(Senior) Sales Manager B2B (m/w/d)

Menlo79; Berlin; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Health & Social Packages

Mittagessen-Erstattung

Mobilitätsdienste

Fitnessgutscheine

Job summary

Menlo79 sucht einen erfahrenen Vertriebsmitarbeiter (m/w/d) mit Fokus auf Neukundengewinnung im Rail-Sektor. Sie bringen ein starkes Netzwerk in der Bahnbranche mit und beherrschen den kompletten Vertriebszyklus von Discovery-Calls bis zum Closing.

Sie arbeiten in einem hybriden Setting, arbeiten eng mit dem SDR-Team zusammen und nutzen HubSpot für Pipeline-Management und Reporting. Deutsch auf Muttersprachniveau und gute Englischkenntnisse runden Ihr Profil ab.

Qualifications

• Sie sind erfahren im Vertrieb von Softwarelösungen im Rail-Sektor oder verwandtem Umfeld.
• Sie verfügen über ein aktives Netzwerk im Bahnsektor und können auf Stakeholder zugreifen.
• Sie haben eine klare Hunter-Mentalität und begeisterst dich für Neukundengewinnung.
• Du kannst Geschäftsprozesse von Kunden identifizieren und Mehrwert durch Software herausarbeiten.
• Du bringst Eigenmotivation, Ownership und Selbstorganisation mit.
• Gute Deutschkenntnisse (Muttersprache) und gute Englischkenntnisse.
• Wir arbeiten mit HubSpot, daher Kenntnisse im CRM sind vorausgesetzt.

Responsibilities

• Pipeline aufbauen & entwickeln: Qualifizierte Leads vom SDR-Team übernehmen und eigene Opportunities durch Outbound generieren.
• Sales-Zyklus verantworten: Discovery-Calls, Produkt-Demos und Closing durchführen.
• Markttrends beobachten, Wettbewerber analysieren und Positionierung festigen.
• CRM-System HubSpot sauber pflegen, Reporting und Prozessoptimierung betreiben.

Skills

Hunter-Mentalität

Neukundengewinnung

Branchennetzwerk Bahnsektor

Eigenmotivation & Ownership

Deutschkenntnisse Muttersprachlich

Englischkenntnisse

Tools

HubSpot CRM

Job description

Wer wir sind

Wir sind Menlo79, ein 2019 gegründetes SaaS-Startup aus Berlin. Unsere Software WILSON ist eine umfangreiche Workforce-Management-Lösung, die Bahnunternehmen dabei unterstützt, Schichten zu planen, auf kurzfristige Personaländerungen zu reagieren, gesetzliche Vorgaben einzuhalten und gleichzeitig die Wünsche ihrer Mitarbeitenden zu berücksichtigen. Unsere Lösung bietet Echtzeit-Einblicke und Optimierungen, um die Effizienz der Belegschaft zu steigern.

Unsere Mission ist es, die Bahnbranche zu modernisieren und bei der Innovation zu unterstützen. Wir wollen den Bahnunternehmen in Europa helfen, veraltete Methoden wie Excel-Tabellen und Whiteboards abzulösen.

Deine Aufgaben

• Pipeline aufbauen & entwickeln: Übernimm qualifizierte Leads vom SDR-Team und generiere zusätzlich eigene Opportunities durch strategisches Outbound und Networking im SMB und Enterprise-Segment
• Sales-Zyklus verantworten: Führe den kompletten Vertriebsprozess von Discovery-Calls über überzeugende Produkt-Demos bis zum erfolgreichen Closing
• Beobachte Markttrends und Wettbewerber, entwickle neue Ansprachekonzepte und positioniere Menlo79 gezielt im Markt
• Nutze unser CRM-System (HubSpot) zur sauberen Pflege deiner Pipeline, zum Reporting und zur kontinuierlichen Optimierung deiner Prozesse

Dein Profil

• Du hast bereits erfolgreich komplexe Softwarelösungen im Rail-Sektor oder einem verwandten Umfeld (Mobilität, Transport, Logistik) vertrieben und kennst die Entscheidungsprozesse der Branche.
• Du verfügst über ein aktives Netzwerkim Bahnsektor und kannst auf bestehende Kontakte zu potenziellen Kunden und relevanten Stakeholdern zurückgreifen.
• Du hast eine echte Hunter-Mentalität – begeisterst dich für die Neukundengewinnung und lässt dich von Rückschlägen nicht abschrecken, sondern eher antreiben
• Du kannst die Herausforderungen in den Geschäftsprozessen potenzieller Kunden identifizieren und hast ein gutes Gespür dafür, wie Software diese adressieren kann. Dadurch fällt es dir leicht, den Mehrwert für den Kunden herauszuarbeiten
• Du bringst eine hohe Eigenmotivation und ein großes Maß an Ownership mit, arbeitest selbständig und strukturiert sowie fühlst dich in einem dynamischen Umfeld zuhause
• Erfahrung mit gängigen CRM-Tools (wir arbeiten mit HubSpot) und ein gutes Verständnis für Sales-Methoden im B2B-Umfeld setzen wir voraus
• Deutschkenntnisse auf muttersprachlichem Niveau sowie gute Englischkenntnisse runden dein Profil ab

Warum wir?

• Ein ansprechendes Vergütungsmodell mit Fixgehalt und leistungsbezogener, variabler Komponente – dein Engagement hat direkten Einfluss auf dein Einkommen
• Arbeite in unserem neuen, hellen Office in Berlin-Kreuzberg mit Ausblick sowie auch Remote oder im Home-Office
• Sei Teil eines erfahrenen und motivierten Teams mit einem breiten Netzwerk im Bereich Mobilität, Transport und Logistik
• Flache Hierarchien, ein motiviertes Team und die Möglichkeit, wichtige Entscheidungen zu beeinflussen
• Kostenlose Erstattung des Mittagessens, Mobilitätsdienste oder Fitnessgutscheine als Teil unseres Health & Social Packages
• Regelmäßige Teamevents wie Chillout-Abende, mehrtägiges Sommerfest und vieles mehr

Wenn du Lust hast, in einem dynamischen SaaS-Umfeld etwas zu bewegen und mit deinen Stärken direkt Einfluss auf unseren Vertriebserfolg zu nehmen, freuen wir uns auf deine Bewerbung!