Senior Sales Executive - CRM (m/w/d)

HEADMATCH; Berlin; Hybrid; EUR 90.000 - 140.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Gestaltungsspielraum

Aufbau Vertriebsorganisation

Aufstiegschancen

Leistungsgerechtes Gehalt

6 Wochen Urlaub

Hybrides Arbeiten

Pre-Sales-Unterstützung

Weiterbildung

Workation

Mitarbeiterevents

Zusammenfassung

HEADMATCH in Deutschland bietet eine führende Position im Vertrieb für CRM-/SaaS-Lösungen. Als Vertriebslead stemmen Sie den gesamten Prozess vom ersten Kontakt bis zum Abschluss und verantworten Neukundengewinnung im DACH-Raum.

Sie bauen eine eigene Sales-Organisation auf, arbeiten eng mit Microsoft und Partnernetzwerken zusammen, reisen regelmäßig (20-40%) und profitieren von Hybrid-Arbeiten sowie einer leistungsorientierten Vergütung.

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger CRM-/SaaS-Lösungen.
• Erfolgreicher Nachweis im Abschluss komplexer Deals.
• Beratungserfahrung auf C-Level bzw. Geschäftsleitungsebene.
• Gutes Verständnis für Geschäftsprozesse und digitale Lösungen.
• Unternehmerisches Denken und Aufbau von Vertriebsstrukturen.

Aufgaben

• Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess vom Qualification bis zum Vertragsabschluss.
• Neukundengewinnung im CRM-/Customer-Experience-Umfeld.
• Beratender Vertrieb komplexer Business-Application-/CRM-/SaaS-Lösungen auf C-Level.
• Aufbau eigener Opportunities über Netzwerk, Branchenkontakte und Partner.
• Zusammenarbeit mit Microsoft und dem Partnernetzwerk stärken.
• Begleitung von Ausschreibungen und RFP-Prozessen.
• Steuerung von Pipeline und Forecast sowie Reporting an die Geschäftsleitung.
• Aufbau und Weiterentwicklung einer eigenen Sales-Organisation.
• Perspektivisch fachliche und disziplinarische Führung eines Vertriebsteams.
• Mitgestaltung von Vertriebs- und Departmentstrategie.

Kenntnisse

Gestaltungsspielraum

Vertriebsführung

Neukundengewinnung

CRM-Lösungen

SaaS-Vertrieb

Tools

Microsoft Dynamics 365

Salesforce

HubSpot

Jobbeschreibung

Unser Kunde ist ein führender Microsoft-Partner im DACH-Raum und unterstützt Unternehmen dabei, ihre Geschäftsmodelle und Kundenprozesse digital weiterzuentwickeln. Im Fokus stehen moderne CRM- und Customer-Experience-Lösungen auf Basis von Microsoft-Technologien, die branchenübergreifend bei Unternehmen und Organisationen zum Einsatz kommen.

Aufgaben

• Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess ab qualifizierter Opportunity bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss
• Gewinnung von Neukunden im CRM- und Customer-Experience-Umfeld
• Beratender Vertrieb komplexer Business-Application-, CRM- und SaaS-Lösungen auf C-Level
• Entwicklung eigener Opportunities über Netzwerk, Branchenkontakte und Partner
• Aufbau und Ausbau der Zusammenarbeit mit Microsoft und dem Partnernetzwerk
• Begleitung von formalen Ausschreibungen und RFP-Prozessen
• Steuerung von Pipeline und Forecast sowie regelmäßiges Reporting an die Geschäftsleitung
• Aufbau und Weiterentwicklung einer eigenen Sales-Organisation
• Perspektivisch fachliche und disziplinarische Führung eines Vertriebsteams
• Mitgestaltung der Vertriebs- und Departmentstrategie

Anforderungen

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger CRM-, Business-Application- oder SaaS-Lösungen
• Nachweisbare Erfolge im Abschluss komplexer Deals und ein überzeugender Sales Track Record
• Erfahrung im beratenden Vertrieb auf C-Level bzw. Geschäftsleitungsebene
• Ausgeprägtes Verständnis für Geschäftsprozesse und digitale Lösungen
• Unternehmerisches Denken und Freude daran, Vertriebsstrukturen aktiv aufzubauen
• Idealerweise Erfahrung mit Microsoft Dynamics 365, Salesforce, HubSpot oder vergleichbaren Lösungen
• Branchenverständnis im gehobenen Mittelstand von Vorteil
• Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse
• Bereitschaft zu regelmäßiger Reisetätigkeit in Deutschland und der Schweiz, ca. 20-40%

Benefits

• Position mit großem strategischem Gestaltungsspielraum
• Möglichkeit, eine Vertriebsorganisation von Grund auf mit aufzubauen
• Perspektive auf wachsende Führungsverantwortung
• Attraktives Fixgehalt mit leistungsabhängiger Vergütung
• 6 Wochen Urlaub sowie flexible Urlaubsoptionen
• Hybrides Arbeiten mit 1-2 Tagen Homeoffice nach der Einarbeitung
• Unterstützung durch Pre-Sales, Marketing und Fachbereiche
• Individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten
• Workation-Möglichkeiten und regelmäßige Mitarbeiterevents