Senior Key Account Manager NRW (w/m/d)

Govradar; Düsseldorf; Vor Ort; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Zusammenfassung

GovRadar ist eine KI-SaaS-Lösung für öffentliche Ausschreibungen. Du treibst die Partnerschaft mit Nordrhein-Westfalen voran, baust Beziehungen zu Ministerien, Verbänden und Entscheidern aus und etablierst GovRadar dauerhaft im Verwaltungsalltag.

Du bewegst dich souverän in politischen Gremien, erkennst Potenziale früh und führst Gespräche auf Entscheiderebene zum Abschluss. Standort NRW, vor Ort in Düsseldorf, mit regionaler Reisetätigkeit.

Qualifikationen

• Mind. 5 Jahre im Software- oder SaaS-Vertrieb oder strategischen Account Management mit Fokus öffentlicher Sektor – Deals verantwortet, nicht nur begleitet.
• Ein belastbares Netzwerk in NRW zu Landesministerien, kommunalen Spitzenverbänden und Entscheiderinnen auf Großstadt- und Ministeriumsebene.
• Politisches Gespür kombiniert mit unternehmerischem Antrieb: Verstehe Gremienlogik und Vergabezyklen, warte aber nicht auf Einladungen.

Aufgaben

• Pflege und Ausbau der Partnerschaft mit NRW, aktuell auf C-Level betreut, und mache sie zur eigenen. Kein Konzernapparat im Rücken.

Kenntnisse

SaaS-Vertrieb

Public-Sektor-Vertrieb

Key-Account-Management

Deutsch (sehr gut)

Jobbeschreibung

Warum diese Rolle?

Verwaltungen stecken im Investitionsstau. Du bist unser Turbo.Mit GovRadar, der KI-SaaS-Lösung für öffentliche Ausschreibungen, machst du Digitalisierung im öffentlichen Sektor konkret erlebbar – von Laptops für Schulen bis zu Ladesäulen in Kommunen. NRW hat GovRadar landesweit eingeführt: Alle Kommunen und Landesbehörden haben Zugang. Deine Aufgabe ist es, diese Behörden zu begeistern und GovRadar fest in ihrem Arbeitsalltag zu verankern.
GovRadar: Wir befähigen die öffentliche Verwaltung – für eine zukunftssichere Gesellschaft.

Deine Mission

Nordrhein-Westfalen ist das erste Bundesland, das mit GovRadar einen einheitlichen digitalen Standard für dir Vorbereitungöffentlicher Vergaben eingeführt hat. Das Ministerium für Heimat, Kommunales, Bau und Digitalisierung (MHKBD) hat die Lösung zentral geprüft, finanziert und den Zugang für alle Verwaltungsebenen geöffnet.

• Du übernimmst die Partnerschaft mit NRW, die aktuell auf C-Level betreut wird und machst sie zu deiner. Kein Konzernapparat im Rücken, kein ausgetretener Pfad.
• Du vertiefst die landesweite Partnerschaft eigenständig weiter: von Ministerien über kommunale Spitzenverbände bis zu CDOs und CIOs in Großstädten und Kreisen, sodass GovRadar dauerhaft in der Verwaltungsarbeit verankert ist, nicht nur lizenziert.
• Du erkennst strategische Erweiterungspotenziale früher als dein Gegenüber sie artikuliert, initiierst die richtigen Gespräche auf der richtigen Ebene und führst sie zum Abschluss – ohne dass jemand dir sagt, wann der richtige Moment gekommen ist.
• Du bewegst dich souverän in politischen Gremien, Verbandsstrukturen und mehrstufigen Entscheidungsprozessen und weißt gleichzeitig, wie man in einem Scale-up ohne Konzerninfrastruktur Themen eigenständig vorantreibt.
• Du baust GovRadars Sichtbarkeit in NRW aktiv aus: auf Fachkongressen, in Verbandskreisen, im direkten Austausch mit Entscheider:innen und machst NRW zur Blaupause für andere Bundesländer.
• Du steuerst einen Key Account Manager, gewinnst aber auch selbst einzelne Kommunen und Landesbehörden für eine Anbindung. Doppelfunktion statt reiner Führung.

Das bringst du mit

Must have:

• Mind. 5 Jahre im Software- oder SaaS-Vertrieb oder strategischen Account Management mit Fokus öffentlicher Sektor – du hast Deals verantwortet, nicht nur begleitet.
• Ein belastbares Netzwerk in NRW zu Landesministerien, kommunalen Spitzenverbänden und Entscheiderinnen und Entscheidern auf Großstadt-, Kreis- und Ministeriumsebene
• Politisches Gespür kombiniert mit unternehmerischem Antrieb: Du verstehst Gremienlogik und Vergabezyklen, wartest aber nicht auf Einladungen.
• Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift
• Standort NRW - Raum Düsseldorf

Nice to have:

• Kenntnisse in Landes-Rahmenverträgen, EVB-IT oder öffentlichen Vergabeverfahren

Du passt zu uns, wenn…

…du Beziehungen aufbaust, um Dinge zu bewegen – nicht um Meetings zu füllen.
…du Farmer-Komfort hinter dir gelassen hast und wieder Lust hast, echte Türen zu öffnen.

Was dich erwartet

• Strategische Relevanz vom ersten Tag: Du verantwortest eine der wichtigsten Partnerschaften im deutschen GovTech-Markt und positionierst NRW als Modellregion für ganz Deutschland.
• Echte Verantwortung, kein Mikromanagement: Beziehungen, Maßnahmen, Ergebnisse – das ist deins. Du führst dein Segment eigenständig und wirst dabei vom Team getragen.
• Flexibles Arbeiten: Du arbeitest von NRW aus, gestaltest deinen Alltag eigenständig und bist regelmäßig bei den Partnern vor Ort.
• Ein Produkt mit gesellschaftlicher Relevanz – du verkaufst Technologie, die echte Wirkung entfaltet.
• Unsere Werte:
  Qualität als Standard
  Begeisterung, die ansteckt
  Lösungsorientierung statt Hürden
  Ehrlichkeit & Integrität
  Grenzen sprengen – technologisch & mental