Senior Key Account Manager – OEM Partnerships (Robotics) (m/f/d)

Scaleyo; München; Vor Ort; EUR 120.000 - 180.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Standort München

OEM-Kanal-Verantwortung

Direkte Zusammenarbeit mit Product & E

Kundenfeedback in Produktentwicklung

Internationale Projekte

Kleines Team

Ownership

Zusammenfassung

Olivaw sucht einen Senior Key Account Manager – OEM Partnerships, der den OEM-Bereich von Grund auf aufbaut und langfristige Partnerschaften mit Robotik-Herstellern etabliert. Du positionierst Olivaw als bevorzugten Softwarepartner und gewinnst internationale Key Accounts.

Du arbeitest eng mit R&D, Product Management und C-Level-Stakeholdern in Europa und Asien zusammen und gestaltest eine neue kommerzielle Organisation.

Qualifikationen

• 10+ Jahre Erfahrung im Softwarevertrieb, idealerweise an OEMs.
• Erfolge im Aufbau internationaler Key Accounts – von Akquise bis Partnerschaft.
• Vertrieb von SaaS-, Plattform-, Embedded-, Middleware- oder Robotics-Software.
• Sehr gute Enterprise-Sales-Kenntnisse mit mehreren Entscheidern.
• Verhandlungen mit C-Level-Stakeholdern in Europa/Asien.
• Chinesische Hersteller-Erfahrung ist plus.
• Hunter-Mentalität für langanhaltende Kundenbeziehungen.
• Sicherer Umgang mit CRM- und Pipeline-Tools (Salesforce, Pipedrive).
• Technisches Verständnis für SaaS, Cloud- und On-Premise-Infrastrukturen.
• Startup-Mentalität, souveräner Umgang mit Großunternehmen.
• Fließendes Englisch; Deutsch/Chinesisch als Plus.
• Existierendes Netzwerk in der Service-Robotik wünschenswert.

Aufgaben

• Entwicklung und Weiterentwicklung der OEM-Go-to-Market-Strategie.
• Aufbau und Priorisierung einer internationalen Named-Account-Strategie.
• Entwicklung des kommerziellen Modells für OEM-Partnerschaften inkl. Zertifizierungsprozessen.
• Verantwortung für den Ausbau des gesamten OEM-Segments.
• Gewinnung neuer Robotikhersteller in Europa/Asien – von Kontaktaufnahme bis Vertragsabschluss.
• Ausbau bestehender OEM-Partnerschaften durch strukturierten Beziehungsaufbau.
• Aufbau langfristar Partnerschaften mit etablierten Herstellern und neuen Humanoid-OEMs.
• Entwicklung strategischer Accounts mit Fokus auf wiederkehrende Umsätze.
• Verhandlung und Abschluss von Lizenz- und ARR-Verträgen – Pilotprojekte bis zu Enterprise-Deals.
• Steuerung komplexer Buying Center in internationalen Kulturen.
• Value-based und consultative Selling statt klassischem Projektvertrieb.
• Aufbau einer Named-Account-Pipeline mit Forecast-Logik.
• Verantwortung für Umsatzplanung, Forecasts und Pipeline-Qualität.
• Beitrag zum Umsatzziel von 1 Mio. €+ in 2027.
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Product und Customer Success.
• Übersetzung von Markt- und Kundenfeedback in Produktanforderungen.
• Koordination interner Teams bei strategischen OEM-Partnerschaften.

Kenntnisse

10+ Jahre Vertrieb

International Key Accounts

SaaS/Plattform/Robotics-Software

Enterprise Sales

C-Level Verhandlungen

Hunter-Mentalität

CRM/Pipeline-Tools

SaaS/Cloud/On-Prem

Eigenmotivation

Startup-Mentalität

Englisch fließend

Chinesisch vorteilhaft

Netzwerk Service-Robotik

Tools

Salesforce

Pipedrive

Jobbeschreibung

Baue das OEM-Geschäft für die nächste Generation derRobotik auf.

Bei Olivaw entwickeln wir die Software-Infrastrukturfür die nächste Generation professioneller Service-Roboter.

Dafür suchen wir einen Senior Key Account Manager – OEMPartnerships, der unseren OEM-Bereich von Grund auf aufbaut undlangfristige Partnerschaften mit Robotik-Herstellern etabliert.

Deine Mission: Olivaw als bevorzugten Softwarepartner fürRobotik-OEMs positionieren, internationale Key Accounts gewinnen undnachhaltige Lizenz- und ARR-Umsätze aufbauen.

Du arbeitest direkt mit R&D, Product Management undC-Level-Entscheidern bei Robotikherstellern in Europa und Asien – undgestaltest einen komplett neuen Geschäftsbereich mit.

Inhaltder Rolle

• Entwicklungund Weiterentwicklung der OEM-Go-to-Market-Strategie.
  
• Aufbauund Priorisierung einer internationalen Named-Account-Strategie.
  
• Entwicklungdes kommerziellen Modells für OEM-Partnerschaften inklusiveZertifizierungs- und Re-Zertifizierungsprozessen.
  
• Verantwortungfür den Ausbau des gesamten OEM-Segments.
  
• Gewinnungneuer Robotikhersteller in Europa und Asien – von der erstenKontaktaufnahme bis zum Vertragsabschluss.
  
• Ausbaubestehender OEM-Partnerschaften durch einen strukturierten Kommunikations-und Beziehungsaufbau.
  
• Aufbaulangfristiger Partnerschaften mit etablierten Herstellern sowie neuenHumanoid-OEMs.
  
• Entwicklungstrategischer Accounts mit Fokus auf wiederkehrende Umsätze.
  
• Verhandlungund Abschluss von Lizenz- und ARR-Verträgen – von ersten Pilotprojektenbis zu sechsstelligen Enterprise-Deals.
  
• Steuerungkomplexer Buying Center in unterschiedlichen internationalenUnternehmenskulturen.
  
• Value-basedund consultative Selling statt klassischem Projektvertrieb.
  
• Aufbaueiner belastbaren Named-Account-Pipeline mit nachvollziehbarerForecast-Logik.
  
• Verantwortungfür Umsatzplanung, Forecasts und Pipeline-Qualität.
  
• AktiverBeitrag zum Umsatzziel von 1 Mio. €+ in 2027.
  
• Aufbaueiner Pipeline, die das Wachstum der Folgejahre absichert.
  
• EngeZusammenarbeit mit Marketing, Product und Customer Success.
  
• Übersetzungvon Markt- und Kundenfeedback in Produktanforderungen.
  
• Koordinationinterner Teams bei strategischen OEM-Partnerschaften.
  
• AktiveMitgestaltung der Produkt-Roadmap durch Kundeneinblicke.
  

Das bringst du mit

• 10+Jahre Erfahrung im Softwarevertrieb, idealerweise an Hersteller oderOEMs.
  
• NachweisbareErfolge im Aufbau internationaler Key Accounts – von der Akquise bis zurlangfristigen Partnerschaft.
  
• Erfahrungim Vertrieb von SaaS-, Plattform-, Embedded-, Middleware- oderRobotics-Software.
  
• Sehrgute Kenntnisse im Enterprise Sales mit mehreren Entscheidern auf Kunden-und Managementebene.
  
• Erfahrungin Verhandlungen mit C-Level-Stakeholdern in Europa und Asien.
  
• Erfahrungmit chinesischen Herstellern ist ein großes Plus.
  
• Hunter-Mentalitätkombiniert mit der Fähigkeit, langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen.
  
• SichererUmgang mit CRM- und Pipeline-Tools wie Salesforce, Pipedrive odervergleichbaren Systemen.
  
• TechnischesVerständnis für SaaS, Cloud- und On-Premise-Infrastrukturen.
  
• HoheEigenmotivation, Ausdauer und Freude an langen Sales-Zyklen.
  
• Startup-Mentalitätund gleichzeitig Souveränität im Umgang mit großen internationalenUnternehmen.
  
• FließendesEnglisch; Chinesisch und Deutsch sind ein Plus.
  
• Einbestehendes Netzwerk in der Service-Robotik-Branche ist wünschenswert.
  

Benefits

Was dich bei Olivaw erwartet

• Standort München mit internationaler Reisetätigkeit, insbesondere nachAsien.
  
• VolleVerantwortung für den OEM-Kanal – von Strategie und Named Accountsbis Pricing und Partnerschaftsmodell.
  
• DirekteZusammenarbeit mit Product und Engineering.
  
• Kundenfeedbackfließt unmittelbar in die Produktentwicklung ein.
  
• InternationaleProjekte in einem der dynamischsten Märkte für Robotik und AI.
  
• Kleines,erfahrenes Team mit schnellen Entscheidungen und vielGestaltungsspielraum.
  
• EchteOwnership und sichtbarer Einfluss auf den Aufbau von Olivaws CommercialOrganisation.
  
• DieMöglichkeit, Partnerschaften aufzubauen, die die Zukunft professionellerRobotik mitgestalten.