Senior Sales Manager (m/w/d) Healthcare-IT

medavis GmbH; Karlsruhe; Vor Ort; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Zusammenfassung

medavis GmbH in Karlsruhe sucht eine/n Key-Account-/Sales-Manager:in im Healthcare-IT-Umfeld, um Klinik-Accounts strategisch zu betreuen und das Wachstum des Kundenstamms voranzutreiben.

Sie steuern den gesamten Sales-Cycle, bauen Entscheider-Beziehungen auf, arbeiten eng mit Inside Sales, Produktmanagement und IT zusammen und sind deutschlandweit reisefreudig. Idealerweise verfügen Sie über mehrjährige B2B-Software-Vertriebserfahrung im Gesundheitswesen und starke Verhandlungsfähigkeiten.

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung als Key Account- oder Sales ManagerIn im IT-/Software-Umfeld, idealerweise im Healthcare-Sektor.
• Nachweisbarer Erfolg im Vertrieb von erklärungsbedürftiger B2B-Software (Enterprise-/SaaS-/Plattformlösungen) mit langen Sales-Cycles.
• Executive Presence: souveränes Auftreten auf Vorstandsebene; Verhandlungssicherheit und Durchsetzungsstärke.
• Stark in Consultative und Value-Based Selling: Bedarfe herausarbeiten, Business Cases entwickeln.
• Routine im Umgang mit Ausschreibungen, Vergabe- und Einkaufsprozessen im Klinikumfeld.
• Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift sowie gute Englischkenntnisse.

Aufgaben

• Verantwortung für einen definierten Klinik-Account-Bereich inklusive strategischer Account-Planung.
• Aufbau und Pflege belastbarer Beziehungen auf Entscheiderebene – insbesondere mit ChefärztInnen, IT-Leitung, Pflegedirektion, Einkauf sowie Vorständen und Gremien.
• Souveräne Gesprächsführung und Diskussion erklärungsbedürftiger Softwarelösungen; Value-Argumentation.
• Eigenständige Steuerung des gesamten Sales-Cycles: Bedarfsermittlung, Aufbau von Kundenbeziehungen, Evaluations- und Ausschreibungsphasen bis zum Abschluss.
• Verlässliches Pipeline-Management, Forecasting und Dokumentation im CRM.
• Enge Zusammenarbeit mit Inside Sales, Sales Consultants und Produktmanagement; passgenaue Lösungsgestaltung.
• Hohe Reiseaktivität innerhalb des Vertriebsgebiets (deutschlandweit).

Kenntnisse

Key Account Management

Enterprise Sales

B2B Software

Vertrieb Healthcare

CRM Tools

Tools

CRM Tools

Jobbeschreibung

Die medavis GmbH ist ein Softwareunternehmen aus Karlsruhe. Wir entwickeln Lösungen speziell für die Radiologie – für Praxen, MVZ und Kliniken. Unser Hauptprodukt ist ein Radiologie-Informationssystem (RIS), die zentrale Software für den Ablauf in der Radiologie: Termine planen, Untersuchungen steuern, Befunde diktieren und freigeben, standortübergreifend zusammenarbeiten, abrechnen und Informationen sicher mit Zuweisenden sowie Patientinnen und Patienten teilen.

Unsere Software lässt sich über gängige Standards nahtlos an Krankenhaus- und Bildsysteme anbinden. Qualität, Stabilität, Service und Datensicherheit haben für uns oberste Priorität.

medavis ist Teil der synava Group – einem Verbund von Health-IT-Unternehmen, der die digitale Versorgung im Gesundheitswesen insgesamt voranbringt

Stellenbeschreibung

Sie wollen den digitalen Wandel im Gesundheitswesen mitgestalten und komplexe Softwarelösungen in Kliniken als Hunter:in erfolgreich positionieren und unseren Kundenstamm um weitere Kliniken erweitern? Dann sind Sie herzlich willkommen bei uns.

Was kommt auf Sie zu?

• Verantwortung für einen definierten Klinik-Account-Bereich inklusive strategischer Account-Planung
• Aufbau und Pflege belastbarer Beziehungen auf Entscheiderebene – insbesondere mit ChefärztInnen, IT-Leitung, Pflegedirektion, Einkauf sowie Vorständen und Gremien
• Souveräne Gesprächsführung und Diskussion erklärungsbedürftiger Softwarelösungen, inklusive Value-Argumentation
• Eigenständige Steuerung des gesamten Sales-Cycles: von der Bedarfsermittlung, Aufbau von Kundenbeziehungen, Evaluations- und Ausschreibungsphasen bis hin zum Abschluss
• Verlässliches Pipeline-Management, Forecasting und Dokumentation im CRM
• Enge Zusammenarbeit mit Inside Sales, Sales Consultants und Produktmanagement zur passgenauen Lösungsgestaltung
• Hohe Reiseaktivität innerhalb des Vertriebsgebiets (deutschlandweit)

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung (idealerweise 5+ Jahre) als Key Account- oder Sales ManagerIn im IT-/Software-Umfeld, vorzugsweise im Healthcare-Sektor
• Nachweisbarer Erfolg im Vertrieb von erklärungsbedürftiger B2B-Software (Enterprise-/SaaS-/Plattformlösungen) mit langen Sales-Cycles
• Ausgeprägte Executive Presence: souveränes, adressatengerechtes Auftreten auf Vorstands- und ChefarztInnenebene; diplomatisches Fingerspitzengefühl, Verhandlungssicherheit und Durchsetzungsstärke
• Stark in Consultative und Value-Based Selling: Bedarfe herausarbeiten, Business Cases entwickeln, medizinische und wirtschaftliche Argumente verbinden
• Routine im Umgang mit Ausschreibungen, Vergabe- und Einkaufsprozessen, vorzugsweise im im Klinikumfeld
• Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift sowie gute Englischkenntnisse
• Hohe Reisebereitschaft und Flexibilität; strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise und belastbare Abschlussstärke
• Idealerweise Kenntnis relevanter Healthcare-IT-Themen (z. B. Interoperabilität, IT-Sicherheit/Datenschutz) und Erfahrung mit CRM-Tools

Zusätzliche Informationen

Ihre Ansprechpartnerin: Eva Spielmann

Ein integratives Arbeitsumfeld ist zentraler Bestandteil unserer Unternehmenskultur. Bei der synava Gruppe stehen die individuellen Fähigkeiten, Erfahrungen und Perspektiven unserer Mitarbeiter im Vordergrund – unabhängig von Geschlecht, Herkunft, Behinderung, Weltanschauung, sexueller Orientierung oder Alter.