Senior Sales Manager (m/w/d) – Individual Software Development

HiQ GmbH; München; Hybrid; EUR 90,000 - 150,000; Full time

Benefits offered by this job

Flexible Arbeitszeiten

30 Tage Urlaub

Hybrid-Arbeitsmodell

Wellpass Fitnesszuschuss

OpenUp Mental Wellbeing

Job summary

HiQ GmbH sucht einen Senior Sales Manager zur Erweiterung des Geschäfts im Bereich Individual Software Development. Du identifizierst Potenziale, baust belastbare Kundenbeziehungen auf und übersetzt fachliche Herausforderungen in passgenaue technologische Lösungen.

Enge Zusammenarbeit mit Softwareentwicklung, Architektur, Cloud, KI und Consulting schafft messbaren Kundennutzen. Du gewinnst Neukunden, pflegst bestehende Netzwerke und steuerst den gesamten Sales Cycle von Lead bis Abschluss.

Qualifications

• Mehrjährige Vertriebserfahrung im B2B-Umfeld, idealerweise in IT-Services oder Digitalisierungsprojekten.
• Aufbau strategischer Kundenbeziehungen zu Entscheidern, IT- und Fachbereichen.
• Verständnis moderner Softwareentwicklung und digitaler Technologien.

Responsibilities

• Neukundengewinnung und -entwicklung im Umfeld Individual Software Development.
• Aufbau langfristiger Beziehungen zu C-Level-, IT- und Fachbereichsentscheider:innen.
• Steuerung des Sales Cycles von Lead bis Vertragsabschluss.
• Entwicklung überzeugender Angebots- und Pitch-Unterlagen in Zusammenarbeit mit Tech-Teams.
• Mitwirkung an Account- und Go-to-Market-Strategien.

Skills

B2B-Verkauf

C-Level-Netzwerk

Strategischer Vertrieb

Verhandlungsführung

Sales-Cycle-Management

Tools

CRM-Systeme

Job description

HiQ

Wir bei HiQ sind der festen Überzeugung dass man mit den richtigen Menschen nicht nur die technologische Zukunft von morgen gestalten, sondern völlig neue Möglichkeiten im IT Umfeld schaffen kann! Wir sind spezialisiert auf maßgeschneiderte Softwarelösungen, wirkungsvolle IT-Beratung, umfassende Atlassian Services und so vieles mehr. Mit einem Team von 2.000 Mitarbeitenden und 23 Standorten in Europa liefern wir innovative Lösungen, die Fortschritt und langfristigen Erfolg vorantreiben. Ob Großprojekte, komplexe Herausforderungen oder digitale Transformation – wir brennen für Technologie und den Erfolg unserer Kunden.

Deine Mission:

Als Senior Sales Manager bei HiQ verantwortest du den Ausbau unseres Geschäfts im Bereich Individual Software Development. Dabei identifizierst du Potenziale, entwickelst belastbare Kundenbeziehungen und übersetzt fachliche Herausforderungen in passgenaue technologische Lösungen. Du arbeitest eng mit unseren Expert:innen aus Softwareentwicklung, Architektur, Cloud, KI und Consulting zusammen - so entstehen Lösungen, die nicht nur technisch überzeugen, sondern für unsere Kunden messbaren Mehrwert schaffen.

Deine Aufgaben

• Du gewinnst und entwickelst Neukunden im Umfeld individueller Softwareentwicklung und digitaler Transformation.
• Dafür baust du nachhaltige Beziehungen zu Entscheider:innen auf C-Level-, IT- und Fachbereichsebene auf und bringst auch dein bestehendes Netzwerk mit ein.
• Du erkennst Kundenherausforderungen frühzeitig und positionierst HiQ als strategischen Technologie- und Umsetzungspartner.
• Du steuerst den gesamten Sales Cycle – von der Leadgenerierung über Bedarfsanalyse und Lösungsentwicklung bis zur Vertragsverhandlung und dem
  Abschluss.
• Gemeinsam mit unseren technischen Teams entwickelst du überzeugende Angebots-, Präsentations- und Pitch-Unterlagen.
• Du verantwortest die Erstellung und Verhandlung komplexer Angebote, einschließlich Leistungsumfang, Kalkulation, Vertragsmodell und wirtschaftlicher Zielsetzung.
• Du entwickelst unsere Account- und Go-to-Market-Strategie für den Bereich Individual Software Development kontinuierlich weiter.
• Außerdem repräsentierst du HiQ bei Kundenterminen, Netzwerkveranstaltungen und relevanten Branchenformaten.

Das bringst du mit

• Mehrjährige, nachweisbare Vertriebserfahrung im B2B-Umfeld – idealerweise im Verkauf von Individualsoftware, IT-Services, Digitalisierungs- oder Transformationsprojekten.
• Ein belastbares Netzwerk zu Entscheider:innen in IT und Fachbereichen sowie Erfahrung im Aufbau strategischer Kundenbeziehungen.
• Tiefes Verständnis für moderne Softwareentwicklung und digitale Technologien, beispielsweise Cloud, Plattformen, Architekturmodernisierung, KI oder Integration.
• Souveränität in der Durchführung von Bedarfsanalysen, Kundenworkshops, Pitches und Vertragsverhandlungen.
• Unternehmerisches Denken, ausgeprägte Abschlussorientierung und ein gutes Gespür für Marktpotenziale.
• Sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.
• Freude daran, gemeinsam mit Kund:innen und technischen Expert:innen Lösungen zu entwickeln, die wirklich etwas bewegen.

Was wir bieten

• Eine Schlüsselrolle in einem wachsenden europäischen Technologieunternehmen
• Gestaltungsspielraum in der strategischen Weiterentwicklung eines wichtigen Wachstumsbereichs
• Ein dynamisches Team mit flachen Hierarchien und einer offenen Unternehmenskultur
• Flexible Arbeitszeiten, 30 Tage Urlaub und Überstundenausgleich
• Hybride Unternehmensstruktur - arbeiten im Büro oder im Home Office
• Moderne Tools und bis zu 250€ Zuschuss für die Ausstattung deiner Wahl
• Zuschuss für die Mitgliedschaft bei unserem Fitness-Partner Wellpass
• Unbegrenzter Zugang zur Mental Wellbeing Plattform OpenUp, für dich und deine Familie
• Zuschuss von 25% zum Deutschlandticket bei Nutzung als Jobticket
• Fahrrad-Leasing über JobRad
• Bis zu 4 Wochen/Jahr Workation im europäischen Ausland
• Unterstütze ein gemeinnütziges Projekt im Rahmen der Pledge 1% Bewegung

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