(Senior) Solution Sales Specialist w/m/d - Cloud & Apps

Computacenter; München; Hybrid; EUR 90,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Mobile Working

Flexible Arbeitszeiten

Provisions- und Bonusmodell

Weiterentwicklung / Mentoring

Job summary

Computacenter sucht eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit im Umfeld Cloud & Apps, um Enterprise-Kunden auf dem Weg der digitalen Transformation zu begleiten. Sie identifizieren neue Geschäftsmöglichkeiten, entwickeln Kundenbeziehungen strategisch weiter und arbeiten eng mit Herstellern sowie internen Fachexperten zusammen.

Sie verstehen Geschäftsmodelle der Kunden, entwickeln Vertriebsstrategien und verantworten Umsatz- sowie Ergebnisziele.

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb komplexer IT-Lösungen.
• Aufbau und Weiterentwicklung von Kundenbeziehungen im Enterprise-Umfeld.
• Sicherer Umgang mit Kennzahlen, Kalkulationen und Vertriebsplanung.

Responsibilities

• Neue Geschäftsmöglichkeiten identifizieren und bestehende Kundenbeziehungen strategisch weiterentwickeln.
• Schnittstelle zwischen Enterprise-Kunden, Herstellern und internen Fachexperten im Cloud & Apps-Bereich.
• Positionierung von Cloud-, Daten-, KI- und Applikationslösungen zur Geschäftsentwicklung der Kunden.

Skills

Vertrieb komplexer IT-Lösungen

Enterprise-Kundenbeziehungen

Verhandlungsführung

Präsentationsfähigkeiten

Job description

Mit Leidenschaft für moderne Cloud- und Applikationslösungen begleitest Du unsere Enterprise-Kunden auf ihrem Weg in die digitale Zukunft. Du verstehst ihre geschäftlichen Herausforderungen, entwickelst gemeinsam mit ihnen innovative Lösungsansätze und positionierst unser Cloud & Apps Portfolio erfolgreich am Markt.

Zu Deinen Aufgaben gehören:

• In einem Team aus Key Account Management, Service Management und Consulting identifizierst Du neue Geschäftsmöglichkeiten und entwickelst bestehende Kundenbeziehungen strategisch weiter.
• Du bist die zentrale Schnittstelle zwischen unseren Enterprise-Kunden, führenden Herstellern und internen Fachexpert:innen im Bereich Cloud & Apps.
• Du verstehst die Geschäftsmodelle Deiner Kunden und entwickelst Strategien, wie moderne Cloud-, Daten-, KI- und Applikationslösungen deren Geschäftserfolg nachhaltig unterstützen und beschleunigen können.
• Gemeinsam mit unseren Consulting-, PreSales- und Delivery-Teams positionierst Du Lösungen rund um Cloud Transformation, Microsoft Azure, Microsoft 365, Modern Apps, Data & AI sowie weitere innovative Cloud & Apps Services.
• Du entwickelst das Geschäftsfeld Cloud & Apps strategisch weiter und trägst aktiv zu nachhaltigem Wachstum und langfristiger Profitabilität bei.
• Du identifizierst neue Potenziale innerhalb bestehender und neuer Enterprise-Kunden, entwickelst individuelle Vertriebsstrategien und begleitest komplexe Sales-Prozesse bis zum Vertragsabschluss.
• Du verhandelst langfristige Verträge und übernimmst Verantwortung für Umsatz- und Ergebnisziele in Deinem Kundenumfeld.
• Gemeinsam mit unseren Herstellerpartnern sowie internen und externen Fachexpert:innen entwickelst Du zielgerichtete Kampagnen und innovative Lösungsangebote für unsere Enterprise-Kunden.

Dein Profil

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb komplexer IT-Lösungen, idealerweise in den Bereichen Cloud, Data & AI, Applications oder digitale Transformation.
• Erfahrung im Aufbau und der strategischen Weiterentwicklung von Kundenbeziehungen im Enterprise-Umfeld.
• Begeisterung für aktuelle Technologietrends rund um Cloud-Technologien, moderne Applikationen, Datenplattformen und Künstliche Intelligenz.
• Sicherer Umgang mit betriebswirtschaftlichen Kennzahlen, Angebotskalkulationen und strategischer Vertriebsplanung.
• Ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten sowie Freude daran, Kunden auf unterschiedlichen Management-Ebenen zu beraten.
• Souveränes Auftreten und die Fähigkeit, langfristige und vertrauensvolle Kundenbeziehungen aufzubauen.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.
• Unternehmerisches Denken, Eigeninitiative und Begeisterung für die Zusammenarbeit in interdisziplinären Teams.
• Reisebereitschaft
• Mobile Working und flexible Arbeitszeiten – Vertrauen ist gut. Punkt.
• Gehalt – Unser Provisions- und Bonusmodell gehört zu den attraktivsten Vergütungsmodellen der Branche.
• Weiterentwicklung – Interne und externe Trainings, Fach- oder Managementkarriere, Mentoring und Coaching.
• Gestaltungsspielraum – Wer unternehmerisch denkt und handelt, ist bei uns genau richtig.
• Kultur – Das „Du“ gilt bei uns über alle Ebenen. Wir sind nahbar und einfach wir selbst.

Über uns

Computacenter ist ein internationales IT-Unternehmen mit einer 40-jährigen Erfolgsgeschichte. Allein in Deutschland bringen rund 7.000 Menschen die digitale Transformation voran: Sie entwickeln IT-Strategien, implementieren neue Technologien oder managen komplexe Infrastrukturen – für die Mehrheit der DAX-Unternehmen ebenso wie für große öffentliche Auftraggeber.

Als unabhängiger Partner aller führenden IT-Hersteller (wie z. B. Microsoft, Apple, IBM, HP, Cisco, Intel) sind wir in allen relevanten Technologiebereichen unterwegs: von Cyber Security, Cloud und Künstlicher Intelligenz über agile Software-Entwicklung bis hin zu Arbeitsplatzlösungen für die Smart Factory.

Und das Beste an uns? Ganz einfach: Die Menschen, die bei uns arbeiten, in ihrer Vielfalt, mit ihrem Potenzial und ihren individuellen Lebensentwürfen.

Deine Online-Bewerbung

Wir freuen uns auf deine Online-Bewerbung, unabhängig von Geschlecht, Alter, sexueller Orientierung, Nationalität, ethnischer und sozialer Herkunft sowie Religion. Bewerbungen von schwerbehinderten Menschen sind bei Computacenter willkommen und werden bei gleicher Eignung bevorzugt berücksichtigt.

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