Account Executive (m/d/w)

Hero Software; Berlin; On-site; EUR 66,000 - 77,000; Full time

Benefits offered by this job

Deutschlandticket

30 Urlaubstage

Volunteering Day

Jobrad

Allianz Krankenversicherung

Team-Events

Job summary

HERO Software GmbH in Deutschland sucht eine/n Account Executive, der/die Hands-ons-Verkäufe im kurzen Sales Cycle betreibt und direkt sichtbare Ergebnisse erzielt. Du führst Web-Demos durch, betreust Inbound/Outbound-Kontakte und entwickelst Bestandskunden durch Upsell.

Du arbeitest eng mit SDRs, Marketing, Customer Success und Sales Enablement zusammen. Du trägst die Verantwortung für deine Pipeline, dokumentierst Aktivitäten in Salesforce und profitierst von flexiblem Arbeitsmodell, mobilem

Qualifications

• Du hast Vertriebserfahrung im B2B- oder Software-/SaaS-Handwerksumfeld.
• Du gehst offen auf Menschen zu, stellst gute Fragen und baust schnell Vertrauen auf – Telefon, Videocall und Mail.

Responsibilities

• Verkaufe Neukund*innen im kurzen Sales Cycle und führe Web-Demos durch.
• Verantworte deine Pipeline – vom Erstgespräch bis zum Abschluss – selbstständig.
• Dokumentiere Aktivitäten sauber in Salesforce und arbeite eng mit SDRs, Marketing, Customer Success und Sales Enablement zusammen.

Job description

Deine Karrierechance (ab 01.12.2026).

Willst Du im Vertrieb nicht monatelang auf Entscheidungen warten, sondern in kurzen Sales Cycles selbst Abschlüsse machen und Deinen Impact direkt sehen? Hast Du Lust, mit Handwerksbetrieben zu arbeiten – einer Branche mit enormem Digitalisierungsbedarf, in der Du fast immer direkt mit den Inhaber*innen und Entscheider*innen sprichst?

Dann ist dies die passende Stelle für Dich!

Bei HERO treibst Du mit moderner Software, Automatisierung und KI die Digitalisierung des Handwerks voran. Die Herausforderungen unserer Kund*innen sind konkret, der Mehrwert unserer Lösung ist in jeder Demo direkt erlebbar und Deine Arbeit macht schnell einen Unterschied. Statt anonymem Konzernvertrieb erwarten Dich persönliche Gespräche, kurze Entscheidungswege und echte Nähe zum Markt.

Als Account Executive führst Du Interessent*innen von der ersten Demo bis zum Abschluss und bist für Deine Kund*innen das Gesicht von HERO. Unser Sales-Bereich ist in drei Teams aufgestellt: Inbound (Du arbeitest mit Leads, die aktiv auf uns zukommen), Outbound (Du gewinnst gemeinsam mit unseren SDRs neue Betriebe) und Farming (Du entwickelst bestehende Kund*innen weiter). In welchem Team Du startest, entscheiden wir gemeinsam – je nach Deinem Profil, Deinen Stärken und unserem aktuellen Bedarf. Du musst Dich also nicht vorab festlegen.

Besonders wichtig: Du arbeitest bei uns in einem Umfeld, in dem Entwicklung wirklich stattfindet. Deine Teamleads führen nicht nur, sondern unterstützen Dich als echte Player-Coaches auch praktisch im Alltag. Gleichzeitig helfen Dir Sales Enablement, Best-Practice-Sharing und ein klarer interner Entwicklungspfad dabei, Dich fachlich und persönlich weiterzuentwickeln.

Deine Mission

• Du begeisterst Handwerks- und Servicebetriebe in individuellen Web-Demos für HERO und zeigst, wie unsere Software ihren Arbeitsalltag einfacher, effizienter und digitaler macht.
• Du verstehst die Arbeitsweise Deiner Gesprächspartner*innen, stellst die richtigen Fragen und übersetzt ihre Herausforderungen in eine passende Lösung.
• Du verantwortest Deine eigene Pipeline – vom Erstgespräch über das Angebot bis zum Abschluss – und führst sie strukturiert und selbstständig.
• Je nach Team gewinnst Du neue Kund*innen aus Inbound-Anfragen oder Outbound-Terminen oder entwickelst Bestandskund*innen durch Upsell und Cross-Sell weiter.
• Du dokumentierst Deine Aktivitäten sauber in Salesforce und nutzt dafür die von uns zur Verfügung gestellten Automatisierungen und KI-gestützte Prozesse, um effizient zu arbeiten.
• Du arbeitest eng mit SDRs, Marketing, Customer Success und Sales Enablement zusammen, teilst Best Practices und gibst Feedback aus dem Markt an Produkt und Marketing weiter.

Deine Superkräfte

• Du hast bereits Erfahrung im Vertrieb, idealerweise im B2B- oder Software-/SaaS-Handwerksumfeld – ob im Neukundengeschäft oder in der Kundenentwicklung.
• Du gehst offen auf Menschen zu, stellst gute Fragen und baust schnell Vertrauen auf – am Telefon, im Videocall und per Mail.
• Du bist abschlussorientiert, arbeitest zielstrebig und strukturiert und lässt Dich von einem Nein nicht aus der Ruhe bringen.
• Du hast Lust, moderne Sales-Tools, Automatisierungen und KI nicht nur zu nutzen, sondern aktiv für bessere Ergebnisse einzusetzen.
• Du schätzt ein Umfeld, in dem Teamleads nah dran sind, Feedback konkret ist und Lernen im Arbeitsalltag stattfindet.
• Du bist teamorientiert und teilst Learnings, Erfolge und Best Practices gern mit anderen.
• Du verfügst über sehr gute Deutschkenntnisse (mindestens C1) sowie gute Englischkenntnisse (mindestens B1).

Unser Versprechen

Flexibilität & Mobilität

• Zeitlich flexibel und ortsungebundenes mobiles Arbeiten, unterstützt durch ein mit 29 Euro bezuschusstes Deutschlandticket
• 30 Urlaubstage (inkl. 24.12. & 31.12.) sowie zusätzliche freie Tage (Hochzeit, Umzug, Geburt)
• EinVolunteering Dayfür ein soziales Projekt, das Dir am Herzen liegt

Gesundheit & Vorsorge

• Fit bleiben mit demJobrad und den Sportangeboten von Hansefit oder EGYM Wellpass
• Zugang zum vollen Angebot unseres Mental-Health Partners Bloom
• Du profitierst außerdem von einer zusätzlichen betrieblichen Krankenversicherung der Allianz
• Monatliche professionelle Schulter- und Nackenmassage im Hannoveraner Office

Karriere & Weiterentwicklung

• Ein jährlichesWeiterbildungsbudgetvon aktuell 800 Euro für Kurse, Bücher oder Coachings
• RegelmäßigeFeedback- und Entwicklungsgespräche, um Dich in Deinen Karrierezielen zu unterstützen
• Ein klarerHERO-Karriereplan, um intern wachsen zu können

Teamspirit

• Sensationelle Sommer- und Weihnachtspartys sowie regelmäßige Teamevents
• Jährliche Co-Workations mit dem HERO-Team innerhalb der EU

Neugierig geworden?
Hier findest Du weitere Infos und Eindrücke zu uns:

• Schaue Dir gerne unseren Bewerbungsprozess auf unserer Karriereseite an
• Verschaffe Dir anhand der Bewertungen auf unserem Kununu-Profil einen noch besseren Eindruck von uns
• @weare_herosoftware auf Instagram und HERO Software auf LinkedIn!

Wir freuen uns auf Deine Bewerbung!

Salary Range: 66.000-77.000 Euro/Jahr OTE