Account Manager (m/w/d)

PTA Group; Mannheim; Hybrid; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Firmenwagen

Hybrides Arbeiten

Kinderkranktage

Betriebliche Altersvorsorge

BusinessBike

Job summary

PTA Group in Mannheim sucht eine engagierte Vertriebs- bzw. Key-Account-Person, die Bestandskunden betreut, Beziehungen ausbaut und neue Geschäftsfelder erschließt. Du arbeitest branchenübergreifend mit Financial Services, Energie, Life Science und mehr.

Du akquirierst proaktiv, arbeitest eng mit Fachbereichen zusammen, verantwortest Forecasts und bringst Chancen zum Abschluss. Hybrid-Arbeit: drei Tage am Standort Mannheim, Rest flexibel.

Qualifications

• Du hast Erfahrung in Vertrieb oder Kundenbetreuung, idealerweise im IT- oder Beratungsumfeld.
• Du gehst gern auf Menschen zu und baust Beziehungen langfristig auf.
• Du zeigst Eigeninitiative und bleibst dran, auch wenn ein Thema beim ersten Anlauf noch nicht greift.
• Du hast Lust, dich tief in eine Branche einzuarbeiten und dort Experte zu werden.
• Du bist bereit, regelmäßig zu Kunden zu reisen.
• Du bringst sehr gute Deutschkenntnisse (mind. C1) und gute Englischkenntnisse (mind. B2) mit.

Responsibilities

• Fokus auf feste Kunden: Du verantwortest feste Kunden und steuerst sie strategisch wie operativ.
• Potenziale heben: Du erkennst Cross- und Upselling-Chancen und erschließt neue Ansprechpartner.
• Pipeline aus eigener Kraft: Du baust eigenständig Pipelines auf und entwickelst daraus konkrete Opportunities.
• Starkes Netzwerk: Du arbeitest eng mit unserem Team beim Kunden vor Ort zusammen.
• Messbarer Erfolg: Du verantwortest deinen Forecast und arbeitest jedes Quartal auf klare, transparente Ziele hin.

Skills

Beziehungsaufbau

Kundenakquise

Deutsch (C1)

Englisch (B2)

Reisebereitschaft

Job description

Du willst Kundenbeziehungen nicht nur pflegen, sondern weiterentwickeln?

Du willst Verantwortung übernehmen, Chancen erkennen, Geschäft aufbauen und Entscheidungen vorantreiben?

Bei uns übernimmst du Bestandskunden, ob mit klarem Branchenfokus in Financial Services, Energie oder Life Science oder branchenübergreifend mit Kunden aus unterschiedlichsten Bereichen. Wo du einsteigst, entscheiden wir gemeinsam anhand deiner Erfahrung. Dich erwartet ein Kundenstamm mit echtem Wachstumspotenzial, den du nicht nur verwaltest, sondern ausbaust und verantwortest. Du kennst das Geschäft deiner Kunden, erkennst, wo wir mit Technologie und Beratung weiterhelfen können, und erschließt neue Ansprechpartner und Geschäftsfelder.

Dafür gehst du aktiv auf Menschen zu, am Telefon und vor Ort. Die Opportunities, die daraus entstehen, bringst du gemeinsam mit unseren Fachbereichen zum Abschluss.

Du willst Kundenbeziehungen nicht nur pflegen, sondern weiterentwickeln?

Du willst Verantwortung übernehmen, Chancen erkennen, Geschäft aufbauen und Entscheidungen vorantreiben?

Bei uns übernimmst du Bestandskunden, ob mit klarem Branchenfokus in Financial Services, Energie oder Life Science oder branchenübergreifend mit Kunden aus unterschiedlichsten Bereichen. Wo du einsteigst, entscheiden wir gemeinsam anhand deiner Erfahrung. Dich erwartet ein Kundenstamm mit echtem Wachstumspotenzial, den du nicht nur verwaltest, sondern ausbaust und verantwortest. Du kennst das Geschäft deiner Kunden, erkennst, wo wir mit Technologie und Beratung weiterhelfen können, und erschließt neue Ansprechpartner und Geschäftsfelder.

Dafür gehst du aktiv auf Menschen zu, am Telefon und vor Ort. Die Opportunities, die daraus entstehen, bringst du gemeinsam mit unseren Fachbereichen zum Abschluss.

Aufgaben

• Fokus auf feste Kunden: Du verantwortest feste Kunden und steuerst sie strategisch wie operativ. So wirst du schnell zum Experten für das Geschäft deiner Kunden.
• Potenziale heben: Du erkennst Cross- und Upselling-Chancen und erschließt neue Ansprechpartner und Buying Center in deinen Accounts.
• Pipeline aus eigener Kraft: Du baust eigenständig Pipelines auf und entwickelst daraus konkrete Opportunities.
• Starkes Netzwerk: Du arbeitest eng mit unserem Team beim Kunden vor Ort zusammen.
• Messbarer Erfolg: Du verantwortest deinen Forecast und arbeitest jedes Quartal auf klare, transparente Ziele hin.

Wir geben dir kein Geschäft zum Verwalten. Wir geben dir Kundenbuch zum Entwickeln.

Profil

• Du hast Erfahrung in Vertrieb oder Kundenbetreuung, idealerweise im IT- oder Beratungsumfeld. Wie du arbeitest, zählt für uns mehr als ein lückenloser Lebenslauf.
• Du gehst gern auf Menschen zu und baust Beziehungen langfristig auf.
• Du zeigst Eigeninitiative und bleibst dran, auch wenn ein Thema beim ersten Anlauf noch nicht greift.
• Du hast Lust dich tief in eine Branche einzuarbeiten und dort Experte zu werden.
• Du bist bereit, regelmäßig zu Kunden zu reisen.
• Du bringst sehr gute Deutsch- (mind. C1) und gute Englischkenntnisse (mind. B2) mit.

Wir bieten

• Fixgehalt plus attraktive, erfolgsabhängige Vergütung. Dazu ein Firmenwagen.
• Hybrides Arbeiten: drei Tage gemeinsam am Standort Mannheim, die übrigen Tage flexibel.
• Was die Tage in Mannheim ausmachen: miteinander arbeiten, voneinander lernen, gemeinsam Erfolge feiern und sich nach einer verlorenen Opportunity gegenseitig wieder auf Kurs bringen.
• Moderne Büroausstattung. Gute Menschen. Hohe Energie.
• „Klassiker“ und mehr: Dein Kind ist krank? Kein Problem. Wir bieten den Eltern unter uns zusätzliche Kinderkranktage. Natürlich unterstützen wir auch die „Klassiker“ unter den Benefits: Von vermögenswirksamen Leistungen und einer zusätzlichen Unterstützung zur Altersvorsorge bis hin zu Sonderurlauben und dem BusinessBike.

Das ist deine Perspektive.

Wir suchen keine Person, die in eine fertige Vertriebsmaschine einsteigen und einfach den bestehenden Prozess abarbeiten möchte. Wir suchen jemanden, der Lust hat, die nächste Wachstumsphase mitzugestalten und gemeinsam mit uns daran zu arbeiten, wie moderner Vertrieb bei PTA zukünftig funktioniert.
Dafür bekommst du einen bestehenden Kundenstamm als Basis, auf dem du vom ersten Tag an aufbauen kannst. So wächst dein Verantwortungsbereich Tag für Tag mit dir. Wir geben dir Zugang zu unseren Expertinnen und Experten und zu jahrzehntelanger Technologie- und Beratungskompetenz. Durch klare Ziele weißt du, woran dein Erfolg gemessen wird und bekommst die Freiheit, deinen Weg dorthin eigenständig zu gestalten.

Important note

Please be advised that a valid work permit for Germany is required for non-EU citizens. Unfortunately, applications without a valid work permit and sufficient German language skills may not be considered.