Senior Sales Account Executive

SGS; Hamburg; Hybrid; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Flexible Arbeitszeiten

Weiterbildungsmöglichkeiten

Mobiles Arbeiten

Gesundheitsangebote

Deutschlandticket Zuschuss

Betriebliche Altersvorsorge

Vorteilsangebote

Job summary

SGS sucht deutschlandweit einen Vertriebsspezialisten als Sales Executive / Business Development Manager Defence (Industry & Infrastructure). Sie identifizieren neue Geschäftsmöglichkeiten im Verteidigungssektor und bauen langfristige Beziehungen zu Defence-Kunden, Behörden und Industriepartnern auf.

Sie arbeiten eng mit technischen Fachleuten zusammen, entwickeln kundenspezifische Vertriebsstrategien und steuern kommerzielle Aktivitäten vom Identifizieren bis zum Vertragsabschluss.

Qualifications

• Mehrjährige Vertriebserfahrung im Verteidigungs-/Infrastruktursektor
• Nachweisliche Erfahrung in der Entwicklung von Vertriebskonzepten und Angeboten
• Beziehungsaufbau zu Defence-Kunden, Behörden und Industriepartnern
• Deutschkenntnisse C1, Englischkenntnisse B2
• Erfahrung mit Ausschreibungen und Rahmenverträgen
• Starke Kommunikations-, Verhandlungs- und Networking-Kompetenzen

Responsibilities

• Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten im Verteidigungsinfrastruktur- und -Industrie-Bereich
• Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Defence-Kunden, Behörden und Partnern
• Ausbau bestehender Kundenbeziehungen durch strategische Geschäftsentwicklung
• Entwicklung kundenspezifischer Vertriebsstrategien
• Steuerung kommerzieller Aktivitäten von Identifikation bis Vertragsabschluss
• Erstellung komplexer Angebote gemeinsam mit Technik- und Operations-Teams
• Unterstützung von Ausschreibungen und öffentlichen Vergabeverfahren
• Beobachtung von Marktentwicklungen, Technologien und Wettbewerbern im Defence-Sektor

Skills

Vertriebs-Erfahrung

BD-Entwicklung

Beziehungsmanagement

Vertragsverhandlungen

Deutsch-C1

Englisch-B2

Kundenakquise

Stakeholder-Management

Job description

BE THE CHANGE I BE SGS heißt es für neugierige, leidenschaftliche und engagierte Menschen, die Stabilität, Entwicklungsmöglichkeiten und die Chance suchen, etwas zu bewirken. Die SGS-Gruppe ist das weltweit führende Unternehmen in den Bereichen Prüfen, Inspizieren und Zertifizieren. Mit mehr als 99.250 Mitarbeitenden betreiben wir ein Netzwerk von mehr als 2.700 Niederlassungen und Laboratorien.

Die zur SGS-Gruppe in Deutschland gehörenden Gesellschaften erbringen Dienstleistungen, die das Leben von Millionen von Menschen verbessern und einen wichtigen Beitrag zu sichereren Produkten in einer vernetzten Gesellschaft leisten.

Zum Ausbau unseres Geschäftsbereiches suchen wir (gerne deutschlandweit) einen Vertriebsspezialisten als Sales Executive / Business Development Manager Defence (Industry & Infrastructure)

Stellenbeschreibung

• Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten in den Bereichen Verteidigungsinfrastruktur und -Industrie
• Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Defence-Kunden, Behörden, Beschaffungsstellen und Industriepartnern
• Ausbau bestehender Kundenbeziehungen durch strategische Geschäftsentwicklungsaktivitäten
• Entwicklung kundenspezifischer Vertriebsstrategien
• gezielte Neukundenakquise durch proaktive Markt- und Kundenansprache
• Steuerung der kommerziellen Aktivitäten von der Identifikation einer Geschäftschance bis zur Vertragsunterzeichnung
• Erstellung komplexer Angebote gemeinsam mit technischen Fachleuten und operativen Teams
• Unterstützung von Ausschreibungen, Rahmenverträge und öffentliche Vergabeverfahren
• Beobachtung von Marktentwicklungen, neue Technologien und Wettbewerbsaktivitäten im Defence-Sektor
• mehrjährige Erfahrung im Vertrieb oder Business Development in den Bereichen Verteidigung, Infrastruktur, Industrie oder Ingenieurwesen
• militärischer Hintergrund oder vergleichbare Erfahrung in der Verteidigungsindustrie wünschenswert
• fundierte Kenntnisse von Beschaffungsprozessen, Kundenstrukturen im Defence-Umfeld sowie industriellen Produktions- und Sicherheitsstandards
• idealerweise Erfahrung mit militärischer Infrastruktur, Verteidigungsliegenschaften, Bauvorhaben oder Facility Management im Defence-Bereich
• Erfahrung in der Erstellung komplexer kommerzieller Angebote sowie in der Steuerung unterschiedlicher Stakeholder
• unternehmerisches Denken, hohe Eigeninitiative sowie ausgeprägte Kommunikations-, Verhandlungs-, Netzwerk- und Sprachkompetenz in Deutsch (C1) und Englisch (B2)

Benefits

• flexible Arbeitszeiten
• Weiterbildungsmöglichkeiten
• mobiles Arbeiten
• Gesundheitsangebote
• Zuschuss Deutschlandticket
• betriebliche Altersvorsorge
• Vorteilsangebote für Einkäufe, Fitnessstudio, etc.
• Diversität und Inklusion als Teil der Unternehmenskultur

Je nach Standort, Position und Geschäftsbereich variieren diese Vorteile leicht.