBook + Zweitmonitor

Hybrid Work

Weiterbildungsbudget

Wellpass

Jobrad

Zugang zu Branchen-Messen

Job summary

ECOZA GmbH sucht einen Account Executive in München, der aktiv potenzielle Kund*innen anspricht, Erstgespräche führt und eine klare Pipeline aufbaut. Du arbeitest eng mit dem Beratungsteam zusammen, übergibst qualifizierte Leads und trägst so zum nachhaltigen Wachstum unserer D2C-Kunden bei.

Du bringst Hunter-Mentalität, erste Vertriebserfahrung im B2B-Umfeld und sicheres Auftreten mit. Das Angebot beinhaltet hybrides Arbeiten, moderne Ausstattung und Weiterbildungsmöglichkeiten.

Qualifications

• Erste Erfahrung im (Tele-)Vertrieb, idealerweise im eCommerce- oder Beratungsumfeld.
• Hunter-Mentalität: aktiv auf Menschen zugehen, statt auf Leads zu warten.
• Sicheres, überzeugendes Auftreten in Deutsch.

Responsibilities

• Identifiziere und kontaktiere potenzielle Kund*innen aktiv – telefonisch, LinkedIn und weitere Kanäle.
• Führe kostenlose Erstgespräche und prüfe Passung der Zusammenarbeit.
• Gehe in die Tiefe vor Pitch, verstehe Markenbedürfnisse und bereite Gesprächsunterlagen vor.
• Plane qualifizierte Gespräche und übergib sie an Strategieberater*innen.
• Pflege die Pipeline im CRM und halte sie aktuell.
• Gebe Markt-Feedback zur Verbesserung von Ansprache und Angebot.
• Besuche gelegentlich Messen, Kongresse und Live-Events zur Neukundengewinnung.

Skills

Hunter-Mentalität

B2B-Vertrieb

Vertriebserfahrung

Deutschfließend

Tools

CRM-Systeme

Job description

Stell dir vor …

Es ist 18:00 Uhr. Du verlassst unser Office – und du weißt genau, welche Pipeline du heute vorangebracht hast.

Du hast nicht nur telefoniert. Du hast ein Gespräch mit einem Gründer geführt, der seinen Onlineshop wirklich skalieren will – und der jetzt weiß, dass ECOZA der richtige Partner dafür ist.

Kaltakquise ist für dich kein notwendiges Übel, sondern dein Hebel: Du gehst aktiv auf potenzielle Kund*innen zu, statt auf eingehende Leads zu warten. Du bist Hunter, kein Order-Taker.

Wenn du das kennst – oder genau das suchst – dann lies weiter.

Warum ECOZA?

Wir sind keine Agentur.

Denn während Agenturen Retainer kassieren und Slide-Decks bauen, bauen wir Inhouse-Teams, Systeme und Operating-Strukturen, die D2C-Brands dauerhaft unabhängig machen. Wir professionalisieren eine Branche, die zu oft von Agentur-Show und Intransparenz geprägt ist.

ECOZA ist eine der schnellst wachsenden eCommerce Growth Consulting Firmen in Deutschland – gestützt auf Benchmarks aus über 600 aktiven Onlineshops. Als Account Executive bist du der erste Kontaktpunkt zwischen diesen Marken und unserem Beratungsteam.

Deine Aufgaben:

• Prospecting & Outbound-Akquise: Du identifizierst und kontaktierst aktiv potenzielle Kund*innen – telefonisch, über LinkedIn und weitere Kanäle.
• Qualifizierung: Du führst kostenlose Erstgespräche, verstehst die geschäftlichen Ziele der Interessent*innen und prüfst, ob eine Zusammenarbeit Sinn ergibt.
• Discovery vor Pitch: Du gehst in die Tiefe, statt nur ein Angebot herunterzurasseln – du verstehst zuerst, was die Marke wirklich braucht.
• Termin- und Pipeline-Management: Du planst und bereitest qualifizierte Gespräche vor und übergibst sie an unsere Strategieberater*innen, die den Abschluss übernehmen.
• CRM-Pflege: Du hältst deine Pipeline aktuell und sauber – Struktur ist für dich kein Nice-to-have.
• Markt-Feedback: Du gibst Erkenntnisse aus deinen Gesprächen an unser Team weiter, damit Ansprache und Angebot stetig besser werden.
• Der gelegentliche Besuch von Messen, Kongressen und Live-Events zur Neukundengewinnung.

Wir bieten:

• Ownership statt Micromanagement: Du bekommst Verantwortung und Raum, deine Pipeline selbst zu gestalten.
• Attraktives Fixgehalt plus Erfolgsbeteiligung: Gute Leistung soll sich für dich auch finanziell lohnen.
• Modernes Equipment: MacBook + Zweitmonitor – das Setup, das du für effizientes Arbeiten brauchst.
• Hybrid Work: Flexible Aufteilung zwischen Office und Homeoffice.
• Weiterbildungsbudget: Wachstum durch Wissen ist Teil unserer DNA, kein Nice-to-have.
• Wellpass: für deine Fitness.
• Jobrad: weil Pendeln auch Spaß machen darf.
• Team Events & Zugang zu Branchen-Messen und Kongressen mit direktem Kontakt zu Top-Speakern der Branche.
• Modernes, gut angebundenes Office in München.

Was du mitbringst:

• Erste Erfahrung im (Tele-)Vertrieb, B2B-Vertrieb oder einer vergleichbaren Hunter-Rolle – idealerweise im eCommerce- oder Beratungsumfeld.
• Hunter-Mentalität: Du gehst aktiv auf Menschen zu, statt auf eingehende Leads zu warten.
• Sicheres, überzeugendes und selbstbewusstes Auftreten.
• Schnelle Auffassungsgabe, hohe Disziplin und ein guter Umgang mit Leistungsdruck.
• Gute Teamfähigkeit.
• Saubere und fehlerfreie verbale und schriftliche Ausdrucksform in Deutsch.
• Du willst nicht verwaltet werden. Du willst deine Pipeline gestalten.
• Du erfüllst nicht jeden Punkt zu 100 %? Bewirb dich trotzdem – wichtiger als ein perfekter Lebenslauf ist uns deine Hunter-Mentalität.

Was ist drin für dich?

• Kurzfristig: Du sprichst täglich mit Gründern und Marken, die ernsthaft skalieren wollen – und lernst, wie man Erstgespräche führt, die wirklich zu einem Termin führen.
• Mittelfristig: Du entwickelst dich zu einem festen Bestandteil unseres Sales-Teams und baust dir eine eigene, belastbare Pipeline und Routine auf.
• Langfristig: Wer bei ECOZA performt, bekommt echte Verantwortung – bis hin zur Weiterentwicklung Richtung Strategieberatung oder Teamverantwortung.

“Konnten wir dein Interesse wecken?” würden jetzt die meisten fragen.

Aber ganz ehrlich: Wenn du tatsächlich alles bis hier gelesen hast, freuen wir uns auf deine Bewerbung.

Liebe Grüße

Amelie

PS: Wenn du das feierst, was wir tun, dann schau dir auch die anderen Stellen bei uns an oder bewirb dich initiativ. Für Fragen vorab melde dich jederzeit per E-Mail bei Amelie aus unserer HR-Abteilung: [e-mail]