Key Account Manager NRW (m/w/d)

Govradar; München; Vor Ort; EUR 68.000 - 92.000; Vollzeit

Zusammenfassung

GovRadar sucht eine Verstärkung im B2B-Vertrieb, um Kommunen und Landesbehörden in NRW für die KI-SaaS-Lösung zu gewinnen und dauerhaft im Arbeitsalltag zu verankern. Du baust deine Pipeline eigenständig auf, pflegst Kontakte zu Entscheidungsträgern und übersetzt komplexe Vorteile in eine klare Verwaltungslogik.

Reisebereitschaft und Deutschkenntnisse auf C2-Niveau sind erforderlich. Du arbeitest eng mit Customer Success, Sales und Leadership zusammen, trägst zur Marktführerschaft bei und

Qualifikationen

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb (SaaS, Tech oder Beratung).
• Erfahrung im öffentlichen Sektor ist ein Plus, aber kein Muss.

Aufgaben

• Gewinne Kommunen und Landesbehörden in NRW aktiv für GovRadar – vom Erstkontakt bis zur Anbindung.
• Finde in jeder Behörde die richtigen Ansprechpartnerinnen und -personen und entwickle überzeugte Nutzer.
• Übersetze den Nutzen von GovRadar in die Sprache der Verwaltung – klare Antworten auf echte Probleme.

Kenntnisse

B2B-Vertrieb

SaaS-Vertrieb

Kundenakquise

Verhandlungsstärke

Deutschprofi (C2)

Englisch (B2)

Jobbeschreibung

Warum diese Rolle?

Verwaltungen stecken im Investitionsstau. Du bist unser Turbo.
Mit GovRadar, der KI-SaaS-Lösung für öffentliche Ausschreibungen, machst du Digitalisierung im öffentlichen Sektor konkret erlebbar – von Laptops für Schulen bis zu Ladesäulen in Kommunen. NRW hat GovRadar landesweit eingeführt: Alle Kommunen und Landesbehörden haben Zugang. Deine Aufgabe ist es, diese Behörden zu begeistern und GovRadar fest in ihrem Arbeitsalltag zu verankern
GovRadar: Wir befähigen die öffentliche Verwaltung – für eine zukunftssichere Gesellschaft.
Sei dabei, wenn wir gemeinsam den digitalen Wandel im öffentlichen Sektor gestalten.

Deine Mission

Nordrhein-Westfalen ist das erste Bundesland, das mit GovRadar einen einheitlichen digitalen Standard für die Vorbereitung öffentlicher Vergaben eingeführt hat. Das Ministerium für Heimat, Kommunales, Bau und Digitalisierung (MHKBD) hat die Lösung zentral geprüft, finanziert und den Zugang für alle Verwaltungsebenen geöffnet.

• Du gewinnst Kommunen und Landesbehörden in NRW aktiv für GovRadar – von der Erstansprache über die Demo bis zur Anbindung, eigenständig und ohne Händchenhalten. Du baust dir deine Pipeline selbst auf und weißt jederzeit, was drin steckt und warum.
• Du findest in jeder Behörde die richtigen Ansprechpartner:innen – von der Vergabestelle bis in die Fachbereiche – und entwickelst aus Erstkontakten überzeugte Nutzer:innen, die GovRadar intern weitertragen.
• Du übersetzt den konkreten Nutzen von GovRadar in die Sprache der Verwaltung: keine Buzzwords, keine generischen Produktpräsentationen – sondern klare Antworten auf echte Probleme. Du nimmst Hürden ernst und räumst sie systematisch aus dem Weg.
• Du steuerst deine Pipeline über viele Organisationen hinweg, priorisierst konsequent nach Potenzial und Timing und arbeitest eng mit dem Customer Success, Sales und Sales Leadership zusammen – du bist Teamplayer, kein Einzelkämpfer.
• Du teilst Erkenntnisse aus der Fläche aktiv zurück ins Team und hilfst so dabei, dass GovRadar im Markt immer einen Schritt voraus bleibt.
• Du reportest an den Senior Key Account Manager NRW.

Du passt zu uns, wenn…

• …du lieber hundert Türen öffnest als drei verwaltest.
• …du eine Demo als Handwerk betrachtest – vorbereitet, überzeugend, eigenständig.
• …du Tempo und Ambiguität als Antrieb siehst, nicht als Stressfaktor.
• …du verstehst, dass echter Impact manchmal bedeutet, Behörden von etwas zu überzeugen, das sie noch nicht wollen und genau das reizt dich.

Dein Profil

• Mindestens 3 Erfahrung im B2B-Vertrieb (SaaS, Tech oder Beratung) in denen du eigenständig Kunden gewonnen und betreut hast. Erfahrung im öffentlichen Sektor ist ein Plus, aber kein Muss.
• Vertriebsbiss mit Beratungsanspruch
• Fähigkeit, komplexe Themen verständlich zu machen und auch längere Entscheidungswege souverän zu begleiten.
• Strukturierte, datenorientierte Arbeitsweise
• Ownership-Mentalität: du lieferst zuverlässig Ergebnisse und willst weiter wachsen
• Standort NRW mit Reisebereitschaft
• Kommunikationsstärke in Deutsch (C2) und professioneller Umgang auf Englisch (min. B2)

Was dich erwartet

Leistungsorientierte Vergütung – 70/30Split mit200 % Cap.Dabei beträgt das Gehalt 80.000 € brutto /Jahr OTE.

Klare Steuerung & echte Entwicklung – klare KPIs, transparente Ziele, intensives Sparring mit Customer Success, Sales und Sales Leadership.

High-Performance-Kultur ohne Politik – Fokus auf Wirkung, Präzision und stetige Verbesserung.

Ein Produkt mit gesellschaftlicher Relevanz – du verkaufst Technologie, die echte Wirkung entfaltet.

Team mit Anspruch & Zusammenhalt – wir lernen voneinander, messen uns an Ergebnissen und feiern Erfolge gemeinsam.

Unsere Werte

Qualität als Standard
Begeisterung, die ansteckt
Lösungsorientierung statt Hürden
Ehrlichkeit & Integrität
Grenzen sprengen – technologisch & mental