Senior Sales Manager DACH & Nordics (m/w/d)

Fresenius Medical Care; Heilbronn; Vor Ort; EUR 120.000 - 180.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Fresenius Medical Care kommt in Heilbronn mit rund 100 Mitarbeitenden auf eine Führungsposition im ECMO/ECLS-Geschäft zu. Sie gestalten die Weiterentwicklung des Geschäfts, erschließen neue Marktpotenziale und leiten internationale Teams zu nachhaltigem Wachstum.

Eng arbeiten Sie mit Marketing, Entwicklung und Vertrieb zusammen, um innovative Therapielösungen weltweit zu etablieren. Sie verfügen über langjährige Vertriebserfahrung im Medizinproduktebereich, Führungsverantwortung, tiefgehende

Qualifikationen

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium oder gleichwertige Qualifikation; MBA vorteilhaft.
• Mindestens 8 Jahre Vertriebserfahrung im Medizinproduktebereich, ideal im Intensivmedizin-/ECMO-/ECLS-Umfeld.
• Mindestens 3 Jahre Führungserfahrung in Sales-Teams.
• Umfassende ECMO/ECLS-, Beatmungs- und Intensivmedizin-Kenntnisse.
• Erfahrung mit Fresenius Medical Care/Xenios Produkten oder vergleichbaren Technologien.

Aufgaben

• Markt- und Umsatzverantwortung im DE-Markt sowie DACH & Nordics, nachhaltiges Wachstum gestalten.
• Weiterentwicklung des ECMO/ECLS-Geschäfts vorantreiben und Marktexpansion steuern.
• Sales-Organisation führen, entwickeln und strategische Kundenbesuche unterstützen.
• Go-to-Market-Strategie für nordische Märkte entwickeln und Distributor-Management steuern.
• Stakeholder-Netzwerk (KOLs, Kliniken) aufbauen und eng mit Marketing, Entwicklung zusammenarbeiten.
• Markt- und Geschäftsentwicklungen analysieren, Potenziale identifizieren und Verbesserungen umsetzen.
• Compliance, regulatorische Vorgaben einhalten und patientenorientierte Qualitätsarbeit fördern.

Kenntnisse

Vertriebsführung

Teamführung

Verhandlungskompetenz

Kommunikationsstärke

Präsentationskompetenz

Interkulturelle Zusammenarbeit

Reisebereitschaft 70%

Unternehmerisches Denken

Selbstorganisation

Ausbildung

Biomedizinische Technik

Betriebswirtschaft

Kardiotechniker/in

Gesundheits- und Krankenpfleger/in

MBA

Tools

Microsoft 365

Teams

SharePoint

digitale Vertriebstools

Jobbeschreibung

Bei Xenios sind wir auf die Herstellung kardiopulmonaler Produkte spezialisiert, darunter leistungsstarke Blut-Oxygenatoren. Unsere Produktionsstandorte in Stolberg und Radeberg konzentrieren sich auf die Bereiche Produktion, Logistik und Qualität.

An unserem Bürostandort in Heilbronn mit rund 100 Mitarbeitenden sind zentrale Funktionen wie Verwaltung, Marketing, Forschung und Entwicklung für Einwegprodukte, technischer Service, Laborbetrieb, Personalwesen und Qualitätsmanagement angesiedelt.

Mit fortschrittlichen Technologien wie Faserverarbeitung, Präzisionsmontage und Polyurethan-Verklebung leistet Xenios einen wichtigen Beitrag zur Bereitstellung lebensrettender Therapien.

In dieser Position gestalten Sie die Weiterentwicklung unseres ECMO/ECLS-Geschäfts, erschließen neue Marktpotenziale und führen unsere internationalen Teams zu nachhaltigem Wachstum. Bringen Sie Ihre Expertise ein, etablieren Sie innovative Therapielösungen erfolgreich im Markt und verbessern Sie damit die Versorgung von Patientinnen und Patienten weltweit.

Ihre Aufgaben:

• Markt- und Umsatzverantwortung: Sie übernehmen die Verantwortung für Umsatz, Sales Budget und Zielerreichung im deutschen Markt sowie in den Regionen DACH & Nordics, und gestalten nachhaltiges, profitables Wachstum

• Therapie- und Marktentwicklung: Sie treiben die Weiterentwicklung des ECMO/ECLS-Geschäfts voran und gestalten aktiv die strategische Expansion der SCS Therapie

• Leadership & Field Support: Sie führen, entwickeln und challengen die Sales-Organisation und unterstützen das Team bei strategisch wichtigen Kundenbesuchen, Kongressen und der Umsetzung von Wachstumsinitiativen

• Nordics & Distributor Management: Sie entwickeln die Go-to-Market-Strategie für die nordischen Märkte und steuern sowohl direkte Vertriebsaktivitäten als auch ausgewählte Vertriebspartner

• Strategisches Stakeholder Management: Sie bauen ein starkes Netzwerk zu Key Opinion Leadern (KOLs), Kliniken und weiteren relevanten Stakeholdern auf und arbeiten eng mit Marketing, Entwicklung und weiteren Fachbereichen zusammen

• Performance & Prozesse: Sie analysieren Markt- und Geschäftsentwicklungen, identifizieren Potenziale und setzen gezielte Maßnahmen zur kontinuierlichen Verbesserung um

• Compliance & Qualität: Sie stellen die Einhaltung aller relevanten gesetzlichen, regulatorischen und unternehmensinternen Vorgaben sicher und fördern eine konsequent patientenorientierte und qualitätsbewusste Arbeitsweise

Ihr Profil

• Abgeschlossenes Studium, z. B. Biomedizinische Technik, Betriebswirtschaft oder eine vergleichbare Qualifikation; alternativ Ausbildung als Kardiotechniker/in oder Gesundheits- und Krankenpfleger/in. Ein MBA ist von Vorteil

• Mindestens 8 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb von Medizinprodukten, idealerweise im Bereich Intensivmedizin, ECLS/ECMO oder vergleichbaren Therapiefeldern

• Mindestens 3 Jahre Führungserfahrung in der Leitung und Entwicklung von Sales-Teams

• Fundierte Erfahrung mit ECMO/ECLS, Intensivmedizin und Beatmung; Kenntnisse in der Kardiotechnik sind von Vorteil

• Erfahrung mit Fresenius Medical Care/Xenios Produkten oder vergleichbaren Technologien sowie ein gutes Verständnis des Wettbewerbsumfelds

• Erfahrung im Distributor-/TPI-Management ist wünschenswert

• Ausgeprägtes unternehmerisches Denken, hohe Eigeninitiative und eine strukturierte, ergebnis- und lösungsorientierte Arbeitsweise

• Überzeugendes, verbindliches Auftreten sowie sehr gute Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten

• Freude an der Zusammenarbeit mit unterschiedlichen Kulturen und internationalen Teams sowie die Fähigkeit, Veränderungen aktiv zu gestalten

• Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

• Sicherer Umgang mit Microsoft 365, Teams, Sharepoint und digitalen Vertriebstools

• Hohe Reisebereitschaft von bis zu 70 %

Unser Angebot

Bei Fresenius Medical Care erwartet Sie eine Welt voller Möglichkeiten und Entdeckungen. Unabhängig davon, in welchem Bereich Sie Experte/in sind und wie viel Erfahrung Sie mitbringen - wir bieten Ihnen eine berufliche Zukunft mit Sinn und Mehrwert:

• Bedeutungsvolle Arbeit:Ob vor oder hinter den Kulissen, Sie tragen dazu bei, dass immer mehr Menschen auf der ganzen Welt Zugang zu besserer Medizin haben

• Innovative Unternehmenskultur:Erleben Sie eine Unternehmenskultur, in der es genug Raum für innovatives Denken gibt - um gemeinsam die beste Lösung zu finden, nicht die schnellste

• Vielfältiges Team:Arbeiten Sie mit einer großen Anzahl engagierter Menschen mit einer Vielzahl von Fähigkeiten, Talenten und Erfahrungen zusammen

• Globale & mittelständische Vorteile:Genießen Sie die Vorteile eines erfolgreichen globalen Unternehmens mit der kollegialen Kultur eines mittelständischen Unternehmens

Wir fördern Vielfalt & Chancengleichheit und begrüßen Bewerbungen von Menschen mit Behinderung.