Senior Sales Manager (m/w/d) – Individual Software Development

HiQ Germany; München; Hybrid; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Flexible Arbeitszeiten

Hybrides Arbeiten

Hybride Arbeitsstruktur – Büro/Home-Op

250€ Zuschuss zur Ausstattung

Job summary

HiQ sucht einen erfahrenen Senior Sales Manager, der das Geschäft im Bereich Individual Software Development ausbaut. Sie identifizieren Potenziale, pflegen belastbare Kundenbeziehungen und übersetzen fachliche Herausforderungen in technologische Lösungen.

In Zusammenarbeit mit Softwareentwicklung, Cloud, KI und Consulting entstehen maßgeschneiderte Angebote. Sie repräsentieren HiQ bei Terminen, Netzwerken und Branchenformaten.

Qualifications

• Mehrjährige, nachweisbare Vertriebserfahrung im B2B-Umfeld.
• Netzwerk zu IT-Entscheider:innen in IT und Fachbereichen.
• Sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.

Responsibilities

• Gewinnung und Entwicklung neuer Neukunden im Umfeld individueller Softwareentwicklung und digitaler Transformation.
• Pipeline-Management und eigenverantwortliche Deal-Begleitung vom ersten Kontakt bis Vertragsabschluss.
• Aufbau nachhaltiger Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf C-Level-, IT- und Fachbereichsebene.
• Entwicklung von Angeboten inkl. Kalkulation, Vertragsmodellen und wirtschaftlicher Zielsetzung.
• Zusammenarbeit mit technischen Teams (Softwareentwicklung, Cloud, KI, Consulting) zur Erstellung überzeugender Angebote.
• Entwicklung der Account- und Go-to-Market-Strategie für den Bereich Individual Software Development.
• Repräsentation von HiQ bei Kundenterminen, Netzwerkveranstaltungen und relevanten Branchenformaten.

Skills

B2B Vertrieb

Netzwerk zu Entscheider:innen

Vertragsverhandlungen

Deutsch & Englisch

Job description

HiQ

Wir bei HiQ sind der festen Überzeugung dass man mit den richtigen Menschen nicht nur die technologische Zukunft von morgen gestalten, sondern völlig neue Möglichkeiten im IT Umfeld schaffen kann! Wir sind spezialisiert auf maßgeschneiderte Softwarelösungen, wirkungsvolle IT-Beratung, umfassende Atlassian Services und so vieles mehr. Mit einem Team von 2.000 Mitarbeitenden und 23 Standorten in Europa liefern wir innovative Lösungen, die Fortschritt und langfristigen Erfolg vorantreiben. Ob Großprojekte, komplexe Herausforderungen oder digitale Transformation – wir brennen für Technologie und den Erfolg unserer Kunden.

HiQ

Wir bei HiQ sind der festen Überzeugung dass man mit den richtigen Menschen nicht nur die technologische Zukunft von morgen gestalten, sondern völlig neue Möglichkeiten im IT Umfeld schaffen kann! Wir sind spezialisiert auf maßgeschneiderte Softwarelösungen, wirkungsvolle IT-Beratung, umfassende Atlassian Services und so vieles mehr. Mit einem Team von 2.000 Mitarbeitenden und 23 Standorten in Europa liefern wir innovative Lösungen, die Fortschritt und langfristigen Erfolg vorantreiben. Ob Großprojekte, komplexe Herausforderungen oder digitale Transformation – wir brennen für Technologie und den Erfolg unserer Kunden.

Deine Mission

Als Senior Sales Manager bei HiQ verantwortest du den Ausbau unseres Geschäfts im Bereich Individual Software Development. Mit deinem Marktverständnis identifizierst du Potenziale, entwickelst belastbare Kundenbeziehungen und übersetzt fachliche Herausforderungen in passgenaue technologische Lösungen. In enger Zusammenarbeit mit unseren Expert:innen aus Softwareentwicklung, Cloud, KI und Consulting entstehen so Lösungen, die nicht nur technisch überzeugen, sondern für unsere Kunden messbaren Mehrwert schaffen.

Deine Aufgaben

• Du gewinnst und entwickelst Neukunden im Umfeld individueller Softwareentwicklung und digitaler Transformation.


• Du sorgst für ein effektives Pipeline-Management und treibst Deals eigenverantwortlich vom ersten Kontakt bis zum Vertragsabschluss.


• Dafür baust du nachhaltige Beziehungen zu Entscheider:innen auf C-Level-, IT- und Fachbereichsebene auf und bringst auch dein bestehendes Netzwerk mit ein.


• Auch unsere bestehenden Kundenbeziehungen entwickelst du weiter und identifizierst Cross- und Upselling-Potenziale.


• Du verantwortest die Erstellung und Verhandlung komplexer Angebote, einschließlich Leistungsumfang, Kalkulation, Vertragsmodell und wirtschaftlicher Zielsetzung.


• Gemeinsam mit unseren technischen Teams entwickelst du überzeugende Angebots-, Präsentations- und Pitch-Unterlagen.


• Du entwickelst unsere Account- und Go-to-Market-Strategie für den Bereich Individual Software Development kontinuierlich weiter.


• Außerdem repräsentierst du HiQ bei Kundenterminen, Netzwerkveranstaltungen und relevanten Branchenformaten.

Das bringst du mit

• Mehrjährige, nachweisbare Vertriebserfahrung im B2B-Umfeld – idealerweise im Verkauf von Individualsoftware, IT-Services, Digitalisierungs- oder Transformationsprojekten.


• Ein belastbares Netzwerk zu Entscheider:innen in IT und Fachbereichen sowie Erfahrung im Aufbau strategischer Kundenbeziehungen.


• Tiefes Verständnis für moderne Softwareentwicklung und digitale Technologien, beispielsweise Cloud, Plattformen, Architekturmodernisierung, KI oder Integration.


• Souveränität in der Durchführung von Bedarfsanalysen, Kundenworkshops, Pitches und Vertragsverhandlungen.


• Unternehmerisches Denken, ausgeprägte Abschlussorientierung und ein gutes Gespür für Marktpotenziale.


• Sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.


• Freude daran, gemeinsam mit Kund:innen und technischen Expert:innen Lösungen zu entwickeln, die wirklich etwas bewegen.

Was wir bieten

• Eine Schlüsselrolle in einem wachsenden europäischen Technologieunternehmen


• Gestaltungsspielraum in der strategischen Weiterentwicklung eines wichtigen Wachstumsbereichs


• Ein dynamisches Team mit flachen Hierarchien und einer offenen Unternehmenskultur


• Flexible Arbeitszeiten, 30 Tage Urlaub und Überstundenausgleich


• Hybride Unternehmensstruktur - arbeiten im Büro oder im Home Office


• Moderne Tools und bis zu 250€ Zuschuss für die Ausstattung deiner Wahl


• Zuschuss für die Mitgliedschaft bei unserem Fitness-Partner Wellpass


• Unbegrenzter Zugang zur Mental Wellbeing Plattform OpenUp, für dich und deine Familie


• Zuschuss von 25% zum Deutschlandticket bei Nutzung als Jobticket


• Fahrrad-Leasing über JobRad


• Bis zu 4 Wochen/Jahr Workation im europäischen Ausland


• Unterstütze ein gemeinnütziges Projekt im Rahmen der Pledge 1% Bewegung