Senior Sales Expert (m/w/d/x) SAP Solutions

T-Systems International; Hamburg; Sur place; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Résumé du poste

T-Systems International GmbH in Hamburg sucht einen Senior Sales Expert (m/w/d/x) SAP Solutions im Bereich Public, Health & Defense. Sie tragen Verantwortung für den Vertrieb des SAP-Portfolios über den gesamten Vertriebszyklus hinweg und fokussieren sich auf strategischen SAP-Verkauf inkl.

RISE with SAP, S/4HANA und BTP. Mit Erfahrung im regulierten Umfeld gestalten Sie Kernverhandlungen, steuern Deal-Teams und entwickeln nachhaltige Kundenbeziehungen, um digitale

Qualifications

• Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung im öffentlichen/regulierten Sektor in der DACH-Region.
• Tiefgehendes Verständnis öffentlicher Beschaffungsprozesse und Ausschreibungsverfahren.
• Nachweisliche Expertise im Vertrieb komplexer IT-Lösungen an öffentlichen Sektorkunden.
• Ausgezeichnete Fähigkeiten in der Verhandlungsführung und Abschluss von Geschäftsvereinbarungen.
• Verkäuferische Erfahrung mit SAP-Dienstleistungen und Produkten.

Responsabilités

• Vertrieb des SAP-Portfolios über den gesamten Vertriebszyklus hinweg.
• Fokus auf strategischen Vertrieb von SAP-Produkten/Services, insbesondere RI SE with SAP, BTP & S/4HANA.
• Steuerung von Deal-Teams und Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen.

Connaissances

Vertrieb öffentl. Sektor

Consultative Selling

Verhandlungen

Deal-Teams leiten

Outils

SAP Portfolios

RISE with SAP

SAP S/4HANA

SAP BTP

Description du poste

T-Systems International GmbH

Bei T-Systems bieten wir unseren Geschäftskunden die richtigen Systemlösungen für ihr digitales Business. Mit unserem Portfolio stellen wir sicher, dass digitale Transformation Komplexität reduziert, Kosten einspart und die alltägliche Arbeit erleichtert. Unsere Schwerpunkte sind Konnektivität, Digital, Cloud & Infrastruktur sowie Sicherheit - Let’s power higher performance!

Aufgaben

Als "Senior Sales Expert (m/w/d/x) SAP Solutions" im Bereich Public, Health & Defense übernehmen Sie eine entscheidende Rolle bei der Gestaltung und dem Ausbau unserer Marktposition. Sie sind verantwortlich für den Vertrieb des SAP Portfolios über den gesamten Vertriebszyklus hinweg. Ihr Fokus liegt auf dem strategischen Vertrieb von innovativen SAP-Produkten und -Services, insbesondere im Kontext von RISE with SAP, der SAP Business Technology Platform (BTP) sowie SAP S/4HANA.

Mit Ihrer ausgeprägten Erfahrung im regulierten Umfeld in Deutschland und Ihrem tiefen Verständnis für Consultative Selling identifizieren Sie neue Geschäftschancen und bauen nachhaltige Kundenbeziehungen auf. Sie führen souverän Verhandlungen und steuern ganzheitlich Deal-Teams mit dem Ziel, unsere Kunden erfolgreich auf ihrem Weg der digitalen Transformation zu begleiten. Wenn Sie eine Leidenschaft für SAP-Innovationen und exzellenten Vertrieb mitbringen, suchen wir Sie zur Verstärkung unseres Teams.

Profil

• Nachweisbare Erfolge (mindestens 5 Jahre Erfahrung) im Vertrieb im öffentlichen/regulierten Sektor innerhalb der DACH-Region
• Tiefgehendes Verständnis öffentlicher Beschaffungsprozesse, regulatorischer Anforderungen und Ausschreibungsverfahren innerhalb des deutschen Vergaberechts
• Nachweisliche Expertise im Vertrieb komplexer IT-Lösungen (z. B. digitale Transformation, Cloud Computing, Künstliche Intelligenz, Cybersicherheit) an Kunden des öffentlichen Sektors
• Ausgezeichnete vertriebliche Fähigkeiten mit Schwerpunkt auf SAP-Dienstleistungen und Produkte
• Kenntnisse und Verkaufserfahrung mit der SAP Business Technology Platform (BTP), SAP S/4HANA und RISE with SAP
• Exzellente Fähigkeiten in der Verhandlungsführung und im Abschluss von Geschäftsvereinbarungen
• Ausgeprägte Fähigkeiten im Consultative Selling und der Bedarfsanalyse bei Kunden
• Hohe Akquisitionsstärke und eine nachweisliche Erfolgsbilanz in der Neukundengewinnung
• Strukturierte Herangehensweise und Erfahrung im professionellen Opportunity Management
• Fähigkeit, neue Ideen schnell zu erfassen, Herausforderungen zu analysieren und Lösungen abzuleiten. Fähigkeit der Flexibilität, Selbstmotivation und Ergebnisorientierung
• Ausgezeichnete Präsentationsfähigkeiten
• Hohes Maß an interkultureller und sozialer Kompetenz sowie Sensibilität für die Besonderheiten des öffentlichen Sektors
• Verhandlungssichere Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Schwerbehinderte Menschen werden bei gleicher Eignung vorrangig berücksichtigt.

Diese Stelle ist auch in Teilzeit möglich.