Senior Sales Manager für Softwareprojekte (m/w/d)

SCHUMANN; Niedersachsen; Hybrid; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Kostenfreie Getränke

Parkmöglichkeiten

E-Bike-Leasing

Betriebliche Altersvorsorge

Job summary

SCHUMANN sucht einen Senior Sales Manager für Softwareprojekte im Marktbereich Industry & Trade (m/w/d). Sie gewinnen nationale und internationale Neukunden aus Industrie und Handel, begleiten sie als zentrale Ansprechperson durch den gesamten Vertriebsprozess und entwickeln Akquisitionsstrategien.

Sie verantworten nachhaltige Kundenbeziehungen, führen Vertragsverhandlungen und vertreten das Unternehmen auf Branchenveranstaltungen.

Qualifications

• Abgeschlossenes Studium der Wirtschafts-Informatik, Betriebswirtschaft oder vergleichbare kaufmännische Qualifikation.
• Mehrjährige Berufserfahrung in IT-Beratung, Projektmanagement oder Vertrieb von Softwarelösungen.
• Kunden- und lösungsorientiertes Arbeiten; gutes Prozessverständnis; Teamfähigkeit.
• Gute Deutschkenntnisse; gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Bereitschaft, Kunden auch vor Ort zu besuchen.
• Strukturierte Einarbeitung, Onboarding-Plan, kooperatives Teamumfeld.
• Flexible Arbeitszeiten, mobiles Arbeiten; marktgerechte Vergütung.
• Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten.
• Moderner, ergonomischer Arbeitsplatz in zentraler Lage.
• Kostenfreie Getränke, Snacks; Parkmöglichkeiten.

Responsibilities

• Du gewinnst nationale und internationale Neukundschaft aus Industrie und Handel für unsere Softwarelösungen und begleitest diese als zentrale Ansprechperson während des gesamten Vertriebsprozesses.
• Du entwickelst Akquisitionsstrategien und Umsetzungskonzepte und berätst große Unternehmen zu passenden Lösungsansätzen.
• Du verantwortest den Aufbau und die Weiterentwicklung nachhaltiger Kundenbeziehungen und agierst als strategische Ansprechperson.
• Du führst Vertrags- und Preisverhandlungen mit dem Ziel einer langfristig erfolgreichen und wirtschaftlich tragfähigen Zusammenarbeit unter Berücksichtigung der Interessen aller Beteiligten.
• Du vertrittst das Unternehmen auf Kunden- und Branchenveranstaltungen und bringst Markt- und Kundenanforderungen aktiv in die Weiterentwicklung unserer Produkte ein.
• Du stellst während der Projektumsetzung eine effiziente Zusammenarbeit zwischen Kundenseite und Projektteam sicher und übernehmen bei Bedarf die Koordination in Eskalationssituationen.

Skills

Vertriebsmanagement

Kundenakquise

Vertragsverhandlungen

Kundenbeziehungen

Deutschkenntnisse

Englischkenntnisse

IT-Beratung

Projektmanagement

Vertrieb von Software

Education

Wirtschaftsinformatik

Betriebswirtschaft

Job description

SCHUMANN steht für Stabilität, Kundenorientierung und Wachstum. Gemeinsam mit unseren Kunden aus den Bereichen Industry & Trade, Credit & Surety und Financial Services setzen wir Standards und die Trends von morgen!

Schließe dich unserer über 230 Köpfe zählenden Familie an und bewirb dich jetzt als Senior Sales Manager für Softwareprojekte im Marktbereich Industry & Trade (m/w/d).

Deine Aufgaben

Du gewinnst nationale und internationale Neukundschaft aus Industrie und Handel für unsere Softwarelösungen und begleitest diese als zentrale Ansprechperson während des gesamten Vertriebsprozesses.

• Du entwickelst Akquisitionsstrategien und Umsetzungskonzepte und berätst große Unternehmen zu passenden Lösungsansätzen.
• Du verantwortest den Aufbau und die Weiterentwicklung nachhaltiger Kundenbeziehungen und agierst als strategische Ansprechperson.
• Du führst Vertrags- und Preisverhandlungen mit dem Ziel einer langfristig erfolgreichen und wirtschaftlich tragfähigen Zusammenarbeit unter Berücksichtigung der Interessen aller Beteiligten.
• Du vertrittst das Unternehmen auf Kunden- und Branchenveranstaltungen und bringst Markt- und Kundenanforderungen aktiv in die Weiterentwicklung unserer Produkte ein.
• Du stellst während der Projektumsetzung eine effiziente Zusammenarbeit zwischen Kundenseite und Projektteam sicher und übernehmen bei Bedarf die Koordination in Eskalationssituationen.

Das bringst du mit

• Du verfügst über ein abgeschlossenes Studium der (Wirtschafts-)Informatik, Betriebswirtschaft oder über eine vergleichbare kaufmännische Qualifikation.
• Du bringst mehrjährige Berufserfahrung in den Bereichen IT-Beratung, Projektmanagement oder Vertrieb von Softwarelösungen bzw. produktbasierten Softwareprojekten mit.
• Du arbeitest kunden- und lösungsorientiert, verfügst über ein gutes Prozessverständnis und schätzt die Zusammenarbeit in interdisziplinären Teams.
• Du kommunizierst adressatengerecht und bewegst dich sicher im Austausch mit unterschiedlichen Ansprechpartnerinnen und Ansprechpartnern bis hin zur Fach- und Managementebene.
• Du verfügst über sehr gute Deutsch- sowie gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Du bringst die Bereitschaft mit, Kundinnen und Kunden bei Bedarf auch vor Ort zu besuchen.
• Eine strukturierte Einarbeitung mit individuellem Onboarding-Plan sowie Unterstützung durch erfahrene Kolleginnen und Kollegen und ein kooperatives Teamumfeld
• Flexible Arbeitszeiten, die Möglichkeit zum mobilen Arbeiten sowie eine transparente und marktgerechte Vergütung
• Vielfältige interne und externe Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten
• Einen modern ausgestatteten und ergonomischen Arbeitsplatz in zentraler Lage nahe der Göttinger Innenstadt
• Kostenfreie Getränke, Snacks sowie Parkmöglichkeiten an den Standorten
• Zusätzliche Benefits wie E-Bike-Leasing, betriebliche Unfallversicherung, betriebliche Altersvorsorge, Vergünstigungen bei verschiedenen Fitness- und Wellnessanbietern, Zuschuss zum Jobticket