Senior Sales Manager Naval Systems (m/w/d)

Eurobotics GmbH; München; Vor Ort; EUR 90.000 - 160.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

30 Tage Urlaub

Mobiles Arbeiten

Betriebliche Altersvorsorge

Wellpass-Mitgliedschaft

JobRad-Leasing

Corporate Benefits

Zusammenfassung

Eurobotics GmbH sucht eine erfahrene Vertriebsführungskraft zur strategischen und operativen Leitung des Naval-Systems-Vertriebs. Sie bauen langfristige Beziehungen zu Marines, Streitkräften und Industriepartnern weltweit auf und treiben die Markt- und Wettbewerbsanalyse voran.

Sie steuern den kompletten Sales Cycle, führen Verhandlungen bis zum Vertragsabschluss und entwickeln gemeinsam mit Technik- und Management-Teams maßgeschneiderte Lösungen.

Qualifikationen

• Mehrjährige Vertriebserfahrung im Marinesystem- oder Verteidigungsumfeld.
• Nachweisbare Erfolge im B2B- und Public-Sector-Vertrieb.
• Erfahrung mit langen, beratungsintensiven Verkaufszyklen und Sales-Prozessen.
• Gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Aufgaben

• Verantwortung für strategischen und operativen Vertrieb von Naval Systems von Identifikation bis Vertragsabschluss.
• Aufbau langfristiger Beziehungen zu Marines, Streitkräften, Beschaffungsbehörden und Partnern national und international.
• Entwicklung und Umsetzung der Vertriebs- und Business-Development-Strategie inklusive Markt- und Wettbewerbsanalyse.
• Steuerung des gesamten Sales Cycles, inkl. Angebotserstellung, Verhandlungen und Vertragsabschluss.
• Zusammenarbeit mit Technik, Produktmanagement und Geschäftsführung zur Entwicklung kundenspezifischer Lösungen.

Kenntnisse

Vertrieb

Business Development

Key Account Management

Public Sector Vertrieb

Vertragsverhandlungen

Internationale Vertriebserfahrung

Kundenkommunikation

Ausbildung

Technisches oder wirtschaftliches Studium

Jobbeschreibung

Ihre Aufgaben

• Verantwortung für den strategischen und operativen Vertrieb von Naval Systems – von der Identifikation neuer Geschäftschancen bis zum Vertragsabschluss und zur Übergabe an die Projektorganisation
• Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Marinen, Streitkräften, Beschaffungsbehörden, Werften, Systemhäusern und Industriepartnern im nationalen und internationalen Umfeld
• Entwicklung und Umsetzung der Vertriebs- und Business-Development-Strategie inklusive Markt- und Wettbewerbsanalyse, Account-Planung, Opportunity-Management, Pipeline und Forecast
• Steuerung des gesamten Sales Cycles einschließlich Kundenansprache, Anforderungsaufnahme, RFI/RFQ/RFP- und Ausschreibungsprozessen, Angebotserstellung, Verhandlungen und Vertragsabschluss
• Entwicklung kundenspezifischer Lösungen und Angebote gemeinsam mit Technik, Produktmanagement, Programmmanagement und Geschäftsführung
• Repräsentation von EUROBOTICS auf Fachmessen, Konferenzen und Kundenveranstaltungen sowie Ausbau des Netzwerks im europäischen und internationalen Umfeld
• Verantwortung für Vertriebsziele, CRM-Dokumentation und regelmäßiges Reporting an den VP Sale

Ihr Profil

• Abgeschlossenes technisches oder wirtschaftliches Studium oder eine vergleichbare Qualifikation mit einschlägiger Berufserfahrung
• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb, Business Development oder Key Account Management von Marinesystemen, maritimer Verteidigungs- und Sicherheitstechnik oder vergleichbaren komplexen technischen Lösungen
• Nachweisbare Erfolge im B2B- und/oder Public-Sector-Vertrieb sowie Erfahrung mit langen, beratungsintensiven Verkaufszyklen und vollständigen Sales-Prozessen
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Streitkräften, Beschaffungsorganisationen, Werften, Systemintegratoren oder der Verteidigungsindustrie; Kenntnisse öffentlicher Beschaffungsprozesse sind von Vorteil
• Ein militärischer Hintergrund aus dem Bereich Marine ist für diese Position besonders wichtig. Erfahrungen als U-Boot-Besatzungsmitglied oder im Bereich Minenabwehr/Minenräumen sind wünschenswert
• Ausgeprägtes technisches Verständnis für maritime Plattformen, Sensorik, Führungs- und Missionssysteme sowie die Fähigkeit, Kundenanforderungen in tragfähige Lösungen zu übersetzen
• Internationale Vertriebserfahrung, idealerweise im europäischen beziehungsweise EU- oder NATO-Umfeld, ist von Vorteil
• Sehr gute, verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Hohe Reisebereitschaft im nationalen und internationalen Umfeld, auch zu Kunden, Standorten der Marine und Projektpartnern, sowie überzeugendes Auftreten, Kommunikations- und Verhandlungsstärke
• Hands-on-Mentalität, Eigeninitiative und die Bereitschaft, Verantwortung zu übernehmen

Unsere Benefits

• Spannende, innovative und nachhaltige Projekte im Bereich unbemannter Systeme für Verteidigung, Sicherheit und Industrie
• Gestaltungsspielraum und Eigenverantwortung in einem interdisziplinären, innovationsgetriebenen Team
• Langfristige Perspektiven und vielfältige Entwicklungsmöglichkeiten
• 30 Tage Urlaub sowie flexible Arbeitszeiten für eine gute Work-Life-Balance
• Mobiles Arbeiten, je nach Tätigkeit anteilig möglich
• Digitale Unternehmensprozesse für modernes und effizientes Arbeiten
• Familiäres Betriebsklima mit offener Kommunikation und kurzen Entscheidungswegen
• Vielseitige Teamevents – von sportlich bis gesellig, für ein starkes Miteinander
• Betriebliche Altersvorsorge zur finanziellen Absicherung
• Wellpass-Mitgliedschaft mit Zugang zu zahlreichen Fitness-, Sport- und Wellnessangeboten
• JobRad-Leasing – nachhaltig mobil unterwegs
• Corporate Benefits – exklusive Rabatte bei zahlreichen Marken und Shops