Senior Manager Sales Excellence (w/m/d)

STADA Österreich; Bad Vilbel; On-site; EUR 110,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Job-Ticket RMV

Job-Bike

Kinderbetreuungszuschuss

Gesundheitsförderung

Altersvorsorge

Job summary

STADA sucht einen Senior Manager Sales Excellence (w/m/d) in Bad Vilbel. Sie steigern die Außendienst-Performance im Pharmaumfeld und tragen zur Sichtbarkeit der CHC-, Specialty- und Generika-Geschäftsbereiche bei.

Sie bringen mindestens 5 Jahre Erfahrung in Sales/Commercial Excellence, kennen Go-to-Market, Territory Alignment, KPI-basierte Steuerung und CRM-Systeme wie Salesforce. Deutsch und Englisch verhandlungssicher.

Qualifications

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung in Sales/Commercial Excellence im Pharma- bzw. FMCG-Umfeld.
• Erfahrung in Go-to-Market, Segmentierung & Targeting, Territory Alignment.
• Erfahrung in Incentive-Systemen und KPI-basierter Performance-Management-Logik.
• Ausgeprägte analytische Fähigkeiten und datengetriebene Denkweise.
• Deutsch und Englisch verhandlungssicher in Wort und Schrift.

Responsibilities

• End-to-End-Verantwortung für Sales-Excellence-Programme im Außendienst.
• Go-to-Mround Management, Segmentierung & Territory Alignment gestalten.
• KPI-basierte Steuerung entwickeln und Performance analytisch ableiten.
• Matrixorganisation mit Stakeholdern koordinieren und Sponsoren identifizieren.
• Zusammenarbeit mit General Managers und Heads of Sales verstärken.

Skills

Go-to-Market-Management

Segmentierung

Targeting

Incentive-/Vergütungsmodelle

KPI-basierte Steuerung

Salesforce

Sprachkenntnisse Deutsch/Englisch

Stakeholder-Management

Education

Hochschulstudium in Betriebswirtschaft

Tools

Salesforce

Job description

„Caring for People's Health as a Trusted Partner“ – Dieser Auftrag motiviert uns bei STADA jeden Tag aufs Neue, die Gesundheit der Menschen weltweit zu verbessern. Mit unserem umfassenden Angebot an Generika, Consumer Health Produkten und Spezialpharmazeutika bieten wir Patienten, Ärzten und Apothekern eine breite Palette an Therapieoptionen.

Rund 11.700 Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter leben unsere Werte Integrity, Entrepreneurship, Agility und One STADA. Gemeinsam befinden wir uns auf einer spannenden Wachstumsreise und möchten die Zukunft von STADA erfolgreich gestalten.

Du hast Lust, Teil eines dynamischen, internationalen Teams zu werden und gemeinsam mit uns zu wachsen? Dann bewirb Dich jetzt als:

Bad Vilbel | Deutschland (DE) | Vollzeit | Unbefristet | Sales & Marketing & Customer Service | Berufserfahrene

In dieser strategisch wichtigen Rolle übernimmst du eine Schlüsselposition im kommerziellen Bereich von STADA: Du nutzt deine Sales-Excellence-Expertise und analytische Stärke, um die Außendienst-Performance im Pharmaumfeld nachhaltig zu steigern und die Entwicklung aller drei deutschen Geschäftsbereiche – Consumer Health Care (CHC), Specialty und Generika – sichtbar mitzugestalten.

„Caring for People's Health as a Trusted Partner“ – Dieser Auftrag motiviert uns bei STADA jeden Tag aufs Neue, die Gesundheit der Menschen weltweit zu verbessern. Mit unserem umfassenden Angebot an Generika, Consumer Health Produkten und Spezialpharmazeutika bieten wir Patienten, Ärzten und Apothekern eine breite Palette an Therapieoptionen.

Rund 11.700 Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter leben unsere Werte Integrity, Entrepreneurship, Agility und One STADA. Gemeinsam befinden wir uns auf einer spannenden Wachstumsreise und möchten die Zukunft von STADA erfolgreich gestalten.

Du hast Lust, Teil eines dynamischen, internationalen Teams zu werden und gemeinsam mit uns zu wachsen? Dann bewirb Dich jetzt als:

Bad Vilbel | Deutschland (DE) | Vollzeit | Unbefristet | Sales & Marketing & Customer Service | Berufserfahrene

In dieser strategisch wichtigen Rolle übernimmst du eine Schlüsselposition im kommerziellen Bereich von STADA: Du nutzt deine Sales-Excellence-Expertise und analytische Stärke, um die Außendienst-Performance im Pharmaumfeld nachhaltig zu steigern und die Entwicklung aller drei deutschen Geschäftsbereiche – Consumer Health Care (CHC), Specialty und Generika – sichtbar mitzugestalten.

Senior Manager Sales Excellence (w/m/d)

Bad Vilbel | Deutschland (DE) | Vollzeit | Unbefristet | Sales & Marketing & Customer Service | Berufserfahrene

In dieser strategisch wichtigen Rolle übernimmst du eine Schlüsselposition im kommerziellen Bereich von STADA: Du nutzt deine Sales-Excellence-Expertise und analytische Stärke, um die Außendienst-Performance im Pharmaumfeld nachhaltig zu steigern und die Entwicklung aller drei deutschen Geschäftsbereiche – Consumer Health Care (CHC), Specialty und Generika – sichtbar mitzugestalten.

Aufgaben

• Du arbeitest in einer geschäftskritischen Stabsfunktion, berichtest direkt an den Head of Sales Excellence und unterstützt die Wachstumspläne über das gesamte deutsche Portfolio von STADA
• Du übernimmst die End-to-End-Verantwortung für Konzeption, Umsetzung und Weiterentwicklung von Sales-Excellence-Programmen für den Außendienst
• Du gestaltest zentrale Sales-Excellence-Hebel wie Go-to-Market-Management, Segmentierung & Targeting sowie Gebietsstrukturen und -zuschnitte (Territory Alignment)
• Du konzipierst Incentive- und Vergütungsmodelle und entwickelst eine KPI-basierte Steuerung und Performance-Management-Logik für den Außendienst
• Du definierst, monitorst und bewertest SFE-Kennzahlen und leitest daraus datenbasierte Handlungsempfehlungen zur kontinuierlichen Verbesserung der Vertriebsleistung ab
• Du agierst als strategischer Partner für General Managers, Business Unit Heads und Heads of Sales und arbeitest eng mit Vertriebsorganisationen sowie zentralen Funktionen (z.B. CRM, Market Insights, IT) zusammen
• Du identifizierst Wachstumschancen und Optimierungspotenziale und übernimmst die Leitung bereichsübergreifender Projekte mit Business-Stakeholdern als Sponsoren+

Profil

• Du hast ein abgeschlossenes Hochschulstudium, idealerweise in Betriebswirtschaft, Wirtschaftsingenieurwesen oder einem vergleichbaren Studiengang; eine zusätzliche Qualifikation in Sales oder Commercial Excellence ist von Vorteil
• Du verfügst über mindestens 5 Jahre nachweisbare Erfahrung in einer Sales- oder Commercial-Excellence-Funktion mit praktischer Expertise in Go-to-Market-Management, Segmentierung & Targeting, Territory Alignment, Incentive-/Vergütungsmodellen und KPI-basiertem Performance Management, idealerweise im Pharma und/oder FMCG-Umfeld
• Du hast idealerweise Erfahrung in der Konzeption und Einführung von Vertriebsincentive-Systemen über mehrere Geschäftsbereiche oder Vertriebsteams hinweg
• Du bringst ausgeprägte analytische Fähigkeiten und eine stark datengetriebene Denkweise mit und kannst komplexe Daten in klare, kommerziell relevante Handlungsempfehlungen und überzeugende Management-Präsentationen übersetzen
• Du verfügst über fundierte Kenntnisse von CRM-Systemen, idealerweise Salesforce; Erfahrung mit CRM-basierten Marketing-Automation-Lösungen (z.B. Salesforce Marketing Cloud) ist ein Plus
• Du überzeugst mit sehr guten Kommunikations-, Stakeholder-Management- und Influencing-Skills und kannst in einer Matrixorganisation ohne disziplinarische Führungsverantwortung unterschiedliche Stakeholder ausrichten und Ergebnisse vorantreiben
• Du hast ausgeprägte Projektmanagement-Kompetenzen sowie eine pragmatische, hands-on orientierte Arbeitsweise
• Du beherrschst Deutsch und Englisch verhandlungssicher in Wort und Schrift

Wir bieten

• Eine offene Unternehmenskultur mit kurzen Abstimmungswegen und viel Potenzial für Deine persönliche Entwicklung
• Individuelle Fort- und Weiterbildungsangebote
• Flexible Arbeitszeitmodelle und mobiles Arbeiten an bis zu 2 Tagen pro Woche (abhängig vom Stellenprofil)
• Job-Ticket für das RMV-Gebiet
• Job-Bike
• Zuschuss zur Kinderbetreuung
• Gesundheitsfördernde Angebote wie Wellpass und ein Fitnessstudio zur kostenfreien Nutzung
• Zahlreiche attraktive Zusatzleistungen wie Gruppenunfallversicherung und Alterszusatzversorgung
• Bezuschusste Kantine

Important note

Please be advised that a valid work permit for Germany is required for non-EU citizens. Unfortunately, applications without a valid work permit and sufficient German language skills may not be considered.