(SENIOR) KEY ACCOUNT MANAGER NORD

ALUCA GmbH; Deutschland; Hybrid; EUR 60.000 - 80.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein junges, cleveres Unternehmen in Deutschland sucht einen Key Account Manager, der potenzielle Key Accounts identifiziert und strategische Analysen durchführt. Sie sollten über mehrjährige Erfahrung in der Mobilitätsbranche verfügen, fließend Deutsch sprechen und idealerweise Englischkenntnisse mitbringen. Das Unternehmen bietet flexible Arbeitszeiten, mobiles Arbeiten und verschiedene Mitarbeiterförderungsprogramme.

Leistungen

Geburtstagsgeschenke

Weihnachtsfeiern

Jobrad

Hochwertige Arbeitskleidung

Betriebliches Gesundheitsmanagement

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung als Key Account Manager in der Fuhrpark- oder Mobilitätsbranche.
• Fundierte Kenntnisse im Bereich Markt- und Wettbewerbsanalysen.
• Deutsch fließend in Wort und Schrift; Englischkenntnisse von Vorteil.

Aufgaben

• Identifikation potenzieller Key Accounts und Aufbau einer Prioritätenliste.
• Durchführung strukturierter Bedarfsanalysen.
• Verhandlung, Abschluss und Dokumentation von Rahmen- und Serviceverträgen.

Kenntnisse

Strategische Denkweise

Starke kommunikative Fähigkeiten

Problemlösekompetenz

KPI-basiertes Vertriebsmanagement

Affinität zu CRM-Systemen

Ausbildung

Studium im Bereich Wirtschaftsingenieurwesen oder BWL

Kaufmännische oder technische Ausbildung mit Weiterbildung

Tools

CRM-Systeme (z.B. HubSpot)

LinkedIn

Jobbeschreibung

mit Wohnsitz im Verkaufsgebiet nördliches Deutschland

Offen für Neues? Dann werde Teil des ALUCA-Teams. Wir sind ein junges, cleveres und sportliches Unternehmen – mit neuem Firmengebäude am Hauptsitz in Rosengarten und modernen Fertigungstechnologien und Produktinnovationen. Digitales Arbeiten ist bei uns Standard! – und lässt Dir ein hohes Maß an Flexibilität. Stell dich neuen Herausforderungen bei einem wachsenden Unternehmen. Bei uns kannst du dein Wissen auf spannende Weise erweitern.

Bereit für ein neues Kapitel? Dann komm zu uns ins ALUCA-Team!

Verkaufsgebiet

Vollzeit

Deine Aufgaben

• Identifikation potenzieller Key Accounts und Aufbau einer Prioritätenliste mit Zielfirmen
• Durchführung strukturierter Bedarfsanalysen
• Priorisierung der Zielkunden nach Umsatzpotenzial, strategischem Fit und Markteintrittschancen
• Zielgerichtete Ansprache von Entscheidern basierend auf klar definiertem Nutzen und identifiziertem Bedarf
• Vorbereitung und Durchführung von Entscheiderterminen inkl. Business-Case- und ROI-Analysen sowie professioneller Präsentation
• Erstellung und Verhandlung komplexer Angebote
• Verhandlung, Abschluss und Dokumentation von Rahmen- und Serviceverträgen
• Pflege einer vertriebsorientierten Pipeline im CRM und regelmäßige Forecast-Erstellung basierend auf validierten Opportunities
• Sicherstellung eines reibungslosen Übergangs neuer Kunden an das Bestandskunden-Team
• Dokumentation aller Vertriebsaktivitäten im CRM-System Hubspot.

Dein Profil

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaftsingenieurwesen oder BWL, alternativ eine abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung mit Weiterbildung (Fachwirt, Betriebswirt) und entsprechender einschlägiger Berufserfahrung
• Mehrjährige Erfahrung als Key Account Manager in der Fuhrpark- bzw. Mobilitätsbranche
• Ein aktives Netzwerk in der relevanten Zielgruppe ist von Vorteil
• Fundierte Kenntnisse im Bereich von Markt- und Wettbewerbsanalysen und Identifikation von Branchentrends
• Strategische Denkweise, hohes Maß an eigenverantwortlichem Arbeiten, Problemlösekompetenz und „Hunter“-Mentalität
• Starke kommunikative Fähigkeiten und professionelles Auftreten sowie ausgeprägte Präsentations- und Verhandlungskompetenz
• Affinität zu KPI-basiertem Vertriebsmanagement
• Fundierte Kenntnisse in CRM-Systemen sowie modernen Prospecting-Methoden (z.B. LinkedIn, Flottenmarktdatenbanken)
• Deutsch fließend in Wort und Schrift; Englischkenntnisse von Vorteil
• Führerschein der Klasse B; Reisebereitschaft

Geburtstagsgeschenke, Weihnachtsfeiern, Jobrad, hochwertige Arbeitskleidung und betriebliches Gesundheitsmanagement

Mitarbeiter-Förderung

Stillstand ist Rückschritt: Daher investieren wir in die Weiterqualifizierung und -entwicklung unserer Mitarbeiter

Moderne Arbeitsumgebung

Mobiles Arbeiten und flexible Arbeitszeitmodelle

Du hast Interesse? Bewirb Dich unter Angabe Deiner Gehaltsvorstellung sowie Deines frühestmöglichen Eintrittstermins per E-Mail