(Senior) Sales Manager (m/w/d)

CompuGroup Medical SE; Stuttgart; Vor Ort; EUR 60.000 - 90.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein führendes Unternehmen im Gesundheitsbereich mit Sitz in Stuttgart sucht einen Senior Sales Manager, der für die Betreuung und den Ausbau von Kundenbeziehungen verantwortlich ist. Ideale Kandidaten verfügen über mindestens 3 Jahre Erfahrung in der Kundenbetreuung in einem SaaS-Umfeld. Die Rolle umfasst die kommerzielle Entwicklung und bedarfsgerechte Analyse. Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sind erforderlich. Das Unternehmen bietet umfassende Trainings, einen Dienstwagen und viele Entwicklungsmöglichkeiten.

Leistungen

Umfassendes Trainingsangebot

Starker Marktposition

Mobilität durch Dienstwagen

Qualifikationen

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im kommerziellen Management von Kundenbeziehungen.
• Erfahrung in einem SaaS-, Softwareunternehmen oder vergleichbarer Industrie.
• Erfahrung in der Anwendung moderner Sales-Methoden.

Aufgaben

• Zentraler Ansprechpartner für ein regionales Kundenportfolio.
• Kommerzielle Verantwortung für wiederkehrende und einmalige Umsätze.
• Bedarfsanalyse und Identifizierung von Geschäftspotenzial.

Kenntnisse

Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten

Zahlenaffinität

Technologieaffinität

Reisebereitschaft

Fließende Deutschkenntnisse

Fließende Englischkenntnisse

Ausbildung

Studium im kaufmännischen oder gesundheitswirtschaftlichen Bereich

Tools

CRM-Systeme

Jobbeschreibung

Überblick

Die Rolle: Was dich erwartet

Unsere Bestandskunden des Bereichs Ambulatory Information Systems DACH werden von unseren Partnern sowie Account Managern betreut. Als (Senior) Sales Manager bist du zentraler Ansprechpartner für ein regionales Portfolio an Kunden vor Ort und betreust diese ab Zeitpunkt des Abschlusses bis zur Expansion in weitere Produktfamilien. Ziel deiner Tätigkeit ist die langfristige Kundenbindung, sowie die Steigerung des Wertes deines Kundenportfolios durch gezieltes Cross- und Upsell aus unserem breiten Bestands-Produktportfolio und unsere neuen innovativen CGM One (CGM one: All-in-one Praxissoftware-Lösung) SaaS Produktportfolio.

Aufgabenprofil: Was du umsetzen wirst

• Kundenbetreuung: Du bist zentraler Ansprechpartner für ein regionales Kundenportfolio und baust eine langfristige Kundenbeziehung auf

• Kommerzielle Entwicklung und Abschlüsse: Du trägst die kommerzielle Verantwortung für die Entwicklung der wiederkehrenden und einmaligen Umsätze deines Portfolios und bist verantwortlich für den Abschluss von Renewals, Upsells und Cross-Sells sowie New Business

• Bedarfsanalyse: Du analysierst Bedarfe unserer Kunden und identifizierst proaktiv zusätzliches Geschäftspotenzial

• Zusammenarbeit: Gemeinsam mit unserem Customer Support, Onboarding Team, Field Service, Customer Success und Add-On Team stellst du die Zufriedenheit mit und Adoption unserer Produkte sicher

• Reporting und Forecasting: Du erstellst regelmäßig Umsatzprognosen und Reportings zur Account- und Pipeline-Performance

Qualifikation: Das bringst du mit

• Du verfügst über mindestens 3 Jahre Erfahrung und nachweisbare Erfolge im kommerziellen Management von Kundenbeziehungen in einem SaaS-, bzw. Softwareunternehmen, Systemhaus oder einer vergleichbaren Industrie

• Du verfügst über ein erfolgreich abgeschlossenes Studium im kaufmännischen oder gesundheitswirtschaftlichen Bereich oder vergleichbar

• Du bist zahlengetrieben und hast die zentralen KPIs deines Portfolios stets im Blick

• Du bist technologieaffin und kannst unsere Kunden – gemeinsam mit unseren Produktexperten – zu unserem Angebot an Hardware, Software und modernen SaaS Produkten beraten

• Idealerweise Erfahrung in der Anwendung moderner Sales-Methoden und Qualifizierungsframeworks

• Idealerweise hast du Erfahrung mit großen Produktportfolios und Cross-Sell-Kampagnen

• Du gehst sicher mit CRM-Systemen um und hast eine Affinität zu digitalen Tools

• Du bringst Reisebereitschaft mit und besuchst unsere Kunden in deinem Vertriebsgebiet vor Ort in deren Praxis

• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten, gepaart mit einer proaktiven und zielorientierten Arbeitsweise

• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse, sowie selbstsichere Kommunikation mit internen und externen Gesprächspartnern

• Wünschenswert: Erfahrungen mit Leistungserbringern/Stakeholdern im Gesundheitswesen, idealerweise niedergelassene Ärzte

Das kannst du von uns erwarten

• Umfassendes Trainingsangebot: Wir bieten dir zu Beginn ein Bootcamp zur Einarbeitung in die Medizinbranche und unser Produktportfolio und einen Buddy, welcher dich in den ersten Monaten begleitet

• Starke Marktposition: Mit unserer Bekanntheit und Position als Marktführer im Bereich Arztinformationssysteme im Rücken kannst du dich voll auf deine Vertriebstätigkeiten fokussieren

• Breites und modernes Produktportfolio: Du kannst aus einem vollen Produktportfolio im Bereich PVS, Konnektivität und Praxisdigitalisierung wählen, moderne SaaS- und AI-Produkte inklusive

• Hohe Kundenbasis: Verkaufe an unsere direkt betreuten Bestandskunden mit deutlichem Umsatzpotenzial

• Möglichkeiten zur Weiterentwicklung: Durch unsere große Sales Organisation und zahlreichen Rollen bieten wir dir vielfältige Möglichkeiten zur Entwicklung deiner Fähigkeiten und Karriere

• Mobilität: Ein Dienstwagen von deutschen Premiummarken wird dir von uns zur Verfügung gestellt

Vielfalt ist Teil von CGM! Wir freuen uns unabhängig von Behinderung, Geschlecht, Nationalität, ethnischer und sozialer Herkunft, Religion, Alter sowie sexueller Orientierung und Identität auf Deine Bewerbung.

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