Senior Key Account Manager (m/w/d) Rail Services & Aftersales

Bode - Die Tür GmbH; Kassel; Hybrid; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Flexible Arbeitszeiten

Remote-Arbeit bis zu 2 Tage/Woche

30 Tage Urlaub + 8 tarifliche Zusatzur

Corporate Benefits Rabatte

Zuschuss Jobticket/Deutschlandticket

Bikeleasing

Tarifvertrag der hessischen Metall- &E

MetallRente

Job summary

Bode - Die Tür GmbH sucht eine erfahrene Führungskraft im Aftersales-Vertrieb, um Top-Betreiberkunden im Bahnsektor strategisch zu entwickeln. Sie identifizieren Potenziale, gestalten Angebote und arbeiten eng mit Engineering, Einkauf, Produktion, Qualität und Controlling zusammen.

Sie tragen Verantwortung für Umsatz, Ergebnis und Kundenentwicklung im zugeordneten Portfolio, führen Vertrags- und Preisverhandlungen und repräsentieren das Unternehmen international.

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger technischer Produkte, idealerweise Aftersales/Service.
• Branchenerfahrung in Bahn-, Fahrzeug- oder Verkehrstechnik von Vorteil.

Responsibilities

• Strategische Weiterentwicklung und Ausbau von Top-Betreiberkunden im Bahnsektor.
• Verantwortung für Umsatz, Ergebnis und Kundenentwicklung des zugeordneten Portfolios.
• Aufbau und Pflege langfristiger Geschäftsbeziehungen auf operativer und strategischer Ebene.
• Ableitung von technischen und kommerziellen Lösungen in enger Abstimmung mit Engineering, Einkauf, Produktion, Qualität und Controlling.
• Erstellung und Weiterentwicklung von Vermarktungs- und Geschäftskonzepten für Aftersales-Produkte und -Dienstleistungen.
• Führung von Vertrags- und Preisverhandlungen mit Entscheidern auf Kunden- und Managementebene.
• Beobachtung von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen und Ableitung von Maßnahmen.
• Repräsentation des Unternehmens bei Kunden, Branchenveranstaltungen, Messen und Netzwerken.

Skills

Vertriebsführung im B2B-Technik-Umfeld

Englisch fließend

Kundenorientierung

Reisebereitschaft

Education

Abgeschlossene technische Ausbildung mit Zusatzqualifikation oder technisches Studium

Job description

Tür auf für neue berufliche Perspektiven

Willkommen bei BODE, wo Innovation an jeder Türschwelle wartet! Als Pioniere in der Herstellung bahnbrechender Zugtürsysteme öffnen wir nicht nur Türen, sondern auch grenzenlose berufliche Möglichkeiten.

Wir sind ein mittelständisches Unternehmen mit 1.600 Mitarbeitern an sechs Standorten weltweit. Als Systemlieferant und Partner führender Fahrzeughersteller entwickeln wir individuelle Türsysteme für Fahrzeuge auf Schiene und Straße.

Du möchtest internationale Kundenbeziehungen nicht nur verwalten, sondern aktiv weiterentwickeln? Du erkennst Geschäftspotenziale, denkst strategisch und bewegst Dich sicher zwischen Technik, Vertrieb und Management?

Dann gestalte mit uns die Zukunft des Aftersales-Geschäfts in der Bahnindustrie. In dieser Schlüsselrolle entwickelst Du unsere wichtigsten Betreiberkunden weiter, identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten und trägst maßgeblich zum Wachstum eines international erfolgreichen Unternehmens bei.

• Strategische Weiterentwicklung und nachhaltiger Ausbau von Top-Betreiberkunden im Bahnsektor
• Verantwortung für Umsatz, Ergebnis und Kundenentwicklung des zugeordneten Kundenportfolios
• Aufbau, Pflege und Weiterentwicklung langfristiger Geschäftsbeziehungen auf operativer und strategischer Ebene
• Analyse von Kundenanforderungen und Erarbeitung passgenauer technischer und kommerzieller Lösungen in enger Zusammenarbeit mit Engineering, Einkauf, Produktion, Qualität und Controlling
• Erstellung und Weiterentwicklung kundenorientierter Vermarktungs- und Geschäftskonzepte für Aftersales-Produkte und -Dienstleistungen
• Führung von Vertrags- und Preisverhandlungen mit Entscheidern auf Kunden- und Managementebene
• Beobachtung von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen sowie Ableitung von Maßnahmen zur Geschäftsentwicklung
• Repräsentation des Unternehmens bei Kunden, Branchenveranstaltungen, Messen und relevanten Netzwerken im In- und Ausland

• Abgeschlossene technische Ausbildung mit Zusatzqualifikation oder technisches Studium (z. B. Wirtschaftsingenieurwesen, Maschinenbau, Elektrotechnik, Mechatronik, Fahrzeugtechnik)
• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger technischer Produkte, idealerweise im Bereich Aftersales / Service / Modernisierung
• Branchenerfahrung in der Bahn-, Fahrzeug-, Nutzfahrzeug- oder Verkehrstechnikindustrie von Vorteil
• Know-how in der Erstellung und Verhandlung technischer und kommerzieller Angebote
• Strategisches und unternehmerisches Denken sowie ausgeprägter Kundenorientierung
• Kommunikationsstärke auf allen Ebenen – vom Techniker bis zum Top-Management
• Fließendes Englisch in Wort und Schrift; weitere Sprachen von Vorteil
• Hohe Reisebereitschaft und Freude am direkten Kundenkontakt

Work-Life-Balance

• Flexibler Gleitzeitrahmen zwischen 06:00 und 19:30 Uhr
• Bis zu zwei Tage mobiles Arbeiten pro Woche
• 30 Tage Jahresurlaub plus 8 tarifliche Zusatzurlaubstage*
• 40-Stunden-Woche

Attraktive Zusatzleistungen

• Exklusive Rabatte über Corporate Benefits
• Zuschuss zum Job- oder Deutschlandticket
• Bikeleasing für umweltfreundliche Mobilität
• Zugehörigkeit zum Tarifvertrag der hessischen Metall- und Elektroindustrie mit entsprechenden tariflichen Leistungen

Sicherheit und Entwicklung

• Sicherer Arbeitsplatz in einem wachsenden und nachhaltigen Marktumfeld
• Individuelle Personalentwicklung und Weiterbildung
• Betriebliche Altersvorsorge mit MetallRente

Gesundheit und Wohlbefinden

• Regelmäßige Gesundheitsangebote
• Modernes und hochwertiges Betriebsrestaurant mit fairen Preisen
• Kostenlose überwachte Parkmöglichkeit
• Ladesäulen für Elektrofahrzeuge mit Mitarbeitertarif

Gemeinschaft und Events

• Jährliche große Firmenweihnachtsfeier

*Der tarifliche Zusatzurlaub stellt eine umgewandelte Sonderzahlung dar. Auf betrieblicher Ebene wird jedes Jahr darüber entschieden, ob diese erneut in Urlaubstage umgewandelt werden kann.

Bode - Die Tür GmbH
Frau Samantha Homburg
Ochshaeuser Str. 14
34123 Kassel
Tel. 0561 / 5009-249