Senior Presales Manager SAP S/4HANA (m/w/d)

Headmatch; Deutschland; Hybrid; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Remote-Arbeit möglich

Gestaltungsspielraum

Job summary

Headmatch sucht eine erfahrene SAP-Presales-Persönlichkeit, die technisches SAP-Know-how mit Vertriebsverständnis verbindet. Sie entwickeln individuelle Lösungskonzepte für anspruchsvolle Kundenanforderungen und steuern Presales-Prozesse von der Ausschreibung bis zur Angebotserstellung.

Sie analysieren fachliche und technische Anforderungen, präsentieren Lösungszenarien und begleiten den Kunden bis zur Übergabe an die Umsetzung. Reisebereitschaft ca. 60 % gehört dazu.

Qualifications

• Abgeschlossenes Studium in Wirtschaftsinformatik, BWL, Wirtschaftsingenieurwesen oder vergleichbar.
• Mindestens sechs Jahre Berufserfahrung im SAP-Umfeld, Beratung oder Lösungsentwicklung sowie Presales.
• Fundierte Erfahrung mit SAP-S/4HANA-Transformationsprojekten.
• Sehr gutes Verständnis von Logistik- und Supply-Chain-Prozessen.
• Erfahrung in Presales-Prozessen sowie in der Entwicklung und Präsentation von Lösungsszenarien, Angeboten und Projektansätzen.
• Ausgeprägte Vertriebs-, Präsentations- und Kommunikationsstärke.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.
• Reisebereitschaft von ca. 60 %

Responsibilities

• Presales-Verantwortung: Steuerung der Presales-Prozesse von Ausschreibung bis Angebotserstellung und Präsentation.
• Anforderungsanalyse: Bewertung von Kundenanforderungen und Entwicklung passender Lösungsarchitekturen im SAP-S/4HANA-Transformationsumfeld.
• Lösungspräsentation: Konzeption und Präsentation von Lösungsszenarien, Demos und Workshops für Fachbereiche und Entscheider.
• Angebotsentwicklung: Erstellung von Angeboten, Aufwandsschätzungen und Projektansätzen in enger Abstimmung mit Consulting-Teams.
• Kundenberatung: Begleitung des Kunden im Vertriebsprozess und Vermittlung des Mehrwerts der Ansätze.
• Projektübergabe: Sicherstellung eines strukturierten Übergangs vom Presales in die Umsetzung.

Skills

SAP S/4HANA

Presales

Beratung

Anforderungsanalyse

Vertriebsstärke

Education

Wirtschaftsinformatik / BWL / Wirtschaftsingenieurwesen

Tools

SAP-Tools

Job description

Unser Kunde ist ein technologieorientiertes Beratungsunternehmen mit Schwerpunkt auf SAP-Lösungen und der Digitalisierung komplexer Geschäftsprozesse. Das Unternehmen unterstützt Kunden bei der Weiterentwicklung und Transformation ihrer IT- und Prozesslandschaften. Zur Verstärkung des Teams wird eine erfahrene Persönlichkeit gesucht, die technisches und fachliches SAP-Know-how mit Vertriebskompetenz verbindet und individuelle Lösungskonzepte für anspruchsvolle Kundenanforderungen entwickelt.

Aufgaben

• Presales-Verantwortung: Steuerung der Presales-Prozesse von der Ausschreibung über die Lösungsentwicklung bis hin zur Angebotserstellung und Präsentation
• Anforderungsanalyse: Aufnahme und Bewertung fachlicher sowie technischer Kundenanforderungen und Entwicklung passender Lösungsarchitekturen und Prozesskonzepte im SAP-S/4HANA-Transformationsumfeld
• Lösungspräsentation: Konzeption und Präsentation von Lösungsszenarien, Demos und Workshops für Fachbereiche, IT und Entscheidungsträger
• Angebotsentwicklung: Ausarbeitung von Angeboten, Aufwandsschätzungen und Projektansätzen in enger Zusammenarbeit mit den Consulting-Teams
• Kundenberatung: Begleitung der Kunden im Vertriebsprozess sowie überzeugende Vermittlung der Lösungsansätze und ihres konkreten Mehrwerts
• Projektübergabe: Sicherstellung eines strukturierten Übergangs vom Presales in die Projektumsetzung und Übergabe der erarbeiteten Konzepte an die Projektteams

Anforderungen

• Abgeschlossenes Studium der Wirtschaftsinformatik, Betriebswirtschaft, des Wirtschaftsingenieurwesens oder eine vergleichbare Qualifikation
• Mindestens sechs Jahre Berufserfahrung im SAP-Umfeld, insbesondere in der Beratung oder Lösungsentwicklung sowie im Presales
• Fundierte Erfahrung mit SAP-S/4HANA-Transformationsprojekten
• Sehr gutes Verständnis von Logistik- und Supply-Chain-Prozessen
• Erfahrung in Presales-Prozessen sowie in der Entwicklung und Präsentation von Lösungsszenarien, Angeboten und Projektansätzen
• Ausgeprägte Vertriebs-, Präsentations- und Kommunikationsstärke
• Fähigkeit, komplexe fachliche und technische Zusammenhänge verständlich darzustellen und den Kundennutzen herauszuarbeiten
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
• Reisebereitschaft von ca. 60 %

Benefits

• Verantwortungsvolle Position mit Gestaltungsspielraum im SAP-Presales
• Zusammenarbeit mit erfahrenen Beratungs- und Projektteams
• Anspruchsvolle Kundenprojekte rund um SAP S/4HANA und die Transformation von Geschäftsprozessen
• Möglichkeit, technische und fachliche Expertise mit Kundenberatung und Vertrieb zu verbinden
• Flexible Arbeitsmöglichkeiten mit der Option auf Remote-Arbeit