Senior Key Account Manager (w / m / d)

Bechtle GmbH & Co. KG Neckarsulm; Neckarsulm; Vor Ort; EUR 60.000 - 80.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein führendes IT-Dienstleistungsunternehmen in Neckarsulm sucht einen erfahrenen Vertriebsmitarbeiter (m/w/d) für die Entwicklung und Betreuung von Strategic Accounts. Sie sind zentrale Ansprechperson für Kundenbeziehungen und beraten zu komplexen IT-Lösungen sowie digitalen Transformationsprojekten. Sie bringen mehrjährige Erfahrung im IT-Vertrieb mit und sind in der Lage, ein belastbares Netzwerk aufzubauen und zu pflegen. Das Unternehmen bietet ein dynamisches Arbeitsumfeld mit der Möglichkeit zur persönlichen und beruflichen Entwicklung.

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im IT-Vertrieb mit Fokus auf Großkunden.
• Erfahrung im Umgang mit komplexen Vertriebsprozessen.
• Kenntnisse im Miller-Heiman Konzept oder vergleichbaren Methoden sind vorteilhaft.

Aufgaben

• Entwicklung und Betreuung von Strategic Accounts.
• Aufbau und Pflege eines Netzwerks von C-Level bis Fachbereiche.
• Beratung zu komplexen IT-Lösungen und digitalen Transformationsprojekten.
• Positionierung innovativer Technologien am Markt.

Kenntnisse

IT-Vertrieb

Kommunikationsfertigkeiten

Beratungskompetenz

Networking

Jobbeschreibung

• In deiner Position trägst du die Verantwortung für die Entwicklung und Betreuung definierter Strategic Accounts und bist zentrale Ansprechperson auf allen Ebenen.
• Du kümmerst dich um den Aufbau und die Pflege eines belastbaren Netzwerks – von C-Level bis in die Fachbereiche.
• Wann immer es um Potenzialanalysen und individuelle Kundenstrategien geht, bringst du dein Know-how ein und berätst zu komplexen IT-Lösungen und digitalen Transformationsprojekten.
• Du unterstützt die aktive Positionierung hochinnovativer Technologien und zukunftsweisender IT-Lösungen am Markt und schaffst so echten Mehrwert für deine Kunden.
• Nicht zuletzt arbeitest du eng mit unseren Partnern sowie internen Fachabteilungen und Delivery-Units zusammen, um nachhaltige Lösungen erfolgreich umzusetzen.
• Mehrjährige Erfahrung im IT-Vertrieb mit Fokus auf Großkunden (Large Commercial / Enterprise), sowie tiefes Verständnis für modernste IT-Lösungen und deren strategische Bedeutung für Unternehmen.
• Erfahrung im Umgang mit komplexen Vertriebsprozessen und Entscheidungsgremien.
• Ausgeprägte Kommunikations- und Beratungskompetenz auf verschiedenen Hierarchieebenen.
• Idealerweise Kenntnisse im Miller-Heiman Konzept oder vergleichbaren Methoden.
• Persönlich gefällt uns besonders deine eigenverantwortliche, strukturierte und unternehmerische Arbeitsweise.