(Senior) Solution Sales Specialist w/m/d - Cloud & Apps

Computacenter; Düsseldorf; Hybrid; EUR 90.000 - 150.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Mobile Working

Flexible Arbeitszeiten

Provisions- & Bonusmodell

Weiterentwicklung und Mentoring

Kultur des Miteinanders

Zusammenfassung

Computacenter sucht eine erfahrene Vertriebs­persönlichkeit für den Enterprise-Verkauf im Cloud & Apps Umfeld. Du identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten, baust langfristige Kundenbeziehungen auf und koordinierst mit Partnern sowie internen Fachexperten.

Du verstehst Geschäftsmodelle, entwickelst Strategien für Cloud-, Daten- und KI-Lösungen und trägst maßgeblich zu nachhaltigem Wachstum bei. Durchführung von komplexen Sales-Prozessen bis zum Vertragsabschluss, inklusive Preis- und

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb komplexer IT-Lösungen, idealerweise in Cloud, Data & AI.
• Aufbau und strategische Weiterentwicklung von Enterprise-Kundenbeziehungen.
• Begeisterung für Technologietrends rund um Cloud und KI.
• Sicherer Umgang mit Kennzahlen, Angebotskalkulation und Vertriebsplanung.
• Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.

Aufgaben

• Neue Geschäftsmöglichkeiten identifizieren und bestehende Kundenbeziehungen strategisch weiterentwickeln.
• Zentrale Schnittstelle zwischen Enterprise-Kunden, Herstellern und internen Fachexperten im Cloud & Apps Bereich.
• Strategien entwickeln, wie Cloud-, Daten-, KI- und Applikationslösungen den Geschäftserfolg der Kunden unterstützen.
• Positionierung von Lösungen rund um Cloud Transformation, Azure, M365, Modern Apps, Data & AI.
• Geschäftsfeld Cloud & Apps strategisch weiterentwickeln und Wachstum fördern.
• Vertragsverhandlungen und Verantwortung für Umsatz- und Ergebnisziele übernehmen.

Kenntnisse

Vertriebs­erfahrung

Cloud-Apps

Daten & KI

Kundenbeziehungsmanagement

Verhandlungsführung

Deutsch/Englisch

Jobbeschreibung

Mit Leidenschaft für moderne Cloud- und Applikationslösungen begleitest Du unsere Enterprise-Kunden auf ihrem Weg in die digitale Zukunft. Du verstehst ihre geschäftlichen Herausforderungen, entwickelst gemeinsam mit ihnen innovative Lösungsansätze und positionierst unser Cloud & Apps Portfolio erfolgreich am Markt.

Zu Deinen Aufgaben gehören:

• In einem Team aus Key Account Management, Service Management und Consulting identifizierst Du neue Geschäftsmöglichkeiten und entwickelst bestehende Kundenbeziehungen strategisch weiter.
• Du bist die zentrale Schnittstelle zwischen unseren Enterprise-Kunden, führenden Herstellern und internen Fachexpert:innen im Bereich Cloud & Apps.
• Du verstehst die Geschäftsmodelle Deiner Kunden und entwickelst Strategien, wie moderne Cloud-, Daten-, KI- und Applikationslösungen deren Geschäftserfolg nachhaltig unterstützen und beschleunigen können.
• Gemeinsam mit unseren Consulting-, PreSales- und Delivery-Teams positionierst Du Lösungen rund um Cloud Transformation, Microsoft Azure, Microsoft 365, Modern Apps, Data & AI sowie weitere innovative Cloud & Apps Services.
• Du entwickelst das Geschäftsfeld Cloud & Apps strategisch weiter und trägst aktiv zu nachhaltigem Wachstum und langfristiger Profitabilität bei.
• Du identifizierst neue Potenziale innerhalb bestehender und neuer Enterprise-Kunden, entwickelst individuelle Vertriebsstrategien und begleitest komplexe Sales-Prozesse bis zum Vertragsabschluss.
• Du verhandelst langfristige Verträge und übernimmst Verantwortung für Umsatz- und Ergebnisziele in Deinem Kundenumfeld.
• Gemeinsam mit unseren Herstellerpartnern sowie internen und externen Fachexpert:innen entwickelst Du zielgerichtete Kampagnen und innovative Lösungsangebote für unsere Enterprise-Kunden.

Dein Profil

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb komplexer IT-Lösungen, idealerweise in den Bereichen Cloud, Data & AI, Applications oder digitale Transformation.
• Erfahrung im Aufbau und der strategischen Weiterentwicklung von Kundenbeziehungen im Enterprise-Umfeld.
• Begeisterung für aktuelle Technologietrends rund um Cloud-Technologien, moderne Applikationen, Datenplattformen und Künstliche Intelligenz.
• Sicherer Umgang mit betriebswirtschaftlichen Kennzahlen, Angebotskalkulationen und strategischer Vertriebsplanung.
• Ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten sowie Freude daran, Kunden auf unterschiedlichen Management-Ebenen zu beraten.
• Souveränes Auftreten und die Fähigkeit, langfristige und vertrauensvolle Kundenbeziehungen aufzubauen.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.
• Unternehmerisches Denken, Eigeninitiative und Begeisterung für die Zusammenarbeit in interdisziplinären Teams.
• Reisebereitschaft
• Mobile Working und flexible Arbeitszeiten – Vertrauen ist gut. Punkt.
• Gehalt – Unser Provisions- und Bonusmodell gehört zu den attraktivsten Vergütungsmodellen der Branche.
• Weiterentwicklung – Interne und externe Trainings, Fach- oder Managementkarriere, Mentoring und Coaching.
• Gestaltungsspielraum – Wer unternehmerisch denkt und handelt, ist bei uns genau richtig.
• Kultur – Das „Du“ gilt bei uns über alle Ebenen. Wir sind nahbar und einfach wir selbst.

Über uns

Computacenter ist ein internationales IT-Unternehmen mit einer 40-jährigen Erfolgsgeschichte. Allein in Deutschland bringen rund 7.000 Menschen die digitale Transformation voran: Sie entwickeln IT-Strategien, implementieren neue Technologien oder managen komplexe Infrastrukturen – für die Mehrheit der DAX-Unternehmen ebenso wie für große öffentliche Auftraggeber.

Als unabhängiger Partner aller führenden IT-Hersteller (wie z. B. Microsoft, Apple, IBM, HP, Cisco, Intel) sind wir in allen relevanten Technologiebereichen unterwegs: von Cyber Security, Cloud und Künstlicher Intelligenz über agile Software-Entwicklung bis hin zu Arbeitsplatzlösungen für die Smart Factory.

Und das Beste an uns? Ganz einfach: Die Menschen, die bei uns arbeiten, in ihrer Vielfalt, mit ihrem Potenzial und ihren individuellen Lebensentwürfen.

Klingt gut? Ist auch gut!

Deine Online-Bewerbung

Wir freuen uns auf deine Online-Bewerbung, unabhängig von Geschlecht, Alter, sexueller Orientierung, Nationalität, ethnischer und sozialer Herkunft sowie Religion. Bewerbungen von schwerbehinderten Menschen sind bei Computacenter willkommen und werden bei gleicher Eignung bevorzugt berücksichtigt.

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