Senior Account Manager SAP S/4HANA (m/w/d)

Headmatch; Deutschland; Hybrid; EUR 120,000 - 190,000; Full time

Benefits offered by this job

Flexibles Arbeiten

Remote-Arbeit möglich

Internationales Umfeld

Gestaltungsfreiraum

Job summary

Headmatch sucht eine erfahrene Führungspersönlichkeit zur strategischen Weiterentwicklung des SAP-Vertriebs (S/4HANA) in Deutschland. Sie führen ein Vertriebsteam, betreuen Schlüsselkunden und treiben die Neukundengewinnung aktiv voran.

Sie arbeiten eng mit Consulting- und Projektteams zusammen, gestalten Vertriebsstrategien und berichten direkt an die Geschäftsleitung. Flexible Arbeitsmodelle und internationales Umfeld werden geboten.

Qualifications

• Abgeschlossenes Studium in BWL oder WI-Umfeld.
• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von SAP-Beratungsleistungen, Softwarelösungen oder Lizenzen.
• Fundierte SAP S/4HANA Kenntnisse sowie Cloud-Transitionsmodelle.
• Erfahrung in der Führung und Entwicklung von Vertriebsteams.
• Nachweisliche Erfolge im Ausbau von Kundenbeziehungen und Neukundengewinnung.

Responsibilities

• Strategische Ausrichtung und Weiterentwicklung des SAP-Vertriebs (S/4HANA).
• Führung, Motivation und Entwicklung des Vertriebsteams.
• Aktive Steuerung des Vertriebszyklus von Identifikation bis Vertragsabschluss.
• Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen im SAP-Umfeld.
• Vermarktung von SAP-Beratungsleistungen, Softwarelösungen und Lizenzmodellen.
• Steuerung komplexer Angebotsprozesse in Zusammenarbeit mit Consulting- und Projektteams.
• Identifikation neuer Marktpotenziale und Weiterentwicklung der Vertriebsstrategie.
• Analyse von Vertriebskennzahlen und Ableitung von Maßnahmen zur Umsatzsteigerung.
• Vertretung des Unternehmens bei Kundenveranstaltungen und Messen.

Skills

Vertriebsführung

Strategische Planung

Kundenbeziehungsmanagement

Verhandlungsführung

Führungserfahrung

Education

Betriebswirtschaft oder Wirtschaftsinformatik

Tools

SAP S/4HANA

Job description

Unser Kunde ist ein international tätiges Beratungsunternehmen mit Schwerpunkt auf der Digitalisierung und Optimierung von Geschäftsprozessen. Mit fundierter Expertise im SAP-Umfeld unterstützt das Unternehmen Kunden bei der Weiterentwicklung und Transformation ihrer IT- und Prozesslandschaften.

Zur Verstärkung des Vertriebs wird eine erfahrene Führungspersönlichkeit gesucht, die den Vertrieb von SAP-Lösungen strategisch weiterentwickelt, ein leistungsstarkes Vertriebsteam führt und den Ausbau bestehender sowie die Erschließung neuer Kundenbeziehungen aktiv vorantreibt.

Aufgaben

• Vertriebsleitung: Verantwortung für die strategische Ausrichtung und Weiterentwicklung des Vertriebs im Bereich SAP S/4HANA, einschließlich der Definition von Vertriebszielen und der Steuerung der Vertriebsaktivitäten.
• Teamführung: Führung, Motivation und Weiterentwicklung des Vertriebsteams sowie Förderung einer leistungsorientierten und kundenfokussierten Zusammenarbeit.
• Operativer Vertrieb: Aktive Steuerung des gesamten Vertriebszyklus – von der Identifikation neuer Geschäftspotenziale über die Angebotserstellung bis hin zum Vertragsabschluss.
• Strategisches Kundenmanagement: Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen, Betreuung wichtiger Schlüsselkunden und aktive Neukundengewinnung im SAP-Umfeld.
• Lösungsvertrieb: Verantwortung für die Vermarktung von SAP-Beratungsleistungen, Softwarelösungen und Lizenzmodellen sowie Entwicklung passender Vertriebsstrategien.
• Angebots- und Vertragsmanagement: Steuerung komplexer Angebotsprozesse und Verhandlungen in enger Zusammenarbeit mit Consulting- und Projektteams.
• Markt- und Geschäftsentwicklung: Identifikation neuer Marktpotenziale, Weiterentwicklung der Vertriebsstrategie und Erschließung zusätzlicher Geschäftsfelder.
• Performance Management: Analyse relevanter Vertriebskennzahlen, Überwachung der Zielerreichung und Ableitung geeigneter Maßnahmen zur nachhaltigen Umsatzsteigerung.
• Repräsentation: Vertretung des Unternehmens bei Kundenveranstaltungen, Messen und strategischen Kundenterminen.

Anforderungen

• Abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaft, Wirtschaftsinformatik oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb von SAP-Beratungsleistungen, Softwarelösungen und/oder Lizenzmodellen.
• Fundierte Kenntnisse im Bereich SAP S/4HANA sowie zu Cloud-Transitionsmodellen.
• Erste oder mehrjährige Erfahrung in der Führung und Entwicklung von Vertriebsteams.
• Nachweisbare Erfolge im strategischen Ausbau von Kundenbeziehungen, in der Neukundengewinnung und in der Erreichung von Vertriebszielen.
• Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien sowie in der Steuerung komplexer Vertriebsprozesse.
• Fundierte Kenntnisse in der Erstellung und Verhandlung anspruchsvoller Angebote, Verträge und Lizenzpakete.
• Ausgeprägte Führungs-, Kommunikations- und Verhandlungsstärke sowie eine unternehmerische Denkweise.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.
• Reisebereitschaft von ca. 60 %.

Benefits

• Verantwortungsvolle Führungsposition mit großem Gestaltungsspielraum und direktem Einfluss auf die Vertriebsentwicklung.
• Möglichkeit, ein Vertriebsteam aktiv weiterzuentwickeln und die strategische Ausrichtung des Bereichs mitzugestalten.
• Zusammenarbeit mit erfahrenen Consulting- und Projektteams.
• Spannendes Aufgabenfeld rund um SAP, Digitalisierung und moderne IT-Lösungen.
• Möglichkeit, langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen und neue Geschäftspotenziale zu erschließen.
• Flexible Arbeitsmöglichkeiten mit der Option auf Remote-Arbeit.
• Abwechslungsreiche Tätigkeit in einem international ausgerichteten, technologieorientierten Beratungsumfeld.