Senior Sales Consultant (m/w/d) E-Commerce - gevis COMMERCE | FORESIGHT

Gws-Mbh; Essen; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Great Place to Work

Mobiles Arbeiten

Weiterbildungsmöglichkeiten

Flexible Arbeitszeiten

Sozialleistungen

Job summary

FORESIGHT sucht einen erfahrenen Senior Sales Consultant (m/w/d), der neue FORESIGHT-Lizenzkunden gewinnt und maßgeschneiderte Lösungsrahmen entwickelt. Du steuerst den gesamten Vertriebsprozess von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Vertragsabschluss und berätst Geschäftsführungen sowie Vertriebsleitungen auf Augenhöhe.

Standort ist flexibel in Deutschland (Münster, Essen, Vaihingen, München, Lauf oder Home-Office möglich).

Qualifications

• Mehrjährige Vertriebserfahrung im Umfeld von E-Commerce-, Software- oder digitalen Plattformlösungen.
• Qualifizierung von Anforderungen und Entwicklung passender Lösungsrahmen bis zum Vertragsschluss.
• Verständnis von B2B-Commerce-Prozessen und typischen Projektthemen wie ERP-Integration.

Responsibilities

• Aufbau der Sales Pipeline, Gewinnung neuer Lizenzkunden und Angebotsfassung.
• Vertragsverhandlungen führen und Business Cases erarbeiten.
• Beratung von Geschäftsführungen und Managementebenen auf Augenhöhe.
• Zusammenarbeit mit Consulting, Projektmanagement, Produktmanagement und Marketing.

Skills

Sales experience

E-commerce

Software solutions

B2B sales

Negotiation

Tools

Shopware

CRM systems

ERP integration

Job description

Du verbindest Begeisterung für E-Commerce mit ausgeprägter Vertriebsstärke und führst anspruchsvolle Software- und Digitalisierungsprojekte erfolgreich bis zum Vertragsschluss? Dann bist du bei uns genau richtig.

Mit gevis COMMERCE | FORESIGHT bieten wir eine moderne E-Commerce-Plattform auf Basis von Shopware. Unsere Lösung unterstützt mittelständische Unternehmen dabei, ihren digitalen B2B-Vertrieb zukunftssicher aufzustellen - von leistungsfähigen Shops und Kundenportalen bis zur Integration in bestehende Systemlandschaften.

Zu Verstärkung unseres E-Commerce-Vertriebs suchen wir einen Senior Sales Consultant (m/w/d), der neue Lizenzkunden gewinnt, Kundenanforderungen sicher qualifiziert und den passenden Lösungsrahmen für eine erfolgreiche Umsetzung entwickelt.

Start: zum nächstmöglichen Zeitpunkt

Standort: Münster, Essen,Vaihingen(Stuttgart), München, Lauf (Nürnberg) oder Home-Office möglich

Deine Aufgaben:

Du baust deine Sales Pipeline systematisch auf, entwickelst sie kontinuierlich weiter und gewinnst neue FORESIGHT-Lizenzkunden

Du steuerst den gesamten Vertriebsprozess von der ersten Kontaktaufnahme bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss

Du berätst Geschäftsführungen, Vertriebsleitungen und Digitalverantwortlicheauf Augenhöhe und präsentierst FORESIGHT als wirtschaftlich überzeugende Lösung

Du analysierst die fachlichen, technischen und organisatorischen Anforderungen deinerInteressenten und bewertest, wie diese mit dem FORESIGHT-Standard umgesetzt werden können

Du erkennst auch nicht ausdrücklich benannte Sonder- und Individualanforderungen, grenzt Standard-, Zusatz- und Individualleistungen klar voneinander ab und entwickelst gemeinsam mit unseren Fachbereichen den passenden Lösungsansatz

Du erstellst Angebote und Business Cases, führst Preis- und Vertragsverhandlungen und brings Verkaufschancen erfogreichzum Abschluss

Du arbeitest eng mit Consulting, Projektmanagement, Produktmanagement und Marketing zusammen und sorgst für eine strukturierte Übergabe gewonnener Projekte

Deine Qualifikationen:

Du bringst mehrjährige und erfolgreiche Vertriebserfahrung im Umfeldvon E-Commerce-, Software- oder digitalen Plattformlösungen mit

Du hastErfahrung in der Qualifizierung, Entwicklung unterfolgreichen Umsetzung von Software- oder E-Commerce-Einführungsprojekten und steuerst auch komplexe, mehrstufige Vertriebsprozesse souverän bis zum Vertragsabschluss

Du vergleichs über gutes Verständnis von B2B-Commerce-Prozessen und kennst die typischen Projektthemen wie z. B.ERP-Integration, Stamm- und Produktdaten sowie Individualanforderungen

Du verstehst es, Standardfunktionen, Konfigurationsmöglichkeiten und individuelle Entwicklung klar voneinander zuunterscheiden und Kundenanforderungeninpassenden Lösungskonzeptezu überführen

Du überzeugst durch deineBeratungs-, Präsentations- und Verhandlungsstärkesowie mit Sicherheit im Austausch mit Geschäftsführungs- und Managementebenen

Du denkst unternehmerisch, arbeitest verbindlich und behältst auch bei komplexen Projekten Ziele, Risiken und Erwartungen im Blick

Erfahrungen mit Shopware oder vergleichbaren Enterprise-Shopsystemen sowie Kenntnisse im Großhandel runden dein Profil idealerweise ab

Das bieten wir dir:

Wir sind ein zertifizierter Great Place to Work® und der gefragte ERP-Spezialist im Handel. Als Microsoft Solutions Partner kombinieren wir exzellentes Handelswissen mit IT-Lösungen und sind für unsere mehr als 1.680 Kunden der langjährige IT-Partner. Wir bieten die Vorzüge eines etablierten mittelständischen Unternehmens und den Freiraum, um selbst gestalten zu können. Unser Umfeld eröffnet dir viel Platz für eigene Ideen und deine persönliche Entwicklung. Zudem bieten wir dir:

Professionelles Onboarding mit individuellen Entwicklungsmaßnahmen durch Fachlaufbahn und Fachkarriere oder Englischkurse

Möglichkeit des regelmäßigen mobilen Arbeitens nach einer kurzen Einarbeitungsphase

Möglichkeit einer berufsbegleitenden Weiterbildung

Offene Unternehmenskommunikation mit flachen Hierarchien

Flexible Arbeitszeiten und somit eine gute Work-Life-Balance

Weitere attraktive Sozialleistungen (Vermögenswirksame Leistungen, Urlaubsgeld,...)

Sportkurse,Massagenund Kreativräume (z. B. Billard & Kicker)

Und vieles, vieles mehr...

Gleiche Chancen für alle:

Wir freuen uns über Bewerbungen von Menschen, die so vielfältig sind wie wir – unabhängig von Alter, Behinderung, ethnischer Herkunft und Nationalität, Geschlecht, Religion, sexueller Orientierung oder sozialer Herkunft. Es ist der Mensch in seiner Vielfalt, der uns stark macht.