Senior Sales Manager DACH (m/w/d)

RCT Energy Technology GmbH; Konstanz; On-site; EUR 110,000 - 150,000; Full time

Benefits offered by this job

Internationales Arbeitsumfeld

Verantwortungsvolle Position

Ausgeprägte Entwicklungsmöglichkeiten

Reisebereitschaft innerhalb DACH

Job summary

RCT Energy Technology GmbH sucht eine erfahrene Fachkraft im Senior Sales Management für den DACH-Raum im Bereich Energiespeicherlösungen. Sie entwickeln Vertriebsstrategien, identifizieren Unternehmen, betreuen Key Accounts und führen den gesamten Vertriebsprozess von der Akquise bis zum Vertragsabschluss durch.

Sie bringen mehrjährige B2B-Vertriebs-Erfahrung, starkes Verhandlungsgeschick sowie gutes Verständnis von Energiespeichertechnologien mit.

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Energiespeicherbereich oder erneuerbaren Energien.
• Nachweisbare Erfolge in Neukundengewinnung, Geschäftsentwicklung und Abschluss von Projekten.
• Netzwerk zu Installationsunternehmen, EPC-Dienstleistern oder Systemintegratoren ist von Vorteil.

Responsibilities

• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien für Energiespeicherlösungen (CESS/BESS).
• Identifizierung neuer B2B-Kunden und Aufbau langfristiger Beziehungen.
• Steuerung des Vertriebsprozesses von Akquise bis Vertragsabschluss.
• Verhandlung von Rahmenverträgen und Projektvereinbarungen sowie Preisgestaltung.
• Zusammenarbeit mit Marketing, Produktmanagement, Technik und After-Sales.

Skills

B2B-Vertrieb

Key Account Management

Vertriebsteuerung

Preisverhandlungen

Beziehungsmanagement

Marktbeobachtung

Kundenakquise

Vertriebsanalyse

Tools

CRM-Systeme

MS Office

Job description

Senior Sales Manager DACH – Energiespeicherlösungen (CESS/BESS) (m/w/d)

Über uns

Die RCT Energy Technology GmbH baut ihre Geschäftsaktivitäten im Bereich erneuerbare Energien und Energiespeicherlösungen weiter aus. Unser Schwerpunkt liegt auf Batteriespeichersystemen und verwandten Energielösungen, insbesondere für gewerbliche und industrielle Anwendungen (C&I).

Ihre Aufgaben

• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien sowie Ausbau unserer Vertriebsaktivitäten im Bereich Energiespeichersysteme (CESS/BESS) und verwandter Energielösungen.
• Identifizierung und Gewinnung neuer B2B-Kunden, insbesondere Installationsunternehmen, EPC-Dienstleister, Systemintegratoren, OEM/ODM-Kunden und Vertriebspartner.
• Aufbau, Pflege und strategische Weiterentwicklung langfristiger Kundenbeziehungen sowie eigenständige Betreuung von Key Accounts.
• Eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses von der Kundenakquise über die technische und kaufmännische Beratung, Angebotserstellung und Preisverhandlung bis zum Vertragsabschluss.
• Verhandlung von Rahmenverträgen und Projektvereinbarungen sowie Mitwirkung bei der Preisgestaltung und Absatzplanung.
• Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten, Marktsegmente und Vertriebskanäle sowie Unterstützung bei der strategischen Geschäftsentwicklung.
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Produktmanagement, technischen Teams, Projektmanagement und After-Sales-Service zur erfolgreichen Umsetzung von Kundenprojekten.
• Beobachtung und Analyse von Markttrends, Wettbewerbern und Kundenanforderungen sowie Ableitung geeigneter Vertriebsmaßnahmen.
• Pflege und Steuerung der Vertriebspipeline sowie Erstellung regelmäßiger Vertriebsberichte, Absatzplanungen und Umsatzprognosen.
• Mitwirkung beim Aufbau und bei der Weiterentwicklung der Vertriebsstrukturen in der DACH-Region sowie Unterstützung der Geschäftsleitung bei strategischen Vertriebsentscheidungen.

Ihr Profil

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, technischen Vertrieb oder Business Development, idealerweise in den Bereichen CESS/BESS, Photovoltaik, Wechselrichter oder erneuerbare Energien.
• Gute Kenntnisse des deutschen Energiemarktes und der relevanten Vertriebsstrukturen, idealerweise auch in Österreich und der Schweiz.
• Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung, Geschäftsentwicklung und im Abschluss von B2B-Projekten.
• Bestehende Kontakte zu Installationsunternehmen, EPC-Dienstleistern, Systemintegratoren oder anderen relevanten Branchenpartnern sind von Vorteil.
• Technisches Verständnis von Energiespeichersystemen sowie die Fähigkeit, technische Lösungen kundenorientiert zu präsentieren.
• Erfahrung im Key Account Management, in der Angebotserstellung sowie in kommerziellen Vertrags- und Preisverhandlungen.
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten, unternehmerisches Denken und eine hohe Kundenorientierung.
• Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Selbstständige, strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise sowie die Fähigkeit, eigenverantwortlich neue Märkte und Kunden zu entwickeln.
• Bereitschaft zu regelmäßigen Dienstreisen innerhalb der DACH-Region und gelegentlich ins Ausland.
• Führerschein der Klasse B.

Wir bieten

• Die Möglichkeit, den Aufbau und die Weiterentwicklung unseres Geschäfts im DACH-Energiespeichermarkt aktiv mitzugestalten.
• Eine verantwortungsvolle Position mit hohem Gestaltungsspielraum und eigenständigem Aufgabenbereich.
• Ein internationales und kollegiales Arbeitsumfeld.
• Enge Zusammenarbeit mit erfahrenen Fachleuten aus Vertrieb, Technik und Produktmanagement.
• Eine attraktive, der Qualifikation und Erfahrung entsprechende Vergütung.
• Berufliche Entwicklungsmöglichkeiten in einer zukunftsorientierten Branche.