(Senior) Partner & Channel Development Manager (m/f/d)

Filics; München; Hybrid; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Learning budget

Employee share program

30 Urlaubstage

Wellpass und Fitnessangebot

Job summary

Filics sucht einen erfahrenen (Senior) Partner & Channel Development Manager (m/w/d) zur Ausweitung des Partnernetzes in Europa. Sie identifizieren, gewinnen Partner, steuern den Verkaufsprozess und führen Pre-Sales-Demos durch.

Sie befähigen Partner-Teams und entwickeln gemeinsame Go-to-Market-Strategien. Der ideale Kandidat hat umfangreiche B2B-Sales-Erfahrung, Hands-on-Mentalität und Erfolge im Aufbau von Partnerschaften.

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Sales/Channel-Sales/Partner Management
• Hands-on-Mentalität und direkte Überzeugung von Partnern vor Ort
• Erfolge beim Aufbau von Partnerschaften und Umsatz über Partner
• Verständnis von Sales-Prozessen und deren Vermittlung
• Erfahrung im Pre-Sales und technischer Präsentation
• Kenntnisse in Unternehmensprozessen (Vertrieb, Einkauf, Logistik, E-Commerce)
• Unternehmerischer Drive und Ergebnisorientierung
• Gute Kommunikationsfähigkeiten in Englisch und Deutsch

Responsibilities

• Aktiver Aufbau eines Partnernetzwerks in Europa
• Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer Partner
• Führung von Partnern durch den Sales-Prozess
• Durchführung von Pre-Sales-Demos
• Enablement der Partner-Teams
• Partner-Trainings und Onboarding-Prozesse
• Go-to-Market-Strategien mit Partnern
• Messung der Partner-Performance

Skills

B2B-Sales

Channel Sales

Partner Management

Pre-Sales

Sales Prozesse

Unternehmerischer Drive

Englisch & Deutsch

Job description

Wir denken Intralogistik neu. Filics entwickelt autonome mobile Roboter, die grundlegend verändern, wie Material bewegt wird. Mit unserem Double-Runner-System sind wir der erste und einzige AMR, der durch Ladungsträger wie Europaletten fahren kann. Damit lösen wir uns von der klassischen Staplerlogik und setzen einen neuen Standard für Effizienz. Wir sind ein kleines, fokussiertes Team, das schwierige technische Probleme mit exzellenter Ingenieursarbeit löst.

Unsere Kultur

Bei uns packt jeder mit an und trägt direkt zu unserer Mission bei. Wir schätzen Eigeninitiative und den Anspruch, konstant herausragende Arbeit zu leisten. Führung entsteht bei uns, indem man Verantwortung übernimmt und Dinge umsetzt. Wir arbeiten mit hohem Einsatz, konzentrieren uns auf das Wesentliche und kommunizieren klar, knapp und präzise. So teilen wir unser Wissen und lernen voneinander.

Unser Sales Team wächst und wir suchen zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen (Senior) Partner & Channel Development Manager (m/f/d)

Gestalte jetzt mit uns die Zukunft unseres Partnernetzwerks!

Als (Senior) Partner & Channel Development Manager (m/f/d) baust du unser Filics-Partnernetzwerk in Europa gezielt aus. Du identifizierst und gewinnst starke Partner, entwickelst erfolgreiche Vertriebsstrategien und schaffst die Grundlage für nachhaltiges Wachstum.

Du liebst es, Partnerschaften aufzubauen, Vertriebschancen zu erkennen und aus guten Ideen messbare Erfolge zu machen? Dann werde Teil von Filics und gestalte mit uns aktiv neue Wachstumsmöglichkeiten in Europa.

Deine Aufgaben:

• Aktiver Aufbau eines performanten Partnernetzwerks (Distributoren, Integratoren und Logistik-Beratungen) in Europa
• Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer Partner mit klarem Fokus auf technische Kompetenz, Infrastruktur und Umsatzpotenzial
• Führung von Partnern durch den gesamten Sales-Prozess – vom ersten Pitch bis zum Closing
• Durchführung von Pre-Sales-Demos und Präsentationen unseres Filics Streamliners
• Enablement der Partner-Teams, sodass diese eigenständig Leads generieren, qualifizieren, präsentieren und Deals abschließen können
• Aufbau und Durchführung von Partner-Trainings, Sales Playbooks und Onboarding-Prozessen
• Begleitung und Unterstützung bei ersten Deals (Co-Selling), bis der Partner vollständig selbstständig ist
• Entwicklung von gemeinsamen Go-to-Market- und Vertriebsstrategien mit Partnern
• Messung und Steuerung der Partner-Performance (z. B. Pipeline, Deals, Conversion Rates)
• Enge Zusammenarbeit mit Vertrieb, Aftersales, Marketing und Business Development zur kontinuierlichen Optimierung des Partnergeschäftes

Dein Profil:

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Sales, Channel Sales oder Partner Management oder einem verwandten Bereich, vorzugsweise im Robotik- oder Logistik-Umfeld
• Hands‑on‑Mentalität: Du überzeugst Partner und Kunden direkt vor Ort von den Möglichkeiten des Filics Streamliners.
• Nachweisbare Erfolge im Aufbau von Partnerschaften und Generierung von Umsatz über Partner
• Starkes Verständnis für Sales-Prozesse (Lead → Demo → Closing) und die Fähigkeit, diese an Dritte zu vermitteln
• Erfahrung im Pre‑Sales: Du kannst komplexe Technologien verständlich und überzeugend präsentieren
• Gute Kenntnisse in Unternehmensprozessen (z. B. Vertrieb, Einkauf, Logistik, E‑Commerce)
• Fähigkeit, Partner nicht nur zu betreuen, sondern aktiv zu entwickeln und auf Performance zu steuern
• Unternehmerischer Drive: Du denkst voraus, treibst Themen eigenständig voran und hast Ergebnisse fest im Blick.
• Kommunikation mit Wirkung: Du überzeugst mit klarer Kommunikation und souveränem Auftreten auf allen Ebenen.
• Ready to go international: Du kommunizierst sicher auf Englisch und Deutsch und bist gerne europaweit bei Partnern und Kunden vor Ort.

Was wir Dir bieten:

• Deine Zukunft ist uns wichtig Deine Entwicklung liegt uns am Herzen. Deshalb bekommst du jedes Jahr ein Lernbudget für die Kurse, Konferenzen und Bücher, die dich voranbringen. Wofür du es nutzt, entscheidest du. Mit dem Wachstum von Filics entstehen neue Rollen und Verantwortungsbereiche, sodass deine Karriere mit dem Unternehmen mitwachsen kann. Und über unser Mitarbeiterbeteiligungsprogramm hast du die Möglichkeit, am Erfolg teilzuhaben, den du selbst mitgestaltest.
• Deine Gesundheit ist uns wichtig Gute Arbeit braucht Energie. Mit 30 Urlaubstagen hast du echte Zeit, abzuschalten und erholt zurückzukommen. Über den EGYM Wellpass bekommst du Zugang zu einer großen Auswahl an Fitnessstudios, Schwimmbädern und Wellnessangeboten, damit du so aktiv bleiben kannst, wie es zu dir passt.
• Dein Arbeitsalltag ist uns wichtig Unser Büro ist so gestaltet, dass jeder Tag ein guter wird. In der Küche kannst du dir mittags selbst etwas kochen, an der Müslibar findest du immer etwas für zwischendurch, und unser Barista‑Kaffee in Premiumqualität bringt dich durch jeden Tag.