Senior Sales & Business Development Manager (m/w/d)

JTL-Software-GmbH; Deutschland; A distancia; EUR 45.000 - 75.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Remote-first innerhalb Deutschlands

Essenszuschuss bis zu 115 € netto/Mon

Ergonomische Homeoffice-Pauschale

Teamevents & Offsites

EGYM Wellpass & JobRad

Descripción de la vacante

JTL-Software-GmbH in Deutschland sucht eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit (BDR/SDR/BDM) im B2B-SaaS-Umfeld. Du reagierst schnell auf eingehende Leads, qualifizierst Bedarf, Budget und Entscheider und bringst potenzielle Opportunities in die Pipeline.

Du identifizierst Zielaccounts im Mid-Market und Enterprise, entwickelst gemeinsam mit dem Team Ansprachen, arbeitest eng mit AEs zusammen und pflegst Leads in Salesforce.

Formación

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung als BDR, SDR oder BDM im B2B-SaaS-Umfeld mit nachweisbaren Erfolgen in der Terminierung.
• Freude am Outbound; Akquise ist Handwerk.
• Saubere Qualifizierungsmethodik (z. B. BANT, SPICED oder MEDDIC).
• Idealerweise Erfahrung mit ERP, WMS oder E-Commerce.
• Teamplayer-Mentalität; Erfolg der AEs ist der eigene Erfolg.
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse.

Responsabilidades

• Du reagierst schnell auf eingehende Leads und qualifizierst Bedarf, Budget, Zeitplan und Entscheider.
• Du trennst Spreu vom Weizen und bringst Leads mit Potenzial in die Pipeline.
• Du identifizierst Zielaccounts im Mid-Market und Enterprise und sprichst sie aktiv an.
• Du entwickelst Sequenzen und Ansprachen mit uns und verbesserst sie.
• Du übergibst Opportunities strukturiert, mit allen Infos für den nächsten Schritt.
• Du stimmst dich eng mit AEs zu Zielaccounts, Prioritäten und Feedback ab.
• Du gibst Learnings aus dem Markt an Team, Marketing und Produkt weiter.
• Du pflegst Aktivitäten und Leads sauber in Salesforce.
• Du wirst an qualifizierten Opportunities und generierter Pipeline gemessen.

Conocimientos

Outbound

Terminierung

BDR/SDR/BDM

Deutsch verhandlungssicher

Englischkenntnisse

Herramientas

Salesforce

Descripción del empleo

JTL ist einer der führenden Anbieter von E-Commerce-Software im deutschsprachigen Raum – mit rund 450 Mitarbeitenden in der Unternehmensgruppe und mehr als 50.000 Kunden aus unterschiedlichsten Branchen. Wir entwickeln skalierbare, flexible Lösungen für den Online-Handel der Zukunft – von ERP-Systemen bis hin zu Shop- und Marktplatzintegrationen.

Deine Aufgaben

• Inbound
• Du reagierst schnell auf eingehende Leads und qualifizierst Bedarf, Budget, Zeitplan und Entscheider.
• Du trennst konsequent die Spreu vom Weizen und bringst Leads mit echtem Potenzial in die Pipeline.
• Outbound
• Du identifizierst Zielaccounts im Mid-Market und Enterprise und sprichst sie aktiv an, über Telefon, E-Mail und LinkedIn.
• Du entwickelst gemeinsam mit uns Sequenzen und Ansprachen, die funktionieren, und verbesserst sie laufend.
• Zusammenarbeit mit den Account Executives
• Du übergibst Opportunities strukturiert, mit allen Infos, die der AE für den nächsten Schritt braucht.
• Du stimmst dich eng mit deinen AEs zu Zielaccounts, Prioritäten und Feedback aus Deals ab.
• Du gibst Learnings aus dem Markt an Team, Marketing und Produkt weiter.
• Pipeline-Disziplin
• Du pflegst deine Aktivitäten und Leads sauber in Salesforce.
• Du wirst an qualifizierten Opportunities und generierter Pipeline gemessen.

Was Du dafür mitbringst

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung als BDR, SDR oder BDM im B2B-SaaS-Umfeld, mit nachweisbaren Erfolgen in der Terminierung
• Echte Freude am Outbound: Akquise ist für dich Handwerk und kein Pflichtprogramm
• Eine saubere Qualifizierungsmethodik, zum Beispiel BANT, SPICED oder MEDDIC
• Idealerweise Erfahrung mit ERP, WMS oder E-Commerce
• Teamplayer-Mentalität: Dein Erfolg ist der Erfolg deiner AEs
• Verhandlungssicheres Deutsch und gute Englischkenntnisse

Was wir Dir bieten

• Remote-first innerhalb Deutschlands, mit der Möglichkeit, bis zu 180 Tage pro Jahr aus berechtigten Ländern remote zu arbeiten
• Essenszuschuss von bis zu 115 € netto pro Monat
• Ergonomische Arbeitsplatzpauschale für die Ausstattung deines Homeoffice
• Regelmäßige Teamevents, unternehmensweite Offsites sowie Sommer- und Weihnachtsfeiern, um den Austausch in einem Remote-first-Unternehmen zu fördern
• Zuschuss für EGYM Wellpass und JobRad
• Finanzielle Benefits, einschließlich vermögenswirksamer Leistungen sowie einer betrieblichen Altersvorsorge

Über uns

JTL ist einer der führenden Anbieter von E-Commerce-Software im deutschsprachigen Raum – mit ca. 450 gruppenweiten Mitarbeiter:innen und 50.000 Kunden aus verschiedensten Branchen. Wir entwickeln skalierbare, flexible Lösungen für den Onlinehandel der Zukunft – von der Warenwirtschaft bis zur Shop- und Marktplatzanbindung. Fairness und Respekt sind bei uns gelebte Praxis. Du bist engagiert, neugierig, hast Lust auf Teamwork und Verantwortung? Du suchst einen Job, bei dem der Montag nicht der schrecklichste Tag der Woche ist? Dann freuen wir uns auf Deine Bewerbung! Einen kurzen Einblick in JTL findest du auch hier.