Senior Key Account Manager (m/w/d) - Railway & Logistic

Alexander Thamm GmbH; München, Berlin, Frankfurt; Hybrid; EUR 80.000 - 100.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein führendes Unternehmen im Bereich Data Science und KI sucht einen Vertriebsmitarbeiter (m/w/d) für die Betreuung von Kunden in der Railway & Logistik Industrie. Sie entwickeln Kundenansprachen, führen Vertragsverhandlungen durch und gestalten interne Prozesse. Idealerweise bringen Sie Erfahrung im IT-Vertrieb mit und haben ein breites Netzwerk in der Branche. Flexible Arbeitszeiten und Weiterbildungsmöglichkeiten werden geboten.

Leistungen

Kita-Zuschuss

Betriebliche Altersvorsorge

Fitness- und Yogaräume

Dachterrasse

Corporate Benefits

Qualifikationen

• Erfolgreich absolviertes Studium im Bereich Wirtschaftswissenschaften mit Schwerpunkt Vertrieb oder vergleichbare Ausbildung.
• Mehrjährige berufliche Erfahrung im Vertrieb von IT Lösungen.
• Nachweisbare Erfolge im Key Account Management.

Aufgaben

• Vertriebliche Betreuung von Kunden aus der Railway & Logistik Industrie.
• Entwicklung und Durchführung von Kundenansprachen und Kampagnen.
• Erstellung von Angeboten und Durchführung von Vertragsverhandlungen.

Kenntnisse

Kundenorientierung

Beratungskompetenz

Verhandlungsfähigkeiten

Kommunikationsfähigkeiten

Organisationsstärke

Flexibilität

Ausbildung

Studium im Bereich Wirtschaftswissenschaften

Jobbeschreibung

Deine Aufgaben

Data und AI gestalten unseren Alltag. Zu Deinen Herausforderungen zählen:

• Vertriebliche Betreuung von Kunden aus der Railway & Logistik Industrie
• Entwicklung und Durchführung von Kundenansprachen und Kampagnen
• Identifikation und Entwicklung von Consulting Vorhaben beim Kunden
• Erstellung von Angeboten und Durchführung von Vertragsverhandlungen
• Mitwirkung bei Bearbeitung von Profil-Anfragen für Ausschreibungen
• Weiterentwicklung des Vertriebs im Zuge des stetigen Unternehmenswachstums in einem innovativen und agilen Umfeld
• Gestaltung, Ausarbeitung und Weiterentwicklung interner Prozesse
• Erstellung regelmäßiger Analysen und Reports zum Status und der Entwicklung aktueller Staffing-Bedarfe und angefragter Skillprofile auf dem Markt
• Kontrolle der wirtschaftlichen Aspekte rund um Umsätze, Margen und Preise

Dein Profil

Data ist in Deiner DNA? Das solltest Du mitbringen:

• Erfolgreich absolviertes Studium im Bereich Wirtschaftswissenschaften mit dem Schwerpunkt Vertrieb oder eine vergleichbare Ausbildung
• Sehr gutes Verständnis für IT Themen und Informatik
• Mehrjährige berufliche Erfahrung im Vertrieb von IT Lösungen und professionellen Consulting-Services
• Mehrjährige Erfahrung in der Railway und Logistik Industrie inklusive Verständnis für Geschäftsmodelle, Prozesse und Akteure mit speziellem Fokus auf EVUs/EIUs
• Nachweisbare Erfolge im Key Account Management & Account Development in der Railway & Logistik Industrie mit speziellem Fokus auf EVUs/EIUs
• Erfahrung im Präsentieren von Pitches und Moderieren von Kundenterminen sowie Workshops
• Breites Netzwerk in der Transportation & Logistik Industrie mit speziellem Fokus auf EVUs/EIUs
• Sehr gute Organisationsstärke in Verbindung mit Kundenorientierung und Beratungskompetenz
• Ausgeprägte Verhandlungs- und Kommunikationsfähigkeiten mit sehr guten Deutsch- und guten Englischkenntnissen
• Erfahrung mit EU-Ausschreibungen
• Hohe Flexibilität, Durchsetzungsvermögen, Einsatzbereitschaft und Begeisterungsfähigkeit
• Strukturierte und selbstständige Arbeitsweise sowie schnelle Auffassungsgabe

Data bewegt uns! Was Dich auf Deiner persönlichen Journey erwartet, findest Du hier:

Work-Life-Balance
Vertrauensarbeitszeit mit flexibler Arbeitszeitgestaltung - ob voll remote oder in einem unserer modern eingerichteten Innenstadtbüros (inkl. Dachterrasse), workation - nutze die Möglichkeit aus dem EU-Ausland zu arbeiten

Kultur & Zusammenarbeit
Einzigartige Teamatmosphäre, flache Hierarchien zu unserem CEO sowie eine offene Feedbackkultur, jährliche Teamworkshops auf unserem Data.Castle im Zillertal, gelebtes Data.Musketeer Prinzip – „einer für alle, alle für einen!“, unser [at] Buddy Programm zur besseren Vernetzung, regelmäßig stattfindende Fach- und Freizeitevents, hundefreundliche Büros

Fachliche & persönliche Entwicklung
Intensiver Onboarding- & Einarbeitungsprozess, persönlicher Entwicklungsplan und individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten, vielfältiges Workshop- und Schulungsangebot innerhalb der Data.Academy durch unsere erfahrenen Data.Musketeers sowie externen Anbieter, Führungs-, Projektleiter- und Expertenlaufbahn

Vergütung & Zusatzleistungen
Kita-Zuschuss, Betriebliche Altersvorsorge mit 20% Bezuschussung, zahlreiche Corporate Benefits & Mitarbeiterangebote (z.B. für Events und Reisen), Startguthaben in unserem internen Merchandise-Shop, kompetitives Gehalt mit variablen Anteilen

Gesundheit & Wohlbefinden
Mental Health & Wellbeing Support sowie Coaching und Meditation durch nilo.health, Fitness- und Yogaräume im Münchner Office, regelmäßige Mitarbeiterzufriedenheitsumfragen, EGYM Well Pass Mitgliedschaft mit Plus1 Option, Fahrradleasing über Jobrad nach der Probezeit, interne Gruppen für sportliche Aktivitäten, kostenlose Heiß- und Erfrischungsgetränke sowie frisches Obst im Office, Dachterrasse (Grill)

Mobilität
Zentrale Lage der Offices, gute Anbindung an den Öffentlichen Nahverkehr, Möglichkeit von anderen Standorten zu arbeiten

Die Alexander Thamm GmbH ist einer der führenden Anbieter von Data Science und Künstlicher Intelligenz im deutschsprachigen Raum. Das Unternehmen generiert für und mit seinem Kunden aus Daten echte Mehrwerte, damit diese auch in Zukunft wettbewerbsfähig sind. Dazu entwickelt und implementiert die Alexander Thamm GmbH datengetriebene Innovationen sowie Geschäftsmodelle. Das Leistungsportfolio umfasst die gesamte Data Journey – von der Datenstrategie über die Entwicklung von Algorithmen und den Aufbau von IT-Architekturen bis hin zu Wartung und Betrieb. Du willst mehr über uns erfahren und hinter die Kulissen schauen, dann besuch uns auf Facebook, Instagram, LinkedIn oder Stackoverflow.