Senior Strategic Sales Manager (m/w/d)

TAM Akademie GmbH; Berlin; Hybrid; EUR 70.000 - 90.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein führendes Unternehmen im Bereich Leadership Development sucht einen Key Account Manager, der neue Kunden gewinnt und komplexe Ausschreibungsprozesse leitet. Der ideale Kandidat hat mindestens 5 Jahre Erfahrung im Enterprise Sales, hervorragende Verhandlungsfähigkeiten und begeistert sich für moderne Führungskonzepte. Die Position bietet die Möglichkeit, hybrid zu arbeiten und Teil eines humorvollen, wertschätzenden Teams zu sein.

Leistungen

Flexible Arbeitszeiten

Fort- und Weiterbildung

Drinks & Lunch for free

UrbanSports Mitgliedschaft

Qualifikationen

• Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im Enterprise Sales komplexer B2B-Projekte.
• Nachweisbare Erfolge und Erfahrung in der Leitung von Ausschreibungen.
• Erfahrung im Kontakt mit Executive-Level-Kunden.

Aufgaben

• Identifizieren und Gewinnen neuer Key Accounts im Leadership Development.
• Entwickeln strategischer Kundenbeziehungen inklusive Cross- und Upselling.
• Leiten komplexer Ausschreibungsprozesse eigenständig.

Kenntnisse

Verhandlungsfähigkeiten

Pitch- und Ausschreibungskompetenz

Strategische und lösungsorientierte Arbeitsweise

Teamorientierung

Go-Getter-Mentalität

Jobbeschreibung

Du identifizierst und gewinnst neue Key Accounts im Bereich Leadership Development und verantwortest die kommerziellen Aspekte deiner Accounts.

Du entwickelst bestehende Kundenbeziehungen strategisch weiter, inklusive Cross- und Upselling, und stellst sicher, dass die Umsatz- und Wachstumsziele erreicht werden.

Du leitest komplexe Ausschreibungsprozesse eigenständig: von der Identifikation, über Grobkonzeption, Individualisierung, Verhandlung der Rahmenvereinbarungen bis zum erfolgreichen Abschluss und Start der Zusammenarbeit.

Du erstellst Vertriebsangebote und Grobkonzepte, bereitest Pitches vor, führst sie durch und bringst dabei Pitch- und Ausschreibungskompetenz ein.

Du bringst deine fachliche und methodische Expertise ins Team ein, inspirierst mit Ideen und setzt wirkungsvolle Impulse für unsere gemeinsame Weiterentwicklung.

Dein Profil

Du hast mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im Enterprise Sales komplexer, erklärungsbedürftiger B2B-Projekte und nachweisbare Abschlüsse.

Du verfügst über exzellente Verhandlungsfähigkeiten, Pitch- und Ausschreibungskompetenz sowie Erfahrung im Kontakt mit Executive-Level-Kunden.

Du bringst idealerweise Erfahrung in der Konzeption von Leadership Development Programmen sowie in der eigenständigen Leitung von Ausschreibungen mit.

Du hast eine strategische, lösungsorientierte Arbeitsweise und kannst komplexe Sales-Prozesse eigenverantwortlich steuern.

Du arbeitest teamorientiert, eigenständig und ergebnisfokussiert, begeisterst dich für Leadership-Themen und moderne Arbeitskultur und bringst eine Go-Getter-Mentalität mit.

Idealerweise verfügst du über internationale Vertriebserfahrung, Trainer-/Coaching-Ausbildungen und Erfahrung im HR-Beratungsumfeld.

Was wir dir bieten

• Ernstgemeinter Anspruch der qualitative Goldstandard der deutschen Weiterbildungs-Branche zu sein
• Das stärkste Team mit einer befähigenden, humorvollen und wertschätzenden Atmosphäre
• Ein sinnstiftendes, nachhaltiges Geschäftsfeld rund um die Themen modernes Lernen und Wachsen, Führung und New Work
• Die Möglichkeit hybrid zu arbeiten aus dem Homeoffice heraus mit flexiblen Arbeitszeiten
• Unerschöpfliche Fort- und Weiterbildung
• Das, was bei anderen „flache Hierarchien“ heißt
• Ein kreatives schönes Office in Kreuzberg
• Drinks & Lunch for free, nilo.health, UrbanSports Mitgliedschaft und das ganze TAMTAM
• Noch mehr TAMtastische Wortwitze, mit denen du nicht gerechnet hast!