Senior Key Account Manager (m/w/d) - ZF

Hirschvogel Holding GmbH; Denklingen; On-site; EUR 100,000 - 140,000; Full time

Job summary

Die Hirschvogel Holding GmbH in Denklingen sucht eine strategisch orientierte Führungspersönlichkeit zur Gesamtverantwortung für die Weiterentwicklung einesSchlüsselkunden. Sie steuern Umsatz, Profitabilität und Wachstum, entwickeln eine langfristige Account-Strategie und führen den Vertriebsprozess von Identifikation bis Abschluss.

Sie identifizieren relevante Fahrzeugplattformen, erstellen Angebote, verhandeln Preise/Verträge und bauen Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf.

Qualifications

• Ausbildung: Studium im Bereich Wirtschaftsingenieurwesen, Maschinenbau oder Betriebswirtschaft bzw. vergleichbare Qualifikation.
• Berufserfahrung: Mehrjährige Erfahrung in verantwortungsvollen, internationalen Vertriebsfunktionen in der Automobilzulieferindustrie; Leitung komplexer Projekte.
• Branchenkenntnisse: Automobile Wertschöpfungskette, Fahrzeugplattformen, OEMs und Tier-1-Unternehmen.
• Vertriebskompetenz: Entwicklung/Umsetzung langfristiger Account-Strategien, Preisgestaltung, Angebotsmanagement, Vertragsverhandlungen.
• Arbeitsweise: Unternehmerisch denken, Hunter-Mentalität, hohe Abschlussstärke.
• Sprachkenntnisse: Deutsch und Englisch verhandlungssicher.
• Reisebereitschaft: >50% der Arbeitszeit vor Ort beim Kunden.

Responsibilities

• Gesamtverantwortung für die strategische und wirtschaftliche Weiterentwicklung eines Schlüsselkunden.
• Entwicklung einer langfristigen Account-Strategie und Umsetzung gemäß Kundensprache und Marktentwicklungen.
• Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses von Identifikation über Akquise bis kommerzieller Betreuung des Seriengeschäfts.
• Identifikation relevanter Fahrzeugplattformen, Programme und Bauteile; Positionierung für neue Aufträge.
• Erstellung von Angeboten und Verhandlungen von Preisen, Verträgen und weiteren Vereinbarungen.
• Aufbau belastbarer Beziehungen zu Entscheidungsträgern in Einkauf, Entwicklung, Engineering, Vertrieb, Qualität und Management.
• Verantwortung für komm. Claim-Management; Koordination, Verhandlungen und Eskalationen.
• Schnittstelle zwischen Kunde und Fachbereichen; fachliche Steuerung funktionsübergreifender Teams.
• Zusammenführung interner Interessen, Repräsentation von Hirschvogel gegenüber dem Kunden.
• Forecast-Erstellung und regelmäßiges Reporting von Geschäftsentwicklung, Auftragseingang und Profitabilität.

Skills

Vertriebsstrategie

Account-Management

Vertragsverhandlungen

Preisgestaltung

Beziehungsmanagement

Projektleitung

Führungserfahrung

Englischkenntnisse

Hunter-Mentalität

Kommunikationsstärke

Education

Wirtschaftsingenieurwesen

Maschinenbau

Betriebswirtschaft

Job description

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Die Hirschvogel Group ist ein Unternehmen in Bewegung. Als technologieoffener Innovationspartner und Komponentenhersteller in der Automotive-Branche gestalten wir den Wandel im Mobilitätssektor mit. Wir sind in den wichtigen Marktregionen der Welt vor Ort. Unsere massivumgeformten und weiterverarbeiteten Stahl- und Aluminiumkomponenten werden von allen namhaften Fahrzeug-Herstellern und -Zulieferern verbaut. Wir bieten antriebsunabhängige ebenso wie auf E-Mobilität oder auch wasserstoffbasierte Antriebskonzepte ausgerichtete Komponenten.

Strategieentwickler, Wachstumsmotor, Richtungsgeber. In der Hirschvogel Holding GmbH in Denklingen laufen die Drähte der HirschvogelGroup und ihrer zahlreichen Standorte zusammen. Hier werden von zentraler Stelle die Weichen für die Gestaltung und Weiterentwicklung der Unternehmensgruppe im In- und Ausland gestellt – im engen Austausch mit den Werken, die wir beraten und deren Ideen wir aufgreifen.

Ihre Aufgaben:

• Sie übernehmen die Gesamtverantwortung für die strategische und wirtschaftliche Weiterentwicklung eines Schlüsselkunden. Dabei stehen Umsatz, Profitabilität, Auftragseingang und nachhaltiges Wachstum im Mittelpunkt.
• Sie entwickeln eine langfristige Account-Strategie und setzen diese konsequent um. Herefor berücksichtigen Sie die Strategie und Roadmap Ihres Kunden sowie Markt- und Wettbewerbsentwicklungen.
• Sie steuern den gesamten Vertriebsprozess – von der Identifikation und Akquise neuer Geschäftsmöglichkeiten über die Angebots- und Nominierungsphase bis zur kommerziellen Betreuung des Seriengeschäfts.
• Sie identifizieren relevante Fahrzeugplattformen, Programme und Bauteile und positionieren Hirschvogel frühzeitig für neue Aufträge und Nominierungen.
• Sie erstellen Angebote und verhandeln Preise, Verträge und weitere kommerzielle Vereinbarungen bis zum Abschluss. Dabei arbeiten Sie eng mit den internen Fachbereichen zusammen.
• Sie bauen belastbare Beziehungen zu Entscheidungsträgern in Einkauf, Entwicklung, Engineering, technischem Vertrieb, Qualität und Management auf und entwickeln diese kontinuierlich weiter.
• Sie verantworten das kommerzielle Claim-Management und koordinieren, verhandeln und eskalieren komplexe kommerzielle Themen.
• Sie sind die zentrale Schnittstelle zwischen Ihrem Kunden und den Fachbereichen von Hirschvogel. Sie steuern funktionsübergreifende Teams fachlich und koordinieren kundenrelevante Aktivitäten und Eskalationen.
• Sie führen unterschiedliche interne Interessen zusammen, vertreten die Interessen von Hirschvogel gegenüber dem Kunden und bringen dessen Anforderungen im Unternehmen ein.
• Sie erstellen Forecasts und berichten regelmäßig über Geschäftsentwicklung, Auftragseingang und Profitabilität. Chancen und Risiken erkennen Sie frühzeitig und leiten geeignete Maßnahmen ab.
• Ausbildung: Sie haben ein Studium im Bereich Wirtschaftsingenieurwesen, Maschinenbau oder Betriebswirtschaft abgeschlossen oder verfügen über eine vergleichbare Qualifikation.
• Berufserfahrung: Sie bringen mehrjährige Erfahrung und nachweisbare Erfolge in verantwortungsvollen, internationalen Vertriebsfunktionen in der Automobilzulieferindustrie mit. Darüber hinaus sind Sie in der Leitung komplexer Projekte und der fachlichen Steuerung funktionsübergreifender Teams im internationalen Umfeld versiert.
• Branchenkenntnisse: Sie kennen die automobile Wertschöpfungskette, relevante Fahrzeugplattformen sowie die Entscheidungs- und Beschaffungsprozesse von OEMs bzw. Tier-1-Unternehmen. Erfahrungen in der Massivumformung oder anderen Bereichen der metallverarbeitenden Industrie sind von Vorteil.
• Vertriebskompetenz: Sie sind erfahren in der Entwicklung und Umsetzung langfristiger Account-Strategien sowie in Preisgestaltung, Angebotsmanagement und Vertragsverhandlungen. Sie verfügen über ein belastbares Netzwerk in der Automobilindustrie und Zugang zu relevanten Entscheidungsträgern und Marktteilnehmern.
• Arbeitsweise: Sie denken unternehmerisch, geben die strategische Richtung vor und setzen Ihre Ziele auch im operativen Tagesgeschäft konsequent um. Sie zeichnen sich durch eine ausgeprägte Hunter-Mentalität aus, gewinnen aktiv neues Geschäft und überzeugen durch hohe Abschlussstärke.
• Auftreten: Sie treten souverän auf und verhandeln sicher mit Ansprechpartnern bis auf die oberste Managementebene. Im Umgang mit unterschiedlichen Stakeholdern überzeugen Sie durch Kommunikationsstärke und die Fähigkeit, Interessen zusammenzuführen und tragfähige Lösungen zu erzielen.
• Sprachkenntnisse: Sie kommunizieren verhandlungssicher auf Deutsch und Englisch. Weitere Fremdsprachen sind von Vorteil.
• Reisebereitschaft: Sie bringen eine hohe Reisebereitschaft mit und sind bereit, mehr als 50 % Ihrer Arbeitszeit vor Ort beim Kunden zu verbringen. Ein Wohnort in Kundennähe ist von Vorteil.

Wir freuen uns über alle Bewerbungen!

Inklusion und Chancengleichheit sind uns wichtig, deswegen spielen bei uns weder das Geschlecht, das Alter, die sexuelle Identität, die ethnische Herkunft, die Religion oder Weltanschauung, eine mögliche Behinderung noch ähnliche Eigenschaften eine Rolle.