Senior Key Account Manager (m/w/d) - ZF

Hirschvogel Group; Denklingen; On-site; EUR 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

Die Hirschvogel Group mit Sitz in Denklingen sucht eine erfahrene Fach- bzw. Führungskraft für die strategische Weiterentwicklung eines Schlüsselkunden.

Sie entwickeln eine langfristige Account-Strategie, steuern den Vertriebsprozess und positionieren Hirschvogel frühzeitig für neue Aufträge. Sie verfügen über mehrjährige Erfolge im internationalen Vertrieb der Automobilzulieferindustrie, leiten komplexe Projekte und führen funktionsübergreifende Teams.

Qualifications

• Nachweisbare Erfolge in verantwortungsvollen, internationalen Vertriebsfunktionen in der Automobilzulieferindustrie.
• Erfahrung in Leitung komplexer Projekte und fachlicher Steuerung funktionsübergreifender Teams im internationalen Umfeld.
• Umfeldkenntnisse der automobilen Wertschöpfungskette, relevante Fahrzeugplattformen und Entscheidungsprozesse von OEMs bzw. Tier-1-Unternehmen.

Responsibilities

• Sie übernehmen die Gesamtverantwortung für die strategische und wirtschaftliche Weiterentwicklung eines Schlüsselkunden.
• Sie entwickeln eine langfristige Account-Strategie und setzen diese konsequent um.
• Sie steuern den gesamten Vertriebsprozess – von Identifikation über Akquise bis zur kommerziellen Betreuung des Seriengeschäfts.
• Sie identifizieren relevante Fahrzeugplattformen, Programme und Bauteile und positionieren Hirschvogel frühzeitig.
• Sie erstellen Angebote, verhandeln Preise, Verträge und kommerzielle Vereinbarungen bis zum Abschluss.
• Sie bauen belastbare Beziehungen zu Entscheidungsträgern in Einkauf, Entwicklung, Engineering, Vertrieb, Qualität und Management auf.
• Sie verantworten das kommerzielle Claim-Management und koordinieren komplexe Themen.
• Sie steuern funktionsübergreifende Teams und koordinieren kundenrelevante Aktivitäten und Eskalationen.
• Sie vertreten die Interessen von Hirschvogel gegenüber dem Kunden und bringen Anforderungen ins Unternehmen ein.
• Sie erstellen Forecasts und berichten regelmäßig über Geschäftsentwicklung.

Skills

Account-Strategie entwickeln

Vertriebsführung

Preisgestaltung

Vertragsverhandlungen

Beziehungsaufbau zu Entscheidern

internationaler Vertrieb

Hunter-Mentalität

Education

Wirtschaftsingenieurwesen/Betriebswirtschaft Studium

Job description

Job ID: 6976

Die Hirschvogel Group ist ein Unternehmen in Bewegung. Als technologieoffener Innovationspartner und Komponentenhersteller in der Automotive-Branche gestalten wir den Wandel im Mobilitätssektor mit. Wir sind in den wichtigen Marktregionen der Welt vor Ort. Unsere massivumgeformten und weiterverarbeiteten Stahl- und Aluminiumkomponenten werden von allen namhaften Fahrzeug-Herstellern und -Zulieferern verbaut. Wir bieten antriebsunabhängige ebenso wie auf E-Mobilität oder auch wasserstoffbasierte Antriebskonzepte ausgerichtete Komponenten.

Strategieentwickler, Wachstumsmotor, Richtungsgeber. In der Hirschvogel Holding GmbH in Denklingen laufen die Drähte der Hirschvogel Group und ihrer zahlreichen Standorte zusammen. Hier werden von zentraler Stelle die Weichen für die Gestaltung und Weiterentwicklung der Unternehmensgruppe im In- und Ausland gestellt – im engen Austausch mit den Werken, die wir beraten und deren Ideen wir aufgreifen.

Ihre Aufgaben

• Sie übernehmen die Gesamtverantwortung für die strategische und wirtschaftliche Weiterentwicklung eines Schlüsselkunden. Dabei stehen Umsatz, Profitabilität, Auftragseingang und nachhaltiges Wachstum im Mittelpunkt.
• Sie entwickeln eine langfristige Account-Strategie und setzen diese konsequent um. Hierfür berücksichtigen Sie die Strategie und Roadmap Ihres Kunden sowie Markt- und Wettbewerbsentwicklungen.
• Sie steuern den gesamten Vertriebsprozess – von der Identifikation und Akquise neuer Geschäftsmöglichkeiten über die Angebots- und Nominierungsphase bis zur kommerziellen Betreuung des Seriengeschäfts.
• Sie identifizieren relevante Fahrzeugplattformen, Programme und Bauteile und positionieren Hirschvogel frühzeitig für neue Aufträge und Nominierungen.
• Sie erstellen Angebote und verhandeln Preise, Verträge und weitere kommerzielle Vereinbarungen bis zum Abschluss. Dabei arbeiten Sie eng mit den internen Fachbereichen zusammen.
• Sie bauen belastbare Beziehungen zu Entscheidungsträgern in Einkauf, Entwicklung, Engineering, technischem Vertrieb, Qualität und Management auf und entwickeln diese kontinuierlich weiter.
• Sie verantworten das kommerzielle Claim-Management und koordinieren, verhandeln und eskalieren komplexe kommerzielle Themen.
• Sie sind die zentrale Schnittstelle zwischen Ihrem Kunden und den Fachbereichen von Hirschvogel. Sie steuern funktionsübergreifende Teams fachlich und koordinieren kundenrelevante Aktivitäten und Eskalationen.
• Sie führen unterschiedliche interne Interessen zusammen, vertreten die Interessen von Hirschvogel gegenüber dem Kunden und bringen dessen Anforderungen im Unternehmen ein.
• Sie erstellen Forecasts und berichten regelmäßig über Geschäftsentwicklung, Auftragseingang und Profitabilität. Chancen und Risiken erkennen Sie frühzeitig und leiten geeignete Maßnahmen ab.

Ihr Profil

• Ausbildung: Sie haben ein Studium im Bereich Wirtschaftsingenieurwesen, Maschinenbau oder Betriebswirtschaft abgeschlossen oder verfügen über eine vergleichbare Qualifikation.
• Berufserfahrung: Sie bringen mehrjährige Erfahrung und nachweisbare Erfolge in verantwortungsvollen, internationalen Vertriebsfunktionen in der Automobilzulieferindustrie mit. Darüber hinaus sind Sie in der Leitung komplexer Projekte und der fachlichen Steuerung funktionsübergreifender Teams im internationalen Umfeld versiert.
• Branchenkenntnisse: Sie kennen die automobile Wertschöpfungskette, relevante Fahrzeugplattformen sowie die Entscheidungs- und Beschaffungsprozesse von OEMs bzw. Tier-1-Unternehmen. Erfahrungen in der Massivumformung oder anderen Bereichen der metallverarbeitenden Industrie sind von Vorteil.
• Vertriebskompetenz: Sie sind erfahren in der Entwicklung und Umsetzung langfristiger Account-Strategien sowie in Preisgestaltung, Angebotsmanagement und Vertragsverhandlungen. Sie verfügen über ein belastbares Netzwerk in der Automobilindustrie und Zugang zu relevanten Entscheidungsträgern und Marktteilnehmern.
• Arbeitsweise: Sie denken unternehmerisch, geben die strategische Richtung vor und setzen Ihre Ziele auch im operativen Tagesgeschäft konsequent um. Sie zeichnen sich durch eine ausgeprägte Hunter-Mentalität aus, gewinnen aktiv neues Geschäft und überzeugen durch hohe Abschlussstärke.
• Auftreten: Sie treten souverän auf und verhandeln sicher mit Ansprechpartnern bis auf die oberste Managementebene. Im Umgang mit unterschiedlichen Stakeholdern überzeugen Sie durch Kommunikationsstärke und die Fähigkeit, Interessen zusammenzuführen und tragfähige Lösungen zu erzielen.
• Sprachkenntnisse: Sie kommunizieren verhandlungssicher auf Deutsch und Englisch. Weitere Fremdsprachen sind von Vorteil.
• Reisebereitschaft: Sie bringen eine hohe Reisebereitschaft mit und sind bereit, mehr als 50 % Ihrer Arbeitszeit vor Ort beim Kunden zu verbringen. Ein Wohnort in Kundennähe ist von Vorteil.

Für die Durchführung des Auswahlprozesses arbeiten wir mit einem internationalen Executive Search Unternehmen zusammen.

Inklusion und Chancengleichheit sind uns wichtig, deswegen spielen bei uns weder das Geschlecht, das Alter, die sexuelle Identität, die ethnische Herkunft, die Religion oder Weltanschauung, eine mögliche Behinderung noch ähnliche Eigenschaften eine Rolle.