Senior Key Account Manager NRW (w/m/d)

Govradar; München; Vor Ort; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Zusammenfassung

GovRadar ist in NRW die führende KI-SaaS-Lösung für öffentliche Ausschreibungen und wird im Land breit eingesetzt. Die Rolle umfasst Aufbau und Pflege der Partnerschaften mit Ministerien, Verbänden und Behörden, sowie die Aufnahme strategischer Gespräche bis zum Abschluss.

Du verantwortest eine zentrale Partnerschaft, arbeitest eigenständig, baust Netzwerke in NRW auf und positionierst GovRadar dauerhaft in der Verwaltungsarbeit.

Qualifikationen

• Mind. 5 Jahre im Software- oder SaaS-Vertrieb oder strategischen Account Management mit Fokus öffentlicher Sektor – Deals verantwortet
• Ein belastbares Netzwerk in NRW zu Landesministerien, Verbänden und Entscheider:innen auf Großstadt-, Kreis- und Ministeriumsebene
• Politisches Gespür kombiniert mit unternehmerischem Antrieb und Verständnis von Vergabezyklen
• Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift
• Standort NRW – Raum Düsseldorf

Aufgaben

• Du übernimmst die Partnerschaft mit NRW und machst sie zu deiner Partnerschaft – kein Konzernrücken.
• Du vertiefst die landesweite Partnerschaft eigenständig weiter: Ministerien, Verbände, CIOs und CDOs in Großstädten.
• Du erkennst strategische Erweiterungspotenziale und führst Gespräche zum Abschluss – proaktiv.
• Du bewegst dich souverän in politischen Gremien und Entscheidungsprozessen und treibst Themen eigenständig voran.

Kenntnisse

SaaS-Vertrieb

Strategischer Account Management

Netzwerk NRW

Politisches Gespür

Deutschkenntnisse

Standort NRW Düsseldorf

Verkaufsstrategie NRW

Jobbeschreibung

Warum diese Rolle?

Verwaltungen stecken im Investitionsstau. Du bist unser Turbo.Mit GovRadar, der KI-SaaS-Lösung für öffentliche Ausschreibungen, machst du Digitalisierung im öffentlichen Sektor konkret erlebbar – von Laptops für Schulen bis zu Ladesäulen in Kommunen. NRW hat GovRadar landesweit eingeführt: Alle Kommunen und Landesbehörden haben Zugang. Deine Aufgabe ist es, diese Behörden zu begeistern und GovRadar fest in ihrem Arbeitsalltag zu verankern.
GovRadar: Wir befähigen die öffentliche Verwaltung – für eine zukunftssichere Gesellschaft.

Deine Mission

Nordrhein-Westfalen ist das erste Bundesland, das mit GovRadar einen einheitlichen digitalen Standard für dir Vorbereitungöffentlicher Vergaben eingeführt hat. Das Ministerium für Heimat, Kommunales, Bau und Digitalisierung (MHKBD) hat die Lösung zentral geprüft, finanziert und den Zugang für alle Verwaltungsebenen geöffnet.

• Du übernimmst die Partnerschaft mit NRW, die aktuell auf C-Level betreut wird und machst sie zu deiner. Kein Konzernapparat im Rücken, kein ausgetretener Pfad.
• Du vertiefst die landesweite Partnerschaft eigenständig weiter: von Ministerien über kommunale Spitzenverbände bis zu CDOs und CIOs in Großstädten und Kreisen, sodass GovRadar dauerhaft in der Verwaltungsarbeit verankert ist, nicht nur lizenziert.
• Du erkennst strategische Erweiterungspotenziale früher als dein Gegenüber sie artikuliert, initiierst die richtigen Gespräche auf der richtigen Ebene und führst sie zum Abschluss – ohne dass jemand dir sagt, wann der richtige Moment gekommen ist.
• Du bewegst dich souverän in politischen Gremien, Verbandsstrukturen und mehrstufigen Entscheidungsprozessen und weißt gleichzeitig, wie man in einem Scale-up ohne Konzerninfrastruktur Themen eigenständig vorantreibt.
• Du baust GovRadars Sichtbarkeit in NRW aktiv aus: auf Fachkongressen, in Verbandskreisen, im direkten Austausch mit Entscheider:innen und machst NRW zur Blaupause für andere Bundesländer.
• Du steuerst einen Key Account Manager, gewinnst aber auch selbst einzelne Kommunen und Landesbehörden für eine Anbindung. Doppelfunktion statt reiner Führung.

Das bringst du mit

Must have:

• Mind. 5 Jahre im Software- oder SaaS-Vertrieb oder strategischen Account Management mit Fokus öffentlicher Sektor – du hast Deals verantwortet, nicht nur begleitet.
• Ein belastbares Netzwerk in NRW zu Landesministerien, kommunalen Spitzenverbänden und Entscheiderinnen und Entscheidern auf Großstadt-, Kreis- und Ministeriumsebene
• Politisches Gespür kombiniert mit unternehmerischem Antrieb: Du verstehst Gremienlogik und Vergabezyklen, wartest aber nicht auf Einladungen.
• Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift
• Standort NRW - Raum Düsseldorf

Nice to have:

• Kenntnisse in Landes-Rahmenverträgen, EVB-IT oder öffentlichen Vergabeverfahren

Du passt zu uns, wenn…

…du Beziehungen aufbaust, um Dinge zu bewegen – nicht um Meetings zu füllen.
…du Farmer-Komfort hinter dir gelassen hast und wieder Lust hast, echte Türen zu öffnen.

Was dich erwartet

• Strategische Relevanz vom ersten Tag: Du verantwortest eine der wichtigsten Partnerschaften im deutschen GovTech-Markt und positionierst NRW als Modellregion für ganz Deutschland.
• Echte Verantwortung, kein Mikromanagement: Beziehungen, Maßnahmen, Ergebnisse – das ist deins. Du führst dein Segment eigenständig und wirst dabei vom Team getragen.
• Flexibles Arbeiten: Du arbeitest von NRW aus, gestaltest deinen Alltag eigenständig und bist regelmäßig bei den Partnern vor Ort.
• Ein Produkt mit gesellschaftlicher Relevanz – du verkaufst Technologie, die echte Wirkung entfaltet.
• Unsere Werte:
  Qualität als Standard
  Begeisterung, die ansteckt
  Lösungsorientierung statt Hürden
  Ehrlichkeit & Integrität
  Grenzen sprengen – technologisch & mental