Senior Sales Manager B2B Software

exorbyte GmbH; Konstanz; Vor Ort; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Zusammenfassung

exorbyte GmbH in Konstanz entwickelt KI-basierte Datenverarbeitungslösungen und sucht eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit, die unsere Technologien im Markt positioniert und den gesamten B2B-Vertriebsprozess von der Ansprache bis zum Abschluss verantwortet. Du identifizierst Geschäftsmöglichkeiten, akquirierst Neukunden, baust eine belastbare Pipeline auf und führst Verhandlungen sowie Angebote.

Du arbeitest eng mit Geschäftsführung und Technikern zusammen, entwickelst Use Cases und validierst

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb
• Erfahrung in Neukundenakquise und Cold Calling
• Sicherheit in Beratung, Präsentation und Verhandlung
• Gutes technisches Verständnis im Umfeld Software, Daten oder AI

Aufgaben

• Identifikation relevanter Zielunternehmen, Märkte und Ansprechpartner
• Aufbau und kontinuierliche Entwicklung einer belastbaren Sales Pipeline
• Durchführung von Erstgesprächen und Discovery-Gesprächen
• Entwicklung konkreter Lösungsvorschläge gemeinsam mit technischen Experten
• Erstellung und Präsentation von Angeboten sowie Preis- und Vertragsverhandlungen
• Verantwortung für den erfolgreichen Abschluss und Nachverfolgung von Opportunities

Kenntnisse

B2B-Vertrieb

Neukundenakquise

Pipeline-Management

Verhandlungsführung

Technisches Verständnis

Deutsch + Englisch

Tools

CRM-Systeme

Jobbeschreibung

Über exorbyte

Die exorbyte GmbH entwickelt Technologien für fehlertolerante Suche, Identity Resolution und intelligente Datenverarbeitung. Unsere Lösungen kommen unter anderem in großen Daten- und Registersystemen, im Finanzumfeld sowie im Public Sector zum Einsatz.

Mit unserenM|Technologienverbinden wir erklärbare Matchinglogik mit modernen AI-Ansätzen und schaffen leistungsfähige, nachvollziehbare und energieeffiziente Datenprozesse.

Auf dieser technologischen Basis entwickeln wir aktuell unsere Business Outcome Improvement Platform. Die Plattform verbindet Daten, Technologien und fachliche Prozesse mit einem klaren Ziel: konkrete Geschäftsergebnisse messbar zu verbessern und komplexe Datenprozesse stärker zu automatisieren.

Erste Anwendungsfelder entstehen unter anderem rund um Datenqualität, Identity Resolution, Verification of Payee sowie die Vorbereitung und Bereinigung von Daten für komplexe Abgleichs- und Registerverfahren.

Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit, die unsere etablierten Technologien und neuen Plattformlösungen erfolgreich im Markt positioniert und den gesamten B2B-Vertriebsprozess von der ersten Ansprache bis zum Abschluss verantwortet.

Deine Aufgaben

Du identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten, sprichst potenzielle Kunden aktiv an und entwickelst daraus konkrete Opportunities.

Du verantwortest den gesamten Vertriebsprozess von der Akquise über die Beratung und Lösungsdiskussion bis zu Angebot, Verhandlung und Abschluss. Dazu gehören insbesondere:

• Identifikation relevanter Zielunternehmen, Märkte und Ansprechpartner
• Aktive Neukundenansprache und Cold Calling
• Aufbau und kontinuierliche Entwicklung einer belastbaren Sales Pipeline
• Qualifizierung von Leads und Opportunities
• Durchführung von Erstgesprächen und Discovery-Gesprächen
• Analyse fachlicher und wirtschaftlicher Kundenanforderungen
• Identifikation konkreter Business Outcomes und geeigneter Use Cases
• Präsentation unsererM|Technologien, Plattformlösungen und Anwendungsfälle
• Beratung von Interessenten zu möglichen Einsatzszenarien
• Entwicklung konkreter Lösungsvorschläge gemeinsam mit unseren technischen Experten
• Erstellung und Präsentation von Angeboten
• Führung von Preis- und Vertragsverhandlungen
• Verantwortung für den erfolgreichen Abschluss
• Konsequente Nachverfolgung von Opportunities
• Pflege von CRM, Pipeline und Forecast
• Beobachtung von Märkten und Identifikation neuer Geschäftspotenziale

Ein weiterer Schwerpunkt ist der Aufbau unseres Plattformgeschäfts. Du gestaltest den Go-to-Market unserer Business Outcome Improvement Platform aktiv mit, validierst neue Anwendungsfelder gemeinsam mit Kunden und bringst Erkenntnisse aus dem Markt unmittelbar in die Weiterentwicklung unserer Lösungen ein.

Du arbeitest dabei eng mit der Geschäftsführung sowie unseren technischen Experten zusammen.

Was du mitbringen solltest

Du verfügst über fundierte Erfahrung im B2B-Vertrieb und hast bereits erklärungsbedürftige Produkte, Software oder IT-Lösungen erfolgreich verkauft.

Du beherrschst den gesamten Vertriebsprozess und bist es gewohnt, eigenständig neue Geschäftsmöglichkeiten aufzubauen und bis zum Abschluss zu entwickeln. Darüber hinaus bringst du mit:

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb
• Nachweisbare Erfahrung in Neukundenakquise und Cold Calling
• Erfahrung im Aufbau und Management einer Sales Pipeline
• Sicherheit in Beratung, Präsentation und Verhandlung
• Gutes technisches Verständnis im Umfeld Software, Daten oder AI
• Fähigkeit, komplexe technische Inhalte verständlich und nutzenorientiert zu vermitteln
• Fähigkeit, Kundenprobleme zu verstehen und daraus konkrete Lösungsansätze und Geschäftsmöglichkeiten zu entwickeln
• Strukturierte und eigenständige Arbeitsweise
• Sicheres Auftreten gegenüber Fachbereichen und Entscheidern
• Sehr gute Deutschkenntnisse sowie gutes Englisch
• Interesse an modernen Software- und AI-Tools für Recherche, Kommunikation und Vertrieb

Erfahrung im Vertrieb von Software, Data Management, AI, Enterprise Software oder vergleichbaren technologischen Lösungen ist von Vorteil.

Entscheidend ist für uns, dass du Vertrieb aktiv betreibst. Du wartest nicht auf eingehende Leads, sondern identifizierst Potenziale, sprichst Unternehmen an und entwickelst daraus Geschäft.

Was dich erwartet

Direkte Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung

Spannende Themen rund um Data Matching, Identity Resolution, Datenqualität und AI

Etablierte Technologien mit anspruchsvollen Kunden und Einsatzszenarien

Mitgestaltung einer neuen Business Outcome Improvement Plattform

Neue Produkte, Use Cases und Märkte mit großem Gestaltungsspielraum

Hohe Eigenverantwortung für deine Vertriebsaktivitäten

Kurze Entscheidungswege

Moderne und flexible Arbeitsweise

Möglichkeit, den zukünftigen Vertrieb von exorbyte aktiv mitzugestalten

Die Position bietet dir die Möglichkeit, neben dem operativen Vertrieb zunehmend Verantwortung für den weiteren Aufbau unserer Vertriebsorganisation zu übernehmen.