Senior Enterprise Account Executive (m/w/d) - Neukundengeschäft ERP & Cloud

GWS Group; Deutschland; Remote; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Flexible Arbeitszeiten & mobiles Arbei

Entwicklungsmöglichkeiten

KI-Tools & KI-Lab

Vermögenswirksame Leistungen

Offene Unternehmenskultur

Zusammenfassung

GWS Group sucht einen erfahrenen Senior Enterprise Account Executive (m/w/d) im Neukundengeschäft ERP & Cloud. Sie identifizieren neue Kunden national und international, entwickeln Akquise- und Vertriebsstrategien für Enterprise-Kunden und steuern komplexe Auswahlprozesse bis zum Abschluss.

Sie arbeiten eng mit dem Microsoft Account Team zusammen, erstellen Business Cases, verhandeln Verträge und bauen langfristige C-Level-Beziehungen auf.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Studium in Wirtschafts- oder informationstechnologischem Bereich oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Mehrjährige B2B-Vertriebstätigkeit im ERP-, SaaS- oder Unternehmenssoftware-Umfeld, ideal im Microsoft-Enterprise-Kontext.
• Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung und Geschäftsentwicklung.
• Sicherheit im Auftreten auf Management- und C-Level-Ebene; ausgeprägte Akquise- und Verhandlungsstärke.
• Verhandlungssichere Deutsch- und gute Englischkenntnisse.

Aufgaben

• Identifizieren und Gewinnen neuer Kunden im nationalen und internationalen Umfeld.
• Entwickeln und verantworten Akquise- und Vertriebsstrategien für Enterprise-Kunden.
• Initiieren von Maßnahmen mit Marketing zur Gewinnung neuer Leads und Geschäftsmöglichkeiten.
• Aufbau einer belastbaren Sales-Pipeline und Erschließung neuer Marktpotenziale.
• Steuern von komplexen Vertriebs- und Auswahlprozessen für ERP-, Cloud- und Transformationsprojekte.
• Erstellen von Business Cases, Management-Präsentationen und Vertragsverhandlungen bis Abschluss.

Kenntnisse

Neukundengewinnung

Vertriebsstrategie

B2B-Vertrieb

Verhandlungskompetenz

C-Level-Beziehungen

Englische Kommunikation

Eigenmotivation

Ausbildung

Wirtschafts- oder IT-Studium

Tools

Microsoft Dynamics 365

Jobbeschreibung

Senior Enterprise Account Executive (m/w/d) - Neukundengeschäft ERP & Cloud

Nationale und internationale Handelsunternehmen brauchen passgenaue ERP-Lösungen. Genau hier setzt unsere Business Unit Dynamics for Finance & Operations an: Wir entwickeln, vermarkten und implementieren gevis ERP | Enterprise – unsere spezialisierte Lösung auf Basis von Microsoft Dynamics 365 Finance & Supply Chain Management.

Du begeisterst dich für den Vertrieb unseres innovativen ERP-Lösungsportfolios und möchtest die digitale Transformation im Großhandel aktiv mitgestalten? Dann werde Teil unseres Teams und unterstütze uns dabei, neue Kunden für die GWS zu gewinnen.

Zum nächstmöglichen Zeitpunkt suchen wir einenSenior Enterprise Account Executive (m/w/d) - Neukundengeschäft ERP & Cloud.

Deine Aufgaben:

Du identifizierst und gewinnst neue Kunden im nationalen und internationalen Umfeld

Du entwickelstund verantwortest Akquise- und Vertriebsstrategien für Enterprise-Kunden

Du initiierstgemeinsam mit dem Marketing wirkungsvolle Maßnahmen zur Gewinnung neuer Interessenten und Geschäftsmöglichkeiten, beispielsweise durch Fachveranstaltungen, Webinare, Messen oder die Zusammenarbeit mit Verbänden und Branchennetzwerken

Du entwickelst eine belastbare Sales-Pipeline und erschließt neue Marktpotenziale

Du steuerst komplexe Vertriebs- und Auswahlprozesse für ERP-, Cloud- und Transformationsprojekte

Du erstellst Business Cases, Management-Präsentationen und führst Vertragsverhandlungen bis zum erfolgreichen Abschluss

Du baust Beziehungen zu Entscheidern auf C-Level-Ebene auf und pflegst diese nachhaltig

Du arbeitest eng mit dem Microsoft Account Team zusammen und nutzt gemeinsame Markt- und Kundenpotenziale für die erfolgreiche Positionierung unserer Lösungen

Deine Qualifikation:

Du verfügst über ein erfolgreich abgeschlossenes Studiummit wirtschaftswissenschaftlichem oder informationstechnologischem Schwerpunkt oder über eine vergleichbare Qualifikation

Du verfügst über mehrjährige Berufserfahrung im B2B-Vertrieb von ERP-, SaaS- oder Unternehmenssoftware - idealerweise im Microsoft-Enterprise-Kontext

Du kannst nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung vorweisen

Du bewegst dich sicher auf Management- und C-Level-Ebene

Du verfügst über ausgeprägte Akquise-, Netzwerk- und Verhandlungsstärke

Du bringst eine hohe Eigenmotivation, Abschlussstärke und unternehmerisches Denken mit

Du kommunizierst verhandlungssicher in deutscher und englischer Sprache

Start: frühestmöglicher Zeitpunkt

Standort: Münster, Essen, Stuttgart, München, Lauf (Nürnberg) oder Home-Office möglich

Das bieten wir dir:

Wir sind ein zertifizierter Great Place to Work® und der gefragte ERP-Spezialist im Handel. Als Microsoft Solutions Partner kombinieren wir exzellentes Handelswissen mit IT-Lösungen und sind für unsere mehr als 1.680 Kunden der langjährige IT-Partner. Wir bieten die Vorzüge eines etablierten mittelständischen Unternehmens und den Freiraum, um selbst gestalten zu können. Unser Umfeld eröffnet dir viel Platz für eigene Ideen und deine persönliche Entwicklung. Zudem bieten wir dir:

Flexible Arbeitszeiten und mobiles Arbeiten für eine ausgewogene Work-Life-Balance

Individuelle Entwicklungsmöglichkeiten in der GWS

Ein innovatives Arbeitsumfeld mit modernen KI-Tools & zukunftsorientierten Technologien

Ein eigenes KI-Board &KI-Lab für innovative Projekte

Attraktive Sozialleistungen wie vermögenswirksame Leistungen, Urlaubsgeld und vieles mehr

Eine offene Unternehmenskultur & flache Hierarchien

Sportkurse,Massagenund Kreativräume (z.B. Billard & Kicker)

Und vieles, vieles mehr ...

Gleiche Chancen für alle: Wir freuen uns über Bewerbungen von Menschen, die so vielfältig sind wie wir – unabhängig von Alter, Behinderung, ethnischer Herkunft und Nationalität, Geschlecht, Religion, sexueller Orientierung oder sozialer Herkunft. Es ist der Mensch in seiner Vielfalt, der uns stark macht.

Beschäftigungsgrad

Vollzeit, Home-Office 100%, Home-Office flexibel

Tätigkeitsgebiet

Vertrieb & Marketing

Standorte

GWS Münster
Willy-Brandt-Weg 1, 48155 Münster GWS Stuttgart
Meitnerstraße 9, 70563 Stuttgart GWS Lauf
Oskar-Sembach-Ring 4, 91207 Lauf an der Pegnitz GWS München
Einsteinstraße 174, 81677 München GWS Essen
Martin-Kremmer-Straße 14, 45327 Essen

GWS-Benefits

Vielseitiges Sportangebot

Attraktive Sonderleistungen

Events und Teamveranstaltungen

Immer Familienfreundlich

Alles für die Gesundheit

Für den Fall der Fälle

Flexibles Arbeiten

Bestens Abgesichert

Besonderes Miteinander

Transparenz und Beteiligung

Top Arbeitsumfeld

Fragen erwünscht!

Du hast Fragen oder wünschst dir weitere Informationen zu uns und deinen Möglichkeiten? Dann kontaktiereuns! Unser HR-Team steht dir gerne für weitere Auskünfte zur Verfügung.