Senior Sales Enablement Manager (m/d/w)

HERO Software GmbH; Hannover; On-site; EUR 60,000 - 73,000; Full time

Benefits offered by this job

Deutschlandticket 29€

30 Urlaubstage

Volunteering Day

Jobrad

Job summary

HERO Software GmbH sucht eine Senior Sales Enablement Managerin, die Systeme, Inhalte und Trainings der Sales-Organisation verantwortet und so eine leistungsstarke, skalierbare Enablement-Einheit aufbaut. Du entwickelst Playbooks für Elektro, SHK und PV, leitest Trainings und optimierst das Ramp-up-Programm mit messbarer Wirkung, engst du mit RevOps und Vertrieb zusammen.

Du arbeitest remote/ortsunabhängig, trägst zu einem flexiblen Arbeitsmodell bei und profitierst von Benefits wie

Qualifications

• Nachweisbare Erfolge im B2B-SaaS-Vertrieb (SD/AE oder Enablement).
• Aufbau und Steuerung von Schulungs- sowie Onboarding-Programmen.
• Erfahrung im Aufbau von Sales-Playbooks für zentrale Gewerke.
• Ausgeprägte Fähigkeiten als Vertriebstrainer und Strukturierung von Lernprozessen.
• Praktische Erfahrung mit KI-Tools für Content-Erstellung, Coaching, Automatisierung.
• Erfahrung mit modernen Sales-Tools wie Salesforce, Aircall, Calendly oder PandaDoc.
• Stakeholder-Management auf Senior-EB-Level und datengetriebene Wirkungsmessung.
• Deutsch auf Muttersprachenniveau (mind. C2) und gute Englischkenntnisse.
• Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands, gelegentlich nach Hannover.

Responsibilities

• Entwicklung wirkungsvoller Sales-Inhalte in Zusammenarbeit mit Product Marketing.
• Durchführung regelmäßiger Enablement-Sessions zu Produkt-Releases, Preisänderungen und Wettbewerbsbewegungen.
• Aufbau und Pflege von Sales-Playbooks für Elektro, SHK und PV.
• Verantwortung für das Sales-Onboarding-Programm mit Ramp-up-Plänen und Zertifizierungen.
• Verwaltung des Enablement-Tech-Stacks (LMS, Content Library, Salesforce Content).
• Einsatz von KI zur Skalierung von Enablement durch Just-in-time-Coaching und Vorlagen.

Skills

B2B-SaaS-Vertrieb

Sales Enablement

Sales Operations

Onboarding-Programme

Sales-Playbooks

KI-Tools

Salesforce

Aircall

Calendly

PandaDoc

Stakeholder-Management

Datengetrieben

Deutsch C2

Englischkenntnisse

Tools

Salesforce

Aircall

Calendly

PandaDoc

Job description

Deine Karrierechance (ab 15.08.2026)

Was war Dein größter Vertriebserfolg und welchen Anteil hattest Du daran?

Welches Onboarding- oder Enablement-Programm hast Du aufgebaut oder wesentlich verbessert? Wie hast Du dessen Wirkung gemessen?

Dann ist dies die passende Stelle für Dich!

Gestalte mit uns die Digitalisierung des Handwerks

Als unsere erste dedizierte Senior Sales Enablement Managerin verantwortest Du die Systeme, Inhalte und Trainings, die unsere Sales-Organisation in eine leistungsstarke und skalierbare Einheit verwandeln. Du konzipierst und implementierst Schulungs-Programme, entwickelst Playbooks für unsere Kernsegmente wie Elektro, SHK und Photovoltaik und arbeitest eng mit Product Marketing, Product, Sales Leadership und RevOps zusammen. So stellst Du sicher, dass unsere Vertriebsmitarbeitenden jederzeit wissen, was sie sagen, zu wem sie es sagen und warum – gestützt auf Daten statt Bauchgefühl.

Du berichtest direkt an den RevOps Lead und arbeitest Seite an Seite mit dem Vertrieb, um die Lücke zwischen Strategie und Umsetzung zu schließen. Diese Rolle ist sichtbar, wirkungsvoll und bietet Dir viel Gestaltungsspielraum, um Enablement bei HERO im Zuge unseres Wachstums nachhaltig aufzubauen.

Deine Mission

• Entwicklung wirkungsvoller Sales-Inhalte : Arbeite eng mit Product Marketing zusammen, um Pitch Decks, Battle Cards, One-Pager, E-Mail-Templates, Demo-Skripte und ROI-Rechner zu erstellen, die vom Vertrieb tatsächlich genutzt werden – und stelle so ein konsistent hohes Qualitätsniveau über alle Sales-Teams hinweg sicher.
• Durchführung kontinuierlicher Trainings : Führe regelmäßige Enablement-Sessions zu neuen Produkt-Releases, Preisänderungen, Wettbewerbsbewegungen und Vertriebsmethodiken durch, damit jede*r Vertriebsmitarbeitende jederzeit auf dem neuesten Stand ist.
• Aufbau und Pflege von Sales-Playbooks für unsere Märkte : Erstelle branchenspezifische Playbooks für unsere zentralen Gewerke wie Elektro, SHK und PV – inklusive ICP, SPICED, Value Messaging, Einwandbehandlung und Wettbewerbspositionierung.
• Verantwortung für das Sales-Onboarding-Programm : Entwickle, steuere und optimiere laufend einen strukturierten Ramp-up-Plan, der neue SDRs und AEs schneller produktiv macht als der Branchendurchschnitt – mit klaren Meilensteinen, Zertifizierungen und Feedbackschleifen.
• Verwaltung des Enablement-Tech-Stacks : Übernimm die Verantwortung für die Tools, die Enablement ermöglichen, zum Beispiel LMS, Content-Management und Salesforce Content Library, und sorge dafür, dass Mitarbeitende in Sekunden statt Minuten finden, was sie brauchen.
• Einsatz von KI zur Skalierung von Enablement : Konzipiere und betreibe KI- und automatisierungsbasierte Enablement-Workflows – etwa für Just-in-time-Coaching-Impulse, KI-generierte Vorlagen und Gesprächsleitfäden, automatisierte Call-Zusammenfassungen oder intelligente Content-Suche – damit Vertriebsmitarbeitende genau dann praktische Unterstützung erhalten, wenn sie sie brauchen.

Deine Superkräfte

• Du bringst nachweisbare Erfolge im B2B-SaaS-Vertrieb mit – entweder als erfolgreiche*r SDR/AE oder im Bereich Sales Enablement / Sales Operations, idealerweise im SMB- oder Mid-Market-Umfeld.
• Du hast Erfahrung im Aufbau und in der Steuerung von Schulungs sowie Onboarding-Programmen und Sales-Playbooks von Grund auf – oder in der substanziellen Weiterentwicklung bestehender Programme.
• Du verfügst über ausgeprägte Fähigkeiten als Vertriebstrainer und weißt, wie man Schulungen so strukturiert, dass Erwachsene Inhalte wirklich lernen, behalten und anwenden.
• Du hast praktische Erfahrung mit KI-Tools für Content-Erstellung, Coaching, Zusammenfassungen oder Workflow-Automatisierung – und echtes Interesse daran, was mit KI im Go-to-Market-Kontext möglich ist. Erfahrung mit modernen Sales-Tools wie Salesforce, Aircall, Calendly oder PandaDoc ist ein Plus.
• Du überzeugst durch exzellentes Stakeholder-Management in Kombination mit einer datengetriebenen Denkweise: Du gewinnst das Vertrauen von Senior AEs und Sales Manager*innen und misst die Wirkung Deiner Programme auf Basis von Evidenz statt Bauchgefühl.
• Du sprichst Deutsch auf muttersprachlichem Niveau bzw. mindestens C2-Level und bringst sehr gute Englischkenntnisse mit.
• Du wohnst in Deutschland und hast kein Problem damit, gelegentlich für Offsites und Sales Kick-offs nach Hannover zu reisen.

Unser Versprechen

Flexibilität & Mobilität

• Zeitlich flexibel und ortsungebundenes mobiles Arbeiten, unterstützt durch ein mit 29 Euro bezuschusstes Deutschlandticket
• 30 Urlaubstage (inkl. 24.12. & 31.12.) sowie zusätzliche freie Tage (Hochzeit, Umzug, Geburt)
• Ein Volunteering Day für ein soziales Projekt, das Dir am Herzen liegt

Gesundheit & Vorsorge

• Fit bleiben mit dem Jobrad und den Sportangeboten von Hansefit oder EGYM Wellpass
• Zugang zum vollen Angebot unseres Mental-Health Partners Bloom
• Du profitierst außerdem von einer zusätzlichen betrieblichen Krankenversicherung der Allianz
• Monatliche professionelle Schulter- und Nackenmassage im Hannoveraner Office

Karriere & Weiterentwicklung

• Ein jährliches Weiterbildungsbudget von aktuell 800 Euro für Kurse, Bücher oder Coachings
• Regelmäßige Feedback- und Entwicklungsgespräche, um Dich in Deinen Karrierezielen zu unterstützen
• Ein klarer HERO-Karriereplan, um intern wachsen zu können

Teamspirit

• Sensationelle Sommer- und Weihnachtspartys sowie regelmäßige Teamevents
• Jährliche Co-Workations mit dem HERO-Team innerhalb der EU

Neugierig geworden?

Hier findest Du weitere Infos und Eindrücke zu uns: schaue Dir gerne unseren Bewerbungsprozess auf unserer Karriereseite an; verschaffe Dir anhand der Bewertungen auf unserem Kununu-Profil einen noch besseren Eindruck von uns; öffne unsere Instagram und LinkedIn Accounts.

Deine Bewerbung

Du findest Deine Skills, Fähigkeiten und natürlich Deine Persönlichkeit in der Stellenanzeige wieder? Perfekt! Dann schick uns Deine aussagekräftige Bewerbung mit Gehaltsvorstellung über den Bewerbungsbutton. Wir ermutigen ausdrücklich nicht binäre und trans*-Personen, sich auf diese Stelle zu bewerben. Schwerbehinderte Bewerber*innen werden bei gleicher Qualifikation bevorzugt.

Deine Ansprechpartner: Martine, Oscar

Wir freuen uns auf Deine Bewerbung!

Salary Range: 60.000-73.000 Euro/Jahr